下沉到三四線、地級市或成家居賣場新出路

　　日前，中國建筑材料流通協會發布2019年《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)數據報告》。

　　報告數據顯示，建材家居賣場已處于過飽和狀態。西安市的BHEI指數為494.80，位于紅燈區，當BHEI≥150為紅燈區，說明該地區的建材家居市場已處于過飽和狀態。

　　西安規模賣場超30家，相對集中于主城區

　　在本次公布的全國BHEI指數報告中顯示，西安市的BHEI指數為494.80，排名第65位，位于紅燈區。與2018年的420.47相比，西安建材家居賣場BHEI指數仍處于持續飽和狀態。

　　根據有關數據統計，西安市成規模的家居賣場達30家以上，如大明宮建材家居城旗下6家賣場，居然之家已開業7家，紅星美凱龍3家，三森、西部家具城、和記萬佳等數個賣場，經營面積超過300萬平方米，總量已經遠大于西安市人均需求。

　　而且這些規模賣場大多集中在主城區，以及二環、三環沿線，相對較集中?；�本上方圓5公里可能就聚集有2-3個同類型家居賣場。

　　“家居賣場位置集中、定位大多相似、知名品牌基本雷同、價格差異不大、定位均偏中高端……這是西安家居賣場的現狀，這些相似的特性于消費者而言，即便是身邊某個賣場退出，生活也不會受影響，甚至可能都沒有察覺。

　　這也是導致目前西安市家居賣場競爭加劇的主要原因，一個行業要良性發展，改變當下飽和局面是非常值得家居賣場從業者深思的一件事。”三森家居建材城企劃總監葛世俊說。

　　資深家居從業者謝地認為，不能單從數據判斷一個區域究竟需要多少賣場，消費需求在變化，還要看當下家居賣場的形式是否能更好地迎合消費需求。

　　飽和指家居賣場同質化，需求仍是多樣化

　　從BHEI指數來看，西安建材家居賣場已經飽和甚至出現了過剩的局面，由此是否可以推斷消費需求下降了，消費者實際根本不需要如此多的建材家居賣場?

　　中國家居誠信聯盟俱樂部執行會長兼秘書長戎長生表示，這個飽和是從人口密度以及賣場數量得出的，消費者的需求量并沒有下降，只是傳統賣場的銷售被分流了，全屋定制、整裝都在分傳統賣場的流量，縱觀消費形式的變化，消費需求反而越來越多樣化了。BHEI指數只是作為布局城市建材家居市場的參考數值。

　　“同質化嚴重是現狀，在這種情況下繼續規劃繼續擴張也只是加速飽和狀態，于消費者而言意義不大，BHEI指數的發布一定程度上提醒傳統家居從業者要改變經營方式和服務理念，否則很難突出重圍。”戎長生介紹。

　　下沉到地級市，做出差異才能突破重圍

　　戎長生認為，未來西安家居市場會向多業態發展，向泛家居發展;向新零售轉型，在大數據的驅動下，形成線上線下共融的局面;同時發展智能家居，打造智慧商場，引領新需求，促進消費升級，才能突破飽和的重圍。

　　“接地氣也很關鍵，家居生活涵蓋各個方面，需求也是多樣性的，當下家居賣場高端了，但是卻少了地氣。

　　不少人為了買一個下水管、一個釘子都要跑到三環外的市場選購，未來家居賣場甚至可以做出社區店，不用太大，方便市民，形成自己獨特的定位。”從事家居服務行業十余年的王女士介紹。

　　下沉到三、四線城市，或者走向地級市也是家居賣場的出路。當下家居賣場的特點為“整體集中，局部稀缺”，周邊地市的消費水平也在提升，需要品質家居賣場，連鎖賣場在城區轉型的同時，也可以下沉到周邊城市，做出差異，提升周邊市民的家居生活品質。