家居3·15營銷提前白熱化 透露行業三大信號

　　每年3·15都是家居市場開年重頭戲，絕大多數賣場、家裝公司及建材家具商都參與到了第一波家居大促中。

　　與往年不同，今年家居市場的3·15大促更是提到了3月初，甚至不少企業2月就做好了大促準備。3·15家居大促提前白熱化，對消費者來說是好事情，但面對諸多優惠促銷活動，有時消費者會沖動消費。

　　市場競爭更激烈，商家紛紛搶占先機

　　城市人家、東易日盛等裝飾公司正月初五就開始接待裝修業主。對于家居賣場來說，3·15大促無疑是開年第一仗，以往開年大促都在3月15日前后，今年大部分賣場放在了3月9日，如大明宮建材家居城、紅星美凱龍、三森等，居然之家更是提到了3月2日。

　　“今年過年晚，相比往年時間緊任務重，競爭更加激烈。過完年氣溫回升，業主裝修意愿增強，家裝公司需要早做準備工作。”業內人士張先生說。

　　確實，這兩年市場競爭更加慘烈，西安市裝修公司大大小小數千家、家居賣場越來越多，“裝修人群基本上變化不大，但商場越來越多，因此需要更努力來挖掘有裝修需求的人，動手早的公司，給了消費者更多的時間，也給了自己更多的機會。”張先生說。

　　促銷時間變長，消費者更受益

　　對于消費者來說，家居賣場、家裝行業提前大促不失為一件好事，給了消費者更多的時間和選擇的機會。

　　消費者林女士表示：“家居賣場提前大促，我們也有了貨比三家的時間。以前的活動只是周六周日，要么裝修沒到那一步不需要，要么有需求了促銷期卻過了?，F在3月初開始促銷，一直持續到3月中下旬，對于有裝修需求的消費者來說是好事情。”

　　從目前各個賣場的活動來看，居然之家、大明宮家居建材城、紅星美凱龍等賣場的活動持續時間基本都在半個月以上，消費者比較、選購的時間更長了。

　　整裝服務增多，建材零售商生存壓力大

　　這幾年3·15大促越來越早，除了市場競爭的關系，從側面也反映了建材家具商生存壓力的增大，尤其是建材企業，需要通過活動來增加銷量。

　　這幾年裝修公司整裝項目越來越多，搶占了建材零售商的不少市場。因為不少人選擇了裝修公司的整裝全包項目，瓷磚、木地板、櫥柜、木門、油漆涂料等全在裝修公司內選購，留給建材零售商的生存空間越來越小。再加上今年1月西安市的全裝修政策的落實，預計2021年西安將告別毛坯房時代。若如此發展，建材商轉型將是必然。

　　促銷力度加大的同時品質服務也要加大

　　3月裝修旺季，以消費者權益保護日為契機做營銷恰逢其時，但更要給消費者營造安全放心的消費環境，保護消費意愿、增強消費信心、開發消費潛力、擴大消費規模、打造多點支撐的消費增長格局，才能更好地穩定消費的基礎。

　　消費者對家居產品的要求越來越高，大家在意的不光是產品價格，產品質量及售中、售后的系列服務也同樣很關注。這幾年面對家居市場的各類促銷，有消費者感覺個別商戶“只管銷售不管售后”。3·15本就是消費者權益保護日，呼吁商家在促銷的同時，更要注重品質和服務，只有深抓品質和服務才能贏得消費者的心。