房地產商進軍泛家居業，前途沒有想象的那么好

　　包括萬科、碧桂園、恒大等大鱷在內的開發商， 都不甘寂寞，將手伸到了泛家居行業。

　　據大材研究不完全統計，上述三家公司之外，還有大概十來家房地產企業，比如綠地、保利、華潤、世茂地產等，已經涉足家居圈。

　　或自建基地，生產建材，或聯手成立裝修公司，挖掘業主的衍生價值;或切入家居建材供應鏈。

　　一旦開發商們，尤其是10強地產商們完成了家居產業鏈的布局，那么，目前主攻大宗業務的供應商們，包括很多上市公司，估計又要面臨一輪渠道變革，或者跟開發商們聯盟、成立合資公司等，以應對挑戰。

　　01 碧桂園

　　碧桂園的動靜是比較大的，2月份的時候，位于河南信陽的“碧桂園-現代筑美綠色智能家居產業園”開工，這個項目由碧桂園、現代筑美家居聯手投資，25億元，規模年產值50億元。

　　項目建成投產后，將形成年產櫥柜30萬套、衛浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產規模，年產能可滿足20萬套交樓需求。

　　重點來了，這個現代筑美家居，是碧桂園在2007年就成立了，可見布局是很早的。

　　一步一步往前推，現在有生產基地70萬平方米，8家生產工廠，主要生產家具、地板、櫥柜、衛浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

　　值得注意的是，現代筑美家居已經跟很多家居建材公司搶生意，因為它服務的對象除了碧桂園之外，還有保利地產、美的地產、敏捷地產、越秀地產、中駿置業、世榮兆業、龍光地產等，據說2018年完成的工程項目超過了3000個。

　　按碧桂園目前的做法，在部分產品上很快就能自給自足，一旦自己生產，外部供應商自然就少了碧桂園這個大客戶。目前還將碧桂園視為大客戶的供應商們，值得警惕了，早做準備。

　　大材研究注意到，河南的項目才開始不久，碧桂園又跟潮州簽約了，要在潮州投50億建智能衛浴產業園，占地約1000畝，總投資超100億元，其中衛浴產業項目投資50億元，產城融合項目投資50億元。

　　項目旨在建設智能馬桶等衛浴產品的自動化、智能化、少人化的流水線生產廠房及產線，國家級研發中心等附屬設施。分三期建設，全部建成后，年設計產能達到500萬件。

　　前面河南的項目集中在櫥柜、衛浴柜、衣柜/收納柜和木門這些品類，這個潮州項目是做衛浴、智能馬桶等，意味著什么?

　　品類擴大了，按照這個勢頭發展下去，有一種可能性是，碧桂園很多項目需要的裝修部品，以后將陸續由自家的工廠供貨。

　　別忘了，碧桂園還有自己的裝修公司：橙家。

　　前身的雅駿公司，就是碧桂園旗下負責裝修業務的公司，一直做碧桂園的項目裝修，沒有對外接活。

　　在互聯網家裝大熱之時，橙家問世，推688元每平的裝修套餐，包括設計、施工及固定品牌組合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

　　據公開資料，2016年，橙家取得1.2億元的營收;2017年，提出18億的銷售目標。陸續在各地開了不少門店，而且推行城市合伙人計劃，也就是加盟。目前覆蓋的城市已經有廣州、佛山、成都、武漢、南京、杭州、天津、西安、北京等，將近30個，在房地產旗下的裝修公司里，這個速度算快的。

　　02 萬科

　　萬科很早就在做一些跟家居行業有關的事兒，主要集中在裝修、智能家居兩大板塊。前段時間，萬科引進科思頓智慧家，聯手打造智慧社區+全屋智能家居。

　　更早的2016年，萬科還曾試點運營家居電商平臺，聯手Dream Master開發VR家居一站式采購平臺，用戶可以買萬科的房子，也可以在萬科的平臺上購買樣板間里的家具。

　　在萬科的很多項目，都打出了智能家居、智能生活、智能社區的概念，不過，它自己不像碧桂園那樣，大建材料的生產基地，更多的是整合上下游資源，做集成，引進的還是第三方材料商。

　　雖說沒有自建材料生產基地，但萬科在裝修這塊出手了，跟鏈家合資了萬鏈，專門做家裝業務，這還是2015年就開始的事情。

　　這個公司剛開始只在北京開展業務，客戶主要來自鏈家的二手房買家，還有一些北京萬科項目的客戶。而且約定了不從萬科的客戶里輸血，要自己找客戶。

　　后來有一個公開數據是，2016年，萬鏈在北京市場拿下5000單，銷售額5億元。2017上半年銷售額近4億元。

　　依據萬科的規模優勢，萬鏈獲得的采購成本與合作條件是比較有優勢的，比如像櫥柜、地板等，萬鏈能直接跟一線工廠合作。萬鏈還能自己設計產品，比如PAPA陽臺、懶人飄窗、美顏專柜等，然后找比較強的工生產。

　　大材研究發現，除了萬鏈之外，萬科還有一個裝修公司，名叫萬科美好家，也是2015年開始做業務，與萬科地產項目深度合作，提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。

　　網點鋪得很廣，公開資料里顯示，業務覆蓋了大概有20來個城市。有個介紹是，2017年12月的時候，累計簽約額突破15億。它不光做萬科的生意，還跟其他地產公司有合作。

　　03 恒大

　　恒大曾跟海爾簽約，將海爾的“智慧家庭”引進到自己的項目里，據說合作規模有300億。這個更多還是供需合作。

　　那么，2016年恒大家居聯盟產業園的啟動，就更有自己操刀家居業務的可能。這個產業園投資100億，引進了多個品牌的生產基地，包括喜臨門、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等公司。

　　另外，恒大與海爾、格力、TCL、美的有一個戰略聯盟的協議，推動實施拎包入住。在家具家紡領域，跟全友、雙虎、聯邦、喜臨門、紅蘋果、仁豪、健威、曲美、華日、松堡王國、索菲亞、頂固衣柜、孚日、水星家紡、霄霓等15家企業也簽了聯盟協議。

　　當業主購買恒大的房子之后，能夠通過恒大旗下的恒騰蜜家，下單購買全屋家居，價格很優惠。通過恒大的家居聯盟，業主還能獲得設計師提供的家居方案。

　　這個恒騰蜜家，是恒騰網絡做的，而恒騰網絡是恒大跟騰訊合資組建的公司，目標是給社區業主提供一站式智能生活體驗。

　　這個概念不好理解，其實它的業務主要有幾部分，一個是給中小房企或裝修公司等，提供材料的集中采購，由于背靠恒大，恒騰整合了不少一線建材供應商的資源，材料采購價是比較有優勢的。

　　二是研發了一款互聯網社區服務平臺——恒騰密蜜APP，可以提供物業繳費、物業報修、手機開門、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車、社區電商等服務，有不少社區在部署。

　　還有一個是互聯網家居業務，2017年開了2000個樣板間，主要是在恒大的項目里開展業務，線上有商城，線下有樣板間可以體驗，然后吸引業主下單購買。平臺上的品牌有幾十家。

　　04 華潤、世貿

　　早年的時候，華潤置地近日對外宣布，牽手愛空間推出定制化LOFT產品——“華潤盒子”，并導入小米智能系統，為用戶提供全生活的配套服務。

　　它的合作模式是，華潤置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛空間則負責為業主提供裝修解決方案。不過，這個更多還是供需雙方的合作。

　　世茂地產的做法更獨立一些，內部孵化出了家裝服務More居，專為世茂業主提供拎包入住的解決方案，含家具、燈飾、窗簾、配飾等。

　　More居的材料商還是來自集團大采購中心的供應商，主要是篩選里面適合家居的品牌，有一定的議價優勢，合作品牌涉及Harbor House、尚品宅配、健威家居、品歐生活、檀境、曲美家居、顧家家具、康爾馨酒店用品、金可兒床墊等;實行三方聯保。

　　據大材研究查詢，More居平臺服務已經覆蓋大概20個城市的世茂項目，還在南京開了線下體驗館。

　　05 并不美好

　　從上述梳理中，大材研究認為，目前房地產企業并沒有普遍涉足泛家居業務，更多的還是跟家居建材企業建立供應鏈體系，在精裝房項目里引進裝修公司施工。

　　客觀來講，業務推進并沒有想像的那么好，跟專業的主材品牌，或者全國連鎖裝修公司相比，差距還很大。不過，可能陸續還會有一些房地產企業，大膽涉足拎包入住業務，在精裝房的基礎上，搭配家具與軟裝。

　　還有可能憑借之前積累的供應商資源，自己搭一個供應鏈平臺，給中小裝修公司或者地方上的小房企供貨。

　　對開發商來講，自己建生產基地，把材料業務也搞到手上，投入產出可能并不劃算。畢竟自己的項目量是有限的，一旦新開工樓盤量減少，而外部業務開發力度不夠，前期投入的巨大產能就會面臨麻煩。

　　但是像世茂、萬科那樣，依托自己現有的項目，成立一個裝修公司，把家具與軟裝業務也拿下，可能性是比較大的。

　　當然，這個對口碑要求很高，你的房子必須修得好，質量過硬，信譽過硬，業主才可能把后續的裝修訂單給你。國內100強房企里，能滿足“口碑好”這條標準的，確實也不多，十個手指頭都能數過來。

　　大材研究認為，看起來一些開發商磨刀赫赫，準備在泛家居舞臺上干點事情，但真正自己能干成的、做大的，沒有幾家。普遍的做法依然是跟材料商、跟裝修公司們交朋友。