整合前裝與后裝 華為給出全屋智能新路徑

　　按照奧維云網的估算，2020年中國智能家居產業的市場規模將達到4500億元，并且還將以相當快的速度增長。

　　對于這樣一組數據，幾乎所有的智能家居從業者都為之興奮，甚至早已做好了入場分蛋糕的準備?？蓪τ谄胀ǖ南�費者而言，如此千億級的市場似乎和自己沒太大關聯，智能家居的概念已經流行了五六年，可自己的家卻始終智能不起來。

　　早在1999年的時候，微軟就拍了名為“Microsoft Smart Home”的廣告片，女主可以通過語音指令、中控面板等控制家里的燈光、安防、影音等設備，甚至可以讓冰箱自動下單即將用完的雞蛋……可過了整整20年后，智能音箱還控制不了家里的電燈，想要用手機控制洗衣機、空調、電視等智能家電，恐怕要下載幾十個App。

　　面對這樣的現狀，華為在全場景智慧生活戰略、IoT開發使能三件套等動作后，正式發布了HUAWEI HiLink全屋智能解決方案，將依托華為智能生活的5G、AI、1+8入口和多協議連接能力，整合智能家居的前裝和后裝，為消費者提供多空間、多系統、多品牌及不同人群的智能化套件。

　　為什么需要全屋智能?

　　在回答這個問題前，不妨先來看看智能家居的典型現象：如果你買了A品牌的掃地機器人，買了B品牌的智能音箱，本以為可以直接用語音控制掃地機器人工作，結果發現兩個產品壓根不兼容。

　　通?？梢越o出的解釋有兩種：

　　一是協議標準的不成熟，不管是ZigBee、WiFi還是藍牙，都有廠商在努力將這些連接協議完善成熟，卻始終無法做到不同品牌間數據的互聯互通，結果就是，同樣是智能硬件，體驗上反倒制造了一個個智能孤島;

　　二是智能系統的不完善，智能家居經常被提及的名詞就是“智能中樞”，扮演這一角色的可能是路由器，也可能是智能音箱，作用就是數據處理和協同，比如當你在廚房中詢問智能音箱土豆燉牛腩的食譜時，相應的步驟應該出現在冰箱或者油煙機的屏幕上，而不是在客廳的電視上播放。

　　當然就現階段的智能家居而言，主要的壁壘還是協議標準，對應的也出現了一些智能家居集成商、智能音箱廠家，試圖以平臺化的形式盡可能多的兼容其他品牌的設備。盡管在一定程度上優化了場景上的割裂，但也存在不少智能化的盲區，比如僅僅是協議上的部分兼容，交互方式仍然不統一;再比如主要集中在后裝產品上，觸及用戶剛需的前裝市場成了智能化的深水區。

　　華為消費者業務IoT產品線總裁支浩表示：“解決全屋智能的首要條件，關鍵就是要解決基礎套件，這是最重要的。你們家裝十幾個藍牙的開關，你去感受一下，這會很難受，所以一定要解決最基礎的連接，包括電的連接、水的連接，要先把這些解決掉。”

　　理清了智能家居的現狀，再來看華為所提出的“HUAWEI HiLink全屋智能”理念，可以視為一場必然存在的“降維打擊”。

　　其一，統一的用戶體驗。華為通過統一VUI、GUI的形式將分布式多終端入口全面打通，同時在華為1+8全場景入口矩陣的支撐下，用戶可以在手機、平板、PC、智能手表、智能音箱等入口連接智能設備，覆蓋了生活中所有的高頻場景，并且在交互方式和用戶體驗上進行了統一。

　　其二，通用的協議標準。以“華為IoT開發使能三件套”中的HiLink開放平臺為例，HiLink SDK的連接技術從WiFi擴展到了ZigBee、藍牙等通用網關，目的是幫助網關廠商快速構建歸一化標準網關的能力，這樣可以減少設備廠商接入HiLink的復雜度和時間，讓前裝和后裝全面兼容。

　　其三，延伸的服務場景。家庭場景從來都不是孤立的，就像華為的“全場景智慧生活戰略”已經涉及智能家庭、移動辦公、智慧出行、運動健康等場景，也就是說華為還將在全屋智能的基礎上，不斷接入互聯網服務、社區服務等等，冰箱自動下單買雞蛋的設想不會停留在廣告片上。

　　不難看到，諸如華為的全屋智能理念更符合人們對智能家居的設想，也注定是智能家居的進化方向。

　　不做“全家桶”的華為模式

　　在4500億元的機會窗口前，華為不會是唯一一家選擇深耕“全屋智能”的玩家，小米、海爾乃至國美等都提出過類似的概念。所不同的是，在產業鏈條長且細碎、產品標準化低等因素的制約下，不少全屋智能最終成了“全家桶”。

　　不是所有的玩家都有能力去賦能，也不是所有的玩家愿意下功夫擴展通用網關，“全家桶”的戰略模式不失為一種聰明的選擇。

　　一方面，可以按照一個簡單的標準去定義產品，比如全部采用藍牙Mesh技術，無疑會降低硬件產品開發的難度，也有利于優化產品的兼容性;另一方面，用戶為了體驗上的完整性，需要一直從“全家桶”中挑選產品，既可以增加產品的銷量，也有助于提供一套差強人意的智能家居解決方案。

　　只是對消費者而言，家庭場景下涉及的常用品類超過50個，可連接的節點超過150個，可以選擇的品牌多達2000個，一旦陷入某家的“全家桶”中，勢必要犧牲可供選擇的空間，從單個品牌一整套打包購買。有些遺憾的是，這種間接綁架用戶的“全屋智能”玩法，已然成了行業的潛規則，以至于被越來越多的玩家復制。

　　“一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”，華為的“HUAWEI HiLink全屋智能”方案，其實是選擇了最難的一條路。

　　在“單品智能”還是主流的時候，形形色色的品牌推出了五花八門的產品，諸如智能燈、智能門鎖、智能插座、智能冰箱、智能窗簾等等，智能有余但體驗不足，如果不是有一定數碼知識的極客，多半會被搞得一頭霧水。彼時華為就試圖用HiLink進行“去孤島化”，利用開放的協議、中立的標準進行跨品牌合作。

　　截止到2019年中，華為的HiLink平臺已經擁有超過5000萬注冊用戶、600家加盟生態伙伴、超過1000款認證產品，覆蓋了100多個生活品類，1.5億IoT連接設備。

　　不過后裝智能家居更偏向于DIY，缺少智能家居的統一布局，在消費者從極客到普羅大眾的過渡中，可以更快觸達消費者的前裝市場通用不可或缺，前提是解決前裝和后裝的兼容性問題。與之對應的，華為開始從ToC開始向To B延伸，整合前裝和后裝市場，融合一整套的智能化解決方案。

　　華為并沒有選擇“全家桶”模式，而是聯合IDH、SI等合作伙伴，以構建中臺的形式為合作伙伴賦能。比如在于IDH伙伴的合作中，華為通過輸出HiLink開放平臺、LiteOS端側智能系統、IoT專用芯片在內的“使能三件套”，為合作伙伴提供專業的軟硬件開發服務能力，同時與IDH伙伴一起制定服務標準和流程。

　　可以確定，華為HiLink平臺已經憑借連接技術、芯片技術、開放思維等成為IoT領域的佼佼者，如今正在將To C的成功經驗復制到ToB市場。

　　做賦能者，而非掠奪者

　　在AI、5G、IoT等紅利的烘托下，單品智能向“全屋智能”的過渡已經是不爭的事實。

　　一個簡單的例子，幾年前的水槽還是傳統的家居產品，如今已經被納入家電的范疇，原因是水槽不僅和洗碗機的功能融合，甚至還兼具凈水器的功能。而隨著AI、5G等新概念的落地應用，諸如此類的產品融合只會有增無減。

　　沿循這樣的軌跡，一場圍繞智能家居的搶灘戰正在醞釀中，傳統家電廠商、互聯網巨頭、風口驅動的創業者無不躍躍欲試?；蚴菍�傳統家電進行改造，或是通過補貼搶占用戶市場，又或者打著智能家居的招牌圍獵下沉市場，好一番熱鬧。

　　只是從中商產業研究院披露的數據來看，2018年中國智能家居市場滲透率僅為4.9%，遠低于美國、挪威等滲透率高達30%以上的市場。企業在摩拳擦掌搶風口，可消費者仍然在觀望，典型的“外冷內熱”。

　　歸根結底，智能家居仍屬于“技術驅動型”市場，產品周期與技術周期有著鮮明的正相關，當技術領域相對沉寂時，產品市場注定不會持續火爆。在標準不一、體驗較差、場景割裂、成本偏高等棘手問題被解決之前，行業需要的恰恰是華為這樣的賦能者。

　　支浩給出的觀點是：“開放，還需要內容，首先，華為HiLink通過‘IoT開發使能三件套’給伙伴廣泛賦能;第二個是要合作，我們并不賺錢，我們是為我們的伙伴打廣告，整合行業資源為消費者提供更好的全屋智慧體驗，華為是行業的賦能者，而不是行業的掠奪者。”

　　在“全屋智能”的布局中，華為通過工具集訓、聯合創新等幫助合作伙伴進行產品的智能化升級，降低產品的開發周期和成本投入，以此來加速全屋智能的落地。倘若只是向合作伙伴銷售智能化套件，或者以代理商的形式進行合作，終歸只是在瓜分市場紅利，難以催生出真正的用戶需求。

　　或許所有市場從元年到爆發，都有一個不斷試錯的過程。相比于五年前動輒“顛覆時代”的口號，當下的頭部玩家們已經多了幾分耐心和謹慎，同時在消費者“用腳投票”的選擇下，市場終究會回歸“為用戶提供更多便利”的本質。

　　不排除在華為HiLink平臺的吸引下，有更多上下游的合作伙伴加入進來，最終形成一個惠及千家萬戶的大生態聯盟的可能。至少在“全屋智能”的市場教育中，華為已經給出了整合前裝與后裝的新路徑。