京東天貓蘇寧們 會是家電業新的全國總代理嗎？

　　不知道是從哪一年開始，京東、天貓，以及蘇寧等這些全國性的家電零售商們，突然成為家電市場最大的批發商，扮演起幾十年前就已經被淘汰的“全國性家電總代理”新角色：

　　通過自有的線上網店、線下加盟店等渠道，在短短幾分鐘內就可以完成1、2款買斷型號的全國性批發分銷，并在幾天內就完成貨源配送，真正實現將工廠的新品第一時間送到客戶和用戶家中。

　　當然，這些零售商們，并不是當年那種成為家電企業的全品類、全國性授權代理商。只是通過從家電企業以“集中采購”性價比優勢，獲取1、2款，甚至更多的定制機型和產品線后，往全國進行公開的零售和分銷。

　　并沒有全國總代理商之名，卻在部分承擔著定制產品全國總代理商的職責。這正是最近一兩年來，以京東、天貓、蘇寧易購為代表的全國性家電零售商們，正在探索和創新的新玩法。這也值得整個家電產業反思：

　　首先，對于上述全國性綜合零售商來說，他們的這種定制機型，從線上引爆到線下分銷，全國鋪開，經歷了一個發展過程，并不是今年突然出現。家電企業從過去的高度關注，有限盯防，到如今則是“睜一只眼閉一只眼”，甚至還主動給予這些大商家們特殊的產品政策，就是希望可以短時期的規?；瘺_量和空白市場的破局。

　　其次，從家電產業格局的發展來看，從最初全國性總代理出現，到后期的線下全國性連鎖賣場零售，區域性家電代理商，再到線上全國性電商平臺零售崛起，以及區域性的家電直營分銷配合。如今，則出現了線上線下渠道融合后，帶來的全國性單品類總代理、總分銷再次出現，這不是創新，也不是輪回，而是不同時代下的最合適銷售模式。家電廠商必須學會“隨遇而安”。

　　再者，對于家電企業，以及家電經銷商來說，面對一線市場的態度和方式，必須要學會“應時而變”、主動求變。家電企業和商家對于電商的變革，要持開放的態度、學習的心態，學會積極擁抱變化，敢于創新新興事物。比如說，今年初備受爭議的直播帶貨，如今已成為幾乎所有企業推介新品、宣傳品牌最有效的手段。同樣，未來地攤的推廣和引爆，也是可以嘗試和借鑒!

　　沒有什么一成不變的行業、市場和模式，也沒有什么一步到位的變革、創新和調整，所有都需要通過時間的探索、試錯的成本，甚至是反復的調整。所以，對于當前一些全國性零售商們，紛紛在一些定制機型上采取了全國性的代理、分銷模式，不一定是錯誤的。至少這是當前一些企業將產品送到終端最有效的渠道!