曲美家居開賣汽車 還有哪些家居企業玩跨界？

　　如果說尚品宅配引進TATA木門只是同業態下對產品品類的豐富，那么曲美家居賣小鵬汽車則是用跨界的方式為品牌的增長提供助力。2019年6月21日開幕的2019北京國際家居展暨新零售博覽會上，小鵬G3出現在了曲美家居的展廳，引發眾多觀展商的關注。記者發現，在業績增長的壓力下，通過跨界吸引人氣、帶動客單值提升，已經成為家居企業的常用手段。

　　曲美賣起小鵬汽車

　　家居與汽車，兩個本來不相關的東西，被曲美家居聯系在了一起。

　　“這輛車的性能怎么樣?”、“最高配置要多少錢?”……2019北京國際家居展暨新零售博覽會上，新能源汽車新銳小鵬汽車亮相曲美家居展廳，不少觀展商上前詢問。

　　小鵬汽車為何會開進曲美家居展廳?在曲美家居“以舊換新”第七季啟動儀式上，曲美家居董事長趙瑞?，F場揭秘與小鵬汽車合作的初衷：“2019年，曲美家居將眼光放得更長遠，打開綠色邊界，延伸跨界內容，營造‘煥新’行動體驗，創造圍繞衣、食、住、行全方位的生活內容，讓消費者能夠‘慢活’，真正參與到‘自然、低碳、不過度、有傳承’的生活方式當中來。”

　　小鵬汽車銷售服務中心北區總經理朱榮飛表示，雙方天生的基因不同，但追求理想生活方式的目的一致，“曲美家居在低碳與智能生活層面的開放態度令人尊敬，而小鵬汽車是中國領先的智能電動汽車設計及制造商，曲美家居和小鵬汽車將為綠色生態發展做出更多的貢獻”。

　　這并非曲美家居和小鵬汽車首次結合。在曲美家居北五環期間店，已經擺放了一輛十分漂亮的紅色小鵬汽車，消費者一進門就會看見。無論是去左邊的網易嚴選及各類網紅生活快消品區選購心儀的產品，還是去右邊的咖啡廳點一杯咖啡、靜靜地讀一本好書，亦或是從中間的電梯上去二樓的家裝樣板間，小鵬汽車都是必經之處，這也吸引了更多喜歡新能源汽車的人。

　　業內人士認為，喜歡新能源汽車的人，必然是追求新潮事物、喜歡體驗的人，曲美家居通過小鵬汽車吸引消費者的目光，進而能帶動店內其他潮流商品的銷售，滿足消費者對高品質生活的需求。

　　家居跨界漸成常態

　　“外來的和尚好念經”，曲美家居并非第一個跨界者，近幾年尚品宅配、紅蘋果家具、德國漢諾地板等家居企業紛紛在不同業態中玩兒起了跨界。

　　不同于曲美家居跨越多業態，尚品宅配是在整合家居產業鏈上的各個品類。2018年底，尚品宅配宣布與TATA木門達成合作，讓TATA木門融入尚品宅配的線下渠道，豐富木門品類的同時，帶動尚品宅配自身定制產品的銷售。“通過專業品牌補充短板，規避自身不擅長的領域，是一種很理性的選擇。”尚品宅配總經理李嘉聰表示。

　　一位知情人士向記者透露，繼與TATA木門達成全面戰略合作以后，尚品宅配還將與愛依瑞斯、曲美家居商議啟動全面合作計劃。尚品宅配最新發布的第二代全屋定制，除了櫥柜、衣柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等各類柜子以外，還為消費者提供背景墻、家裝主材、窗簾、電器、飾品等家居全品類定制，多達30000個SKU可真正實現全品類的一體化，一站式配齊。

　　紅蘋果家具也是跨界的先行者。2018年初，紅蘋果家具在居然之家北四環店開出1000平方米的全國首家體驗店，店中匯集了家具建材、軟裝配飾和精品小家電等一眾家居生活用品，家居櫥窗、網紅咖啡“Coffee Craft·CC”、網紅家電SMEG、簡約休閑的咖啡區……消費者在選購家居生活用品時可以享受一站式服務，不經意間帶動了自身家居產品的銷售。

　　不止尚品宅配和紅蘋果家具等定制企業，專注進口實木地板的德國漢諾地板也打起了跨界的主意。2017年底開業的漢諾V3版中國旗艦店，匯集了來自德國的電器、母嬰玩具、車載用品、戶外運動等各種生活用品，這些生活用品與漢諾的地板產品融合在一起，消費者在挑選地板時，順便選一個鍋，挑上一套刀具，也就不是什么新鮮事兒。

　　跨界能否驅動增長

　　無論是在行業內尋求與知名品牌的合作，還是跨行業尋覓優質的“舶來品”，家居企業并非僅僅為了圖新鮮，與跨界品牌形成優勢互補，帶動自身業績的增長，才是吸引企業跨界的重要驅動力。

　　利潤下滑、增速放緩，是家居行業眾多企業都面臨的一個難題。據曲美家居發布的2018年年報顯示，報告期內實現營業收入28.92億元，同比增長37.91%，凈利潤-0.59億元，同比減少123.98%，上市4年來首次面臨虧損;尚品宅配的2018年年報相對好看，報告期內實現營業收入66.45億元，同比增長24.84%，凈利潤4.77億元，同比增長25.53%，相較于2017年的營收增幅和凈利潤增幅的32.23%和48.74%，增速呈放緩趨勢。

　　“跨界融合，相互引流。”中國快裝產業協會副秘書長申智勇認為，家居企業跨界十分正常。對于曲美家居和尚品宅配兩家上市公司來說，引入新的成熟品牌，不僅可以避免自建品牌所帶來的成本和品牌教育問題，還可以通過增加客單值提升業績，讓財務報表更好看，從而增強投資者的信心;紅蘋果家具本身擁有優質的成品與定制家具，通過引入軟裝配飾品牌可以彌補品類上的空缺，同時營造出更具家居氛圍的場景，讓消費者獲得更好的購物體驗;德國漢諾地板引入高品質的‘德系產品’產品，可以強化自身德國屬性，吸引到不少有‘德系產品’情節的消費者。

　　一位不愿具名的家居業內人士表示跨界是一種可能會帶來驚喜的自我突破，一方面，通過品牌效應的疊加可以形成新的賣點，比如認可尚品宅配的消費者，可以將這部分的認知轉移給TATA木門;另一方面，通過品類整合，可以給消費者帶來更大的優惠，形成一站式購齊，同時在售前測量、設計方案、物流安裝等方面能夠提供更好的服務。更重要的是，若雙方能夠打通消費數據庫，共同建立新的用戶畫像，就可以研發新的產品，增強市場中的話語權。正如TATA木門董事長縱瑞原所說，“通過與尚品宅配的合作，將為TATA木門帶來流量加持并促進其設計創新，TATA木門則將通過產品助力尚品宅配全屋定制定制產品品類、品質升級。”

　　也有專家指出，隨著市場競爭日趨激烈，家居企業增長壓力加大，跨界合作無可厚非，但跨界后的整合對企業來說是巨大的挑戰，能否形成1+1大于2的效果，是跨界成敗的關鍵。