戰投or收編 家居連鎖巨頭加速整合地方賣場

　　這是一次整合意味極濃的戰投。2019年7月18日，紅星美凱龍宣布斥資3.48億元戰略投資銀座家居，獲46.5%的股權。交易成功后，紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運營權，在山東管理家居賣場數量達43家。戰投銀座家居，是紅星美凱龍擴張新模式“戰略合作”的開端，未來紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰略合作”并舉的戰略，加速全國布局。

　　值得注意的是，此前另一位家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合地方賣場的步伐，收編地方賣場，是其擴張的重要手段。業內人士認為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰車的加速往前，越來越多的地方賣場要么被整合，要么在競爭中消失。

　　紅星戰投銀座家居

　　“3億撬動12家商場 ，不丟一兵一卒‘攻’守山東戰場!”在新浪家居全國總編輯戴蓓看來，這是家居連鎖巨頭與地方賣場龍頭的博弈。

　　7月18日，在紅星美凱龍戰略投資銀座家居暨中國家居產業發展研討會上，紅星美凱龍宣布以增資和收購股權的方式戰略投資銀座家居：紅星美凱龍向銀座家居增資0.2億元，并以2.56億元、0.72億元分別受讓山東省商業集團有限公司所持36.1%股份、山東銀座商城股份有限公司所持10.2%股份，共計獲得銀座家居46.5%的股權。交易成功后，紅星美凱龍將與魯商集團，各以46.5%的持股比例，共同控制銀座家居。

　　獲紅星美凱龍3.48億元戰投的銀座家居，是山東家居市場的龍頭企業，目前擁有12家家居賣場，本次交易完成后，紅星美凱龍在山東地區管理的家居賣場數量將達43家。這是家居行業單一品牌合作門店數量擴展最多的融資案例。據透露，除了銀座家居已經擁有的12家門店，還有其他正在籌建的商場也在這筆交易的未來計劃中。

　　“這次戰略投資是一次家居行業的產業整合，也是一次家居行業資源的優化配置。”紅星美凱龍董事長車建新表示，此次戰略投資銀座家居，正是擴張新模式“戰略合作”的開端，未來，紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰略投資”并舉的策略，進一步加速全國拓展布局。

　　居然先行一步

　　在紅星美凱龍戰投銀座家居前，另一個家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合區域賣場的步伐。

　　由著名設計大師梁志天操刀設計的居然之家第300店——居然之家歐凱龍北龍湖店，就是居然之家收編當地知名賣場歐凱龍而來

　　直營、委托管理和連鎖加盟是居然之家擴張的三種模式，通過收購、控股、合作的方式收編地方賣場，是居然之家擴張的重要手段。比如居然之家落子河南鄭州的第300店就是通過收編當地知名賣場歐凱龍而來，居然之家收購河南家居賣場巨頭——河南歐凱龍家居集團有限公司近70%的股份，從而將歐凱龍旗下8家賣場全都納入居然之家麾下，接連掛上“居然之家歐凱龍”雙品牌招牌;西北的萬佳家居原來在蘭州的5個店，現在也掛著居然之家的招牌，是居然之家整體收購而來;廣東的簡愛家居8家門店，采取居然之家·簡愛家居的雙品牌形象運營，居然之家對其提供品牌和管理輸出。

　　居然之家的連鎖戰車不斷提速，2018年12月30日突破300店大關之后，2019年向著新開100家、門店數量超過400家沖刺。

　　業內人士認為，隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰車的加速往前， “連鎖巨頭與地方賣場龍頭企業的競爭也會加劇。”

　　地方賣場的三種未來

　　強龍與地頭蛇之前早晚有一戰，不同的地方賣場會有不同的未來。

　　第一種是強勢地方賣場品牌，將通過轉型升級強化區域優勢，與連鎖巨頭抗衡。比如2016年11月登陸深交所，成為中國家居流通業A股第一股的富森美， 借助資本的力量，先后在重慶、瀘州、眉山等地開店，通過品牌輸出、管理輸出等輕資產運作進行對外擴張。與此同時，富森美還在探索泛家居生活業態集群的新模式，2019年1月25日，富森美攜手國美推出集家電、家裝、家居于一體的富森美家居店，7月18日又發布富森美家居·建裝新物種，成立富森美建南裝飾公司，正式駛入精裝修賽道。

　　第二種是優質區域賣場，被居然之家、紅星美凱龍等家居連鎖巨頭通過合作、收購、控股的方式整合，改造升級。不過，這并不是一場連鎖巨頭吞食地方賣場的“零和游戲”。居然之家總裁王寧曾對北京商報記者表示，他們之間不是誰吞下誰，不是大魚吃小魚，而是相互合作，互惠共贏。“比如原來他自己做，能賣10塊錢，跟居然之家合作，可以分11或者12塊錢，并不是居然之家賠了一兩塊錢給他，而是居然之家通過強大的資源整合能力節省了三四塊錢，通過優質服務增加了幾塊錢，你多掙點，我也多掙點。“如果是零和游戲，居然之家的每一步擴張應該會十分艱難，更不會有如此速度。”

　　第三種是不具備競爭力的地方賣場，將與巨頭的競爭中被淘汰，于市場中消失。