家電品牌光看熱鬧？蘇寧小Biu硬剛小米有門道

　　在3月31日，蘇寧小Biu 2020春季新品線上發布會上，嘗鮮價僅為2199元的超一級能效的小Biu變頻空調、2299元的440L十字對開冰箱、49.9元的智能體脂稱青春版、999元的煙灶套裝青春版，每一款產品都刷新著行業的價格底線，挑動著傳統家電品牌的神經。

蘇寧智能終端公司副總裁常江

　　隨著家電智能化的概念在近兩年愈演愈烈。前有加鞭快跑的快馬——小米，后有后來居上的蘇寧小Biu。剩下一眾的掉頭換航道的大船——傳統家電品牌，要么自己負重前行找不到方向，要么依靠華為Hilink、阿里智能、京東智能等平臺，仿佛看見了救命稻草。

　　不可否認的是，目前的傳統家電品牌在智能化的反應上明顯落后于小米、小Biu等互聯網品牌。

　　艾肯家電網認為，落后的原因有三點。

　　一是思維固化。在智能家電的概念推出之初，很多傳統品牌將智能化作為高端產品的賣點來為產品賦能。要知道，高端產品的銷售規模少得可憐，智能化的推進步伐也就自然地慢了下來?；ヂ摼W品牌恰恰相反，從上馬之初，就打地智能化概念，”高質平價+智能“的思路迅速地打開市場。套用富士康創始人郭臺銘的一句話來形容，就是”走出實驗室，沒有高科技“。簡言之，只有被大眾所用的高科技產品才是陣陣的高科技，將其高端、高價，束之高閣，只會束縛其發展。

　　二是反應過慢?；ヂ摼W品牌在推智能新品時，往往是扎堆式的，往往一口氣推出數十款。在平時，只要市場有熱點產品推出，互聯網品牌一定是沖鋒在前的。通過一個個場景的布設，迅速建立起完整的智能家居生態，然后不斷更新迭代。而傳統家電品牌大多還停留在組建產品陣列的過程中，更不用談產品迭代了。艾肯家電網經?？吹揭恍┲行∑放?，在七拼八湊完成一兩個場景而沾沾自喜，更有甚者，開發出個封閉的手機App應用，可以將手機與產品互聯，就以為就以為實現了產品智能化。傳統品牌的研發周期過長、部門協同不暢都是導致這一系列問題發生的根源。

　　三是負重前行。傳統家電品牌經常思考的出發點是，我能生產什么我就做什么，一切以研發制造出發。做冰箱洗衣機的企業在思考智能化的時候，想的是如何開發出智能化的冰箱、智能化的洗衣機?；ヂ摼W品牌思考的是，市場上缺少什么樣的智能家電新產品，產品要滿足消費者什么樣的智能化場景應用?；�于這一出發點，互聯網品牌采取的是整合社會上的生產制造，甚至研發資源的方式，為的是輕資產，快速落地。所以，兩者基因上的不同，也形成了不同的發展格局。

　　那么，智能家電互聯網品牌到底有哪些值得學習和借鑒的地方呢?

　　小米”交朋友“ 小Biu”嘗個鮮”

　　首先值得學習的，就是高性價比思維。

　　小米的智能生態，確切說是小米生態鏈。小米生態鏈屬于小米參股生態鏈企業共同運營，使用米家品牌。

　　小米生態鏈和用戶產生關系的方式，用雷軍話的來說，就是”交個朋友“，言下之意，就是不求暴利，求的是薄利多銷。

　　小米生態鏈帶著一眾生態鏈企業用標志化的米家品牌，以及始終如一的性價比吸引著忠實米粉以及其他消費者買單。

　　蘇寧小Biu作為后來者，在商業模式上和小米生態鏈有所區別，小Biu為完全自主控制的品牌。

　　”蘇寧小Biu始終堅持高質平價，我們這次要重新定義智能家電坐標價。“蘇寧智能終端公司副總裁常江說道。

　　如果說雷軍喜歡用高性價比和大家”交朋友”，那么蘇寧小Biu則是“嘗個鮮”，就像常江在發布會上每每推出零售價后，又會亮出個更低的“嘗鮮價”一樣。

　　總而言之，低價但不低質這種簡單粗暴的商業手法對于消費者來說，簡單，且有效。

　　2019年上半年，小米的loT以及生活消費品的收入達到270億元，同比增長49.3%。在小米生態鏈的米家智能App平臺上，聯網設備有6000—8000萬臺之間，用戶量5000萬左右，每天的活躍設備在1000萬左右。

　　蘇寧小Biu這邊，小Biu家族目前已經涵蓋了20大品類，超過60+SKU，覆蓋300萬用戶，全面完成了全屋智能家電產品生態布局。截止到目前，第一代小Biu空調目前銷量已經突破80萬臺;小Biu對開門冰箱位列蘇寧易購對開門冰箱品類銷量Top1;小Biu蒸汽洗烘一體機位列蘇寧易購洗干一體機品類銷量Top2。

　　這樣的成績，相信是會讓很多品牌艷羨的。更讓人艷羨的，是小米生態鏈和蘇寧小Biu僅僅用了很短的時間。

　　但值得需要特別注意的是，智能化產品平價化的倡導并非意味著傳統品牌需要將產品全面平價化，而是讓智能這一功能特點普遍化，全面應用到所有的產品上。在此基礎上，面對不同的人群，推出不同定位的高中低端產品。

　　整合資源 外部借力

　　然后，是生態資源整合思維。在2018、2019年，許多家電品牌跟風推出了智能冰箱產品。但事實上，從互聯網品牌的開發思維來看，一款智能冰箱產品既需要食物新鮮監測技術、數量統計等產品自身的智能化以外，產品背后還需要龐大的智能生態，它需要與生鮮企業、超市、物流配送等等一眾社會資源進行整合、互通、協調、執行。

　　對于絕大多數傳統家電品牌而言，很難像蘇寧小Biu一樣借助蘇寧易購的母體實現快速資源整合，但可以參考和其他電商平臺或者生活類平臺進行合作。

　　同樣，智能煙灶、蒸烤箱、微波爐、凈水器等等背后都應該有著類似的資源整合智能化的能力。

　　在這一點上，目前，家電產品中，智能電視產品是整合資源最優的產品。它不僅實現了內容資源的高度整合，作為客廳的智能中心也實現了其他生活場景的智能化應用。深度開發與產品本身相關的社會資源，一定是產品智能化的重要方向。

　　再一個，是外部借力。如上文所說，許多品牌就產品智能化思維局限在自身的研發制造能力上。事實上，大可不必。從目前來看，在長三角和珠三角一帶，擁有龐大的家電及電子產品生產能力，完全可以實現生產外包，而企業可以將更多的精力放到研發和供應鏈管理以及品質管控上。

　　隨著5G技術的正式商用，未來的智能家電產品的場景應用一定將更加豐富和便捷。對于家電品牌來說，跟不上步伐將意味著落后，而落后不僅會挨打，還意味著被淘汰。