高端賣不動 低價干不過 家電經銷商只有“等死”一條路？

　　這兩年來，特別是最近半年，是一輪屬于眾多家電經銷商的“黑暗時刻”：從市場大局來看，消費需求的持續低迷，市場下所剩不多的用戶剛需，又被京東、天MALL等線上電商平臺所搶走。最終，造成線下實體門店大量的貨，根本賣不動。庫存積壓已是常態，聰明一點的經銷商也只能是“賣一臺提一臺”，不敢輕易備大量吃政策囤貨。

　　不過，眾多家電經銷商卻告訴家電圈：當前較為痛苦的事情，并不是在一線市場上根本賣不動貨，而是缺乏跟電商、連鎖大賣場等同行們在市場上正面競爭的實力。一方面，在三四五級主流的低端低價市場競爭中，完全沒有價格競爭優勢，根本干不過京東、拼多多等平臺;另一方面，則是工廠力推眾多的家電經銷商轉型推高端、賣高端，在鎮村市場上賣不動，沒有一點效果。

　　面對在低價低端市場上競爭不過電商、連鎖大賣場;而備受工廠重視的高端轉型又存在著根本賣不動貨的情況，在這種局面下，眾多的家電經銷商們難道只能選擇“等死”一條路?特別是今年以來，越來越多的家電經銷商深刻感覺到，單靠自己一家，或者幾家門店在當地市場上的用戶覆蓋率和品牌影響力，很難將家電這門生意持續做下去，也根本無法與電商平臺直接輻射全國各級市場的影響力同臺競爭。

　　可以說，這場家電經銷商與電商、連鎖大賣場之間完全不對等的商業競爭，從一開始已注定沒有懸念：眾多的家電經銷商們，如果不選擇成為電商、連鎖大賣場的合作伙伴;那么就必須要做強做大自己，才能在競爭越來越激烈的市場上擁有一席之。如果還是按照過去的方式滾動發展，對于眾多家電經銷商來說，顯然只有“死路一條”。

　　今年以來的家電市場情況就是，所有家電企業出于年度目標的完成，以及不同零售渠道的出貨能力和水平，進行產品、價格和促銷資源的投入。由此，最近幾年以來，大量的低價產品在電商平臺出現，并且層出不窮地向線下流通，原因就在于電商平臺具備面向全國各級城鄉市場用戶進行銷售、推廣的實力;相反，為什么很多家電企業，都在推動家電經銷商們推高端、賣高端，原因正是家電經銷商在低端完全沒有優勢，所以只能轉向走高端這一條路子。

　　如此一來，在家電工廠態度很明確、電商連鎖大賣場勢頭很迅猛之下，家電經銷商轉型之路很困難的局面，還會持續一段時間。在這一過程中，多數家電經銷商們當然不能只是選擇“等死”，必須要有所突破和掙扎：

　　一方面，在推中高端的道路上，信心不能動搖，方向不能偏差，因為再不學著推高端，接下來電商的戰火很快會燒向中高端產品線。所以，所謂的推高端，不是賣高價賺暴利，而是推新技術、新產品，適當比低價機的利潤高一點;

　　另一方面，還需要開放思路，不要墨守成規，死守著一條路不變化，可以探索“少賺一點錢，甚至可以不賺錢，也要多賣幾臺貨”的思路，將商店在當地的影響力做大，甚至還要在產品之外，通過一系列的增值服務，提升吸引力。