家電大佬與家居業合作 這是今年更好的活法

　　原本涇渭分明的家居與家電市場，如今卻跨界整合，成為親密的“一家人”。

　　疫情催生了家電大佬們與家電企業的整合，這雖然不是唯一的出路，但在當下，或許是今年更好的活法。

　　4月14日，知名家居企業索菲亞發布業績預告，預計2020年一季度凈利潤虧損1400-1900萬。拋開疫情因素，索菲亞最近幾年的日子并不好過。只不過疫情是壓在索菲亞身上的最后一根稻草，會進一步加速他們的衰弱。

　　他們的出路在哪里?

　　單一的家居企業或將終結

　　4月18日，全球年百家電巨頭惠而浦與知名家居企業歐派合作，拉開“歐派全球合作品牌工廠行”的序幕。兩者之間合作的初衷，無疑是共克時艱，通過給用戶提供定制化服務，共同服務于他們潛在的客戶，形成真正的雙贏。

　　從現實情況看，過去單一家居企業或將終結。疫情只是純粹家居企業的終結者，如果沒有疫情，家居企業的好日子可能會時間相對長一些。疫情之下，沒有贏家。

　　尤其是隨著消費升級，家電企業染指智能家居以來，消費者的需求正在改變。定制化、智能化成為很多消費者的選擇。

　　消費訴求更愿意統一協同，原來家裝時東奔西跑去建材城、家居家電城購買不同產品的現象正在減少。全屋智慧正在引領著家居的發展方向，這給單純的家居企業帶來威脅。用戶想要的不再是家居與家電割裂，而是智能整裝一體化。

　　這種趨勢給傳統家居企業帶來了一定的壓力。特別是在家電行業中，隨著5G和AIoT的興起，曾經類似于楚河漢界兩端的家居、家電行業也逐漸開始走向融合。

　　正所謂“4G改變生活，5G改變社會”。如今，伴隨著5G商用的普及以及AI、物聯網等技術的日趨完善，傳統家居的“孤島化”困境也正在被不斷打破，這無疑也給人們在智慧生活方面帶來了全新的想象。

　　“不5G不生活”之下，傳統家居企業的出路必須智能化才能滿足消費者。對他們來說，智能化不是讓他們重新開始，不是建立智能生產線，這顯然不是現實。而與家電企業合作，一方面滿足用戶的智能家居一體化需求，另一方面，可以相互取長補短。

　　這些家電企業更有先見之明

　　這種趨勢已有先例。

　　2019年7月10日，“青島海爾”更名為“海爾智家”后宣布與卡諾亞達成戰略合作，強強聯手共建“智慧廚房”;而在一個多月前，格力電器就與索菲亞達成戰略合作，雙方在產品研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面聯合發展，為消費者提供個性化、定制化的智慧家居解決方案。

　　無獨有偶，幾乎同時萬家樂也和以櫥柜起家的定制家居品牌“我樂家居”結成盟友。

　　更早之前的2017年11月，維意定制就與美的熱水器達成品牌戰略合作，通過整合終端形象的方式，實現終端升級帶動品牌升級的戰略目標。之后，雙方合作再次深入，共同邁向智慧型零售共享模式，維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內，將裝修、家具、家電三者用好設計囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內，讓全屋定制從此真正地實現拎包入住。

　　家電與家居企業合作，有幾方面的優勢：

　　一是客戶群體相同，更容易打通家電和家居企業的渠道。家電和家居企業的客戶群體基本相同。彼此之間都有一定的用戶群體，為這些群體提供不同服務，即能增加用戶粘性，又能放大彼此的價值。

　　二是服務和產品有實力保證。從趨勢上看，家電、家居的合作雙方，都是行業內數一數二的企業。在品牌影響力、售后服務以及綜合實力上面均可以得到保證。

　　三是為用戶提供真正的智慧生活。5G和物聯網之下，消費者更需要全屋定制時，將剛需的家電進行同步的規劃與落實，讓家電的功能與裝修需求相匹配。如此一來，在規劃時就能有效地避免家居家電的差異化。

　　當前，隨著5G+AIoT技術的發展，智能家居得到了越來越多消費者的青睞。這也為家居和家電企業從曾經的單打獨斗到今后的共同發展，提供了更佳的“生存土壤”。而在家居家電融合下，如何提升消費者的體驗、如何打造出全新的一體化解決方案，則是家電家居融合之后的第一道考題。