定制家居與家電融合 成為家居行業新潮流

　　田忌賽馬，下等馬對戰上等馬，輸一;上等馬對戰中等馬，贏一;中等馬對戰下等馬，贏二;終田忌贏。這是一種博弈，一種對策，實力不甚對等的競爭，輸贏早有定數，但強強聯合后，最終能夠產生多大的競爭力?這是難以估計的。

　　因而，各行各業里的兼并、重組、收購、合作、投資等發展模式不一而足，并時刻上演著各種發展傳奇。其實，這不過是為了應對單打獨斗已然舉步維艱的困境，使雙方的發展更為順暢。同時，如果雙方的發展戰略和產品能夠很好地契合消費需求，雙方的合作無疑更是錦上添花。

　　7月10日，卡諾亞與海爾達成戰略合作，強強聯手共建“智慧廚房”;無獨有偶，當日下午金牌廚柜與能率集團亦簽署了合作協議，金牌廚柜的全屋智能研究結合能率熱水器的專業技術，合力為雙方用戶提供更適合的全屋熱水解決方案。

　　隨著行業邊界的模糊，行業競爭的加劇，消費需求的高效便捷，家居家電的融合之勢，絕不亞于當下大熱的整裝，或者從某種泛義上說，這也是家居企業邁向整裝的一個大步。

　　維意&美的

　　早在2017年11月，維意定制與美的熱水器與達成品牌戰略合作，通過整合終端形象的方式，實現終端升級帶動品牌升級的戰略目標。2018年6月，維意與美的再次發布智慧型零售共享模式，維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內，將裝修、家具、家電三者用好設計囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內，讓全屋定制從此真正地實現拎包入住，相信今年維意定制提出的“全屋配齊”，便是其有效落地的重大成果之一了。

　　索菲亞&格力

　　索菲亞業務涵蓋定制衣柜及配套家具、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗業務等。格力的冰箱、洗衣機、廚房電器等產品與索菲亞全屋方案高度匹配，兩者攜手共同打造節能環保、舒適健康的智能家居生活。結合各自優勢，雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

　　尚品宅配&武漢工貿

　　尚品宅配與武漢工貿家電達成戰略合作，雙方將聯合打造涵蓋第二代全屋定制及全屋家電的新型大家居體驗館，借助雙方資源優勢，相互引流、相互賦能，開展高效的互動營銷。近4000平米的“工貿家居·家電體驗館”，將全屋定制、全屋系統設備(包括中央空調、采暖系統、新風系統、凈水系統、智能系統等)、全屋成套家電，以樣板間+場景化的形式展現出來，讓消費者能夠身臨其境，實現更真實、更豐富、更全面的體驗效果。

　　金牌廚柜&能率集團

　　熱水器、煙機、灶具等廚房電器，已經成為了消費者裝修第一步選購的家電產品，并與廚柜同步，而燃氣熱水器安裝在廚房空間內設計更安全、合理、美觀。金牌廚柜旗下廚電品牌MALIO瑪尼歐與能率合作引入燃氣熱水器項目，實現熱水器等廚衛電器與廚柜一體化，對于整體廚柜有顯著的戰略意義?？梢越o予消費者更好的生活體驗，設計制造出跟廚柜配套更好的廚電產品，并打造適用于中國消費者的廚房生態系統。

　　卡諾亞&海爾

　　卡諾亞與海爾強強聯手共建“智慧廚房”，將從營銷渠道、產品研發、系統并聯、展會等層面展開全方位深度合作和資源共享，未來還會聯合打造“智慧家庭”，通過提供全套智慧家庭解決方案，全智能、全交互、全場景、全聚合，讓更多用戶享受智慧家庭的美好生活。在前期階段，將從實際需求出發，豐富并完善卡諾亞行業首創的“空間定制”概念，為消費者提供方案更完整、系統更專業、場景更豐富的家居整體解決方案。

　　在泛家居行業內，諸如此類的家居&家電聯手合作的案例還有很多，預計未來還將有更多的合作典型產生。

　　4萬億的行業體量，卻面臨著互聯網時代下的種種節流，單靠家居企業自身的能力遠不能撬動多大的市場蛋糕。隨著消費水平的提高、消費觀念的升級、消費品質的追求，懶人經濟、女性經濟、笨人經濟等的興起，消費者需要的太多，可付出的時間太少，而企業能做的畢竟有限。那么，突圍的方向在哪?在于合作!

　　迎合消費需求

　　當下的家居消費需求是，家裝過于繁瑣，消費者追求的是省事省心省力的一站式家居解決方案，追求的是“拎包入住”。對于消費者而言，在全屋定制時，若能把剛需的家電進行同步規劃和落實，自是最好不過，如廚電、空調、冰箱、空氣凈化器、凈水器、熱水器等，這些都是一個家庭的基本家電配置，讓所想即所見、所見即所得更全面落地，一站式裝修。

　　如此一來，家居與家電的結合，既保證了全屋風格的統一性，前期規劃還能夠有效避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差等，強化用戶使用體驗，使消費者更加省時省心省力。同時，若然是有相當品質和能力的合作雙方，能夠很好地減少二次購買的煩惱，并且后續的售后服務等更有保障。

　　強化引流效果

　　目前看來，家居&家電合作雙方都是相關領域內數一數二的頭部企業，綜合實力、品牌口碑均有一定保證，發展至今，積蓄了各自的品牌粉絲，奠定了一定的消費群體基礎，二者結合，流量自是更上一層。既然選擇了這一家居店，就很大程度上選擇了與其連帶的家電店，反之亦然。所以，合作雙方不但是品牌理念的契合，產品的優勢互補，更是有口皆碑的品牌。對于消費者而言，品牌實力是消費選擇的先決因素。

　　其次，知名品牌的市場吞吐量、生產能力、創新能力和訂單消化能力是毋庸置疑的，達成合作后，多以建材終端及全國各大商場渠道為重要契合點，在終端店面拓展、聯合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面展開深度合作。通過差異化的產品、互融的終端渠道、深耕的市場積累，在新零售的背景下共享資源、互利共贏。渠道拓展、強化引流等是一定的，并且增加了曝光率。

　　搶占流量入口

　　眾所周知，廚電是櫥柜的流量入口，櫥柜是全屋定制的流量入口，所以很多的家居品牌首先切入的家電領域，當屬廚電，或者將其當做試水領域，試驗取得一定成果后，再逐步拓展至全屋領域。這對于消費者而言，選擇了廚電，一般也把其他家電也一并選擇了，懶人心理很大程度上直接決定了消費選擇。

　　例如，卡諾亞便是從廚房/廚電入手，與海爾達成初步的戰略合作，共建“智慧廚房”。不得不提的是，海爾是有自己的家居品牌的——海爾全屋家居，二者除了聯手相互賦能，未來隨著合作的深入，在全屋定制方面是否也會擦除一些火花?

　　再者，拋開全屋定制的合作外，不是先在廚電方面進行試水，便是從熱水器入手，因為這是家庭必需產品，這點維意最初與美的達成合作便是熱水器領域。又如新近的金牌廚柜，其旗下MALIO瑪尼歐廚電與能率合作燃氣熱水器項目，實現熱水器等廚衛電器與廚柜一體化，這對于整體廚柜有顯著的戰略意義。況且， 隨著廚衛一體化、陽臺空間的開發利用，家居家電的合理規劃與融合，顯得尤為必要。

　　初入家電領域，選擇廚電/熱水器這步棋，首先保證搶占了流量入口。

　　智能家居大趨勢

　　隨著家居行業的飽和發展，互聯網技術的加持，智能家居得到了越來越多消費者的青睞和選擇，消費市場為家居行業提供了契機的同時，家居企業更應該思考如何為消費者的家居生活帶來更好的體驗。譬如，家居&家電的融合，就是一種表現。而未來，智能家居或許是更多家居企業的下一步棋。

　　種種因素表明，家居&家電的融合，都是大勢所趨。于企業而言，是發展突圍的出口之一;于消費者而言，是“拎包入住”的更深入體現。