后疫情時代 家居經銷商是時候該換個活法

　　開年以來，受新型冠狀病毒疫情影響家居賣場紛紛推遲開業時間。持續蔓延的疫情對家居行業，特別是經銷商群體造成了巨大的影響。房租、工人工資、現金流等都讓疫情籠罩下的經銷商舉步維艱。

　　萬幸，經過艱苦卓絕的斗爭，總體上本輪疫情高峰已經過去，新增發病數在持續下降，疫情總體保持在較低水平。隨著疫情的影響逐漸褪去，恢復和調整成為家居行業新的關鍵詞。

　　1、后疫情時代的家居市場

　　陽春三月，伴隨著春暖花開的腳步，牽動全國人民的新冠肺炎疫情終于迎來逆轉。越來越多的省份現存確診“清零”，疫后恢復工作也有條不紊的推進開來。

　　近期，各大家居賣場陸續開門迎客，雖然還無法大范圍聚客營銷，但是冰封兩個月的線下渠道終于開始解凍。重壓下的家居經銷商們，也終于看到了黎明的曙光。不過在采訪中，大多數經銷商還是表示，雖然家居賣場陸續開門迎客，但是市場還需要一段時間來恢復，樂觀估計也要到6月份才能完全恢復，目前的工作重心還是線上服務。

　　對于疫后的恢復發展，經銷商們普遍呈樂觀態度。因為相比于餐飲、旅游、娛樂等行業所遭受的不可恢復的損失，家居消費的需求并不會因疫情消失而是延緩。雖然很難避免消費降級導致的市場份額萎縮，但是大量在疫情中“消失”的企業會釋放出可觀的市場份額。因此，對于堅持到疫情結束的企業，總體市場是向好的。

　　2、換行業or換活法

　　雖然行業普遍對疫后市場呈樂觀態度，但是持續的疫情還在不斷挑戰著經銷商群體的經營信心。當這種不正常的停擺狀態從一個月、二個月開始向三個月、四個月甚至更長時間發展下去，對于經銷商群體來說就不僅僅是現金流問題，而是還要不要繼續做下去、要做下去的話是否該換個活法的問題。

　　就以目前的觀察而言，大部分經銷商都在嘗試轉變經營模式。一方面是因為前期投入實在太大，換行業成本極高;另一方面也是源于對家居行業的熱愛和對所屬品牌的信心。甚至部分經銷商表示，疫情非但不會影響其對家居行業的期望，還希望把握疫情的機會實現彎道超車。

　　而對于后疫情時代的經營，“換個活法”已經成為大家的共識。這場突如其來的疫情就像一臺巨大的加速器，推動整個行業進入變革期。其中最明顯的就是整個行業的“在線化轉型”。過去大多數家居企業對于數字化營銷、線上銷售都不太重視，以至于在突如其來的疫情面前手忙腳亂。但是通過疫情的推動，不少企業甚至經銷商都開始嘗試線上銷售。一時間，直播賣貨、短視頻營銷、在線培訓等線上營銷手段風靡行業。

　　隨著越來越多的家居主播帶著無與倫比的優惠政策占據淘寶、抖音、微信小程序等直播陣地，消費者開始慢慢習慣在直播間里購買家居產品，這也是此次疫情給國內家居界帶來的一個不可忽視的變化。

　　在用戶習慣逐漸形成后，家居經銷商將再難脫離線上渠道運營。因此，很多經銷商在采訪中表示，未來會把線上營銷延續下去，并希望將所有員工都培養成“小網紅”，通過線上渠道為門店引流。

　　3、疫情孕育產品新需求

　　除了家居消費習慣的變化，消費者對家居產品的需求也在悄然發生變化。作為最貼近消費者的消費終端，經銷商們很清晰的感知到了消費者的這種變化。

　　健康品質成為消費者首選要素。在這段居家隔離的時間中，人們逐漸認識到健康家居的重要性。因此，后疫情時代，健康美好的家居生活成為人們的向往，與之相對應的家居產品也將迎來爆發期。

　　抗菌防疫類產品涌現。疫情期間，防疫物資成為許多人的搶購對象。除了口罩、手套、消毒液等基礎防疫用品，很多具有殺菌消毒功能的產品也成為消費市場的寵兒。網易嚴選數據顯示，口氣清新噴霧銷量暴漲500%，96度伏特加的銷量暴漲800%，抑菌懶人抹布銷量暴漲了600%。同時，對于一些進階類防疫用品，比如空氣凈化器、紫外線滅菌燈、消毒柜等，有70%的消費者表示增加了此類用品的購買。

　　為了安全和健康，消費者對于抗菌防疫類產品的需求出現快速增長。很多家居經銷商也表示，現階段的消費者對抗菌防疫類產品很感興趣，希望工廠能夠推出一些類似的產品來滿足消費者的需求。

　　隨著疫情逐漸緩解，行業已經開始進入復工復產的恢復階段，前期推遲的消費和投資也將循序釋放。經過兩個月的慘淡經營，家居經銷商們終于迎來春天的曙光。

　　在大形勢向好的時候，希望我們不要忘記疫情期間的慘痛教訓。當我們思考疫情給我們帶來的困擾甚至生存考驗時，不妨也可以換種角度來思考我們各自的生意模式，究竟是疫情打垮了我們，還是原本它就到了需要升級的時候。畢竟，在行業一片哀鴻遍野之時，“別人家的孩子”卻在線上攻城略地，業績更是不降反升。