定制家居滲透率不高，市場前景究竟如何？

　　最近，一個影響比較大的數據統計是，很多做定制家居的企業，已經結束了30%以上的高增長，跌落到20%左右的增長水平，有幾家公司的營收增速甚至下探到了10%以內。

　　于是，有預測認為，未來數年里，定制家居的市場增長還會下滑，大多數公司可能普遍向10%靠攏，再難出現30%的漂亮業績。

　　真實情況如何?

　　大材研究綜合了多方資料，并結合自身的調研情況，給出了如下一些思考與研判。

　　我們先來看一些第三方的結論，之前網上流傳了一份《2018中國新中產家居消費指數報告》。

　　公開資料顯示是中國室內裝飾協會、中國建筑裝飾協會、中國建筑裝飾裝修材料協會、全國工商聯家具裝飾業商會等14家行業協會聯合新浪家居發布的，其中有一組關于定制家具的情況。

　　大材研究看到他們公布的調查數據是，有64%的新中產會選擇部分定制、22%的人選擇成品家具、而選擇全屋定制的人只有13%。

　　也就是說，大部分人還是習慣于購買部分定制家具，像衣柜、櫥柜、鞋柜、書柜等柜類產品估計占了大部分，而全屋定制的滲透率還不高。

　　大材研究認為，即使80后、90后消費者占絕對主力的情況下，全屋定制也不可能一統天下，部分定制依然會占半壁江山，成品家具還是有它的廣闊舞臺。

　　背后的消費邏輯很明顯，大家一方面希望購買定制家具，按照自己的期望布置家里，保持整體風格和功能的統一，同時節省選購家具的時間，省時省事省力，可以偷懶。

　　另一方面，還有不少家庭在逛店的過程中，看到合適的成品家具就會下單，商量好時間，運送到家里安裝，這種消費習慣在很長的時間里不會消失。何況，目前來看，成品家具的價格優勢更為明顯。

　　值得注意的是，選擇部分定制的新中產已高達64%，意味著這部分客戶群體的增長空間還有，但比起前幾年，空間小多了。

　　全屋定制的占比目前才13%，增長空間還比較大，客單價非常誘人，事情大有可為，但落地難度大了許多，有能力參與競爭的公司不會太多。

　　值得注意的是，結婚情況會影響到定制家居市場的增長，畢竟目前結婚的，大多數是80后、90后兩個代際的年輕群體，選擇定制家居的比例相對較高。

　　2017年，依法辦理結婚登記1063.1萬對，比上年下降7.0%。2018年前三季度，全國結婚人數 764.91 萬對。

　　數量很可觀，但是同比增速都在下降，而且從2014年以來，結婚登記都在下降，意味著新婚家庭在減少。

　　結婚的人少了，確實會影響家居消費，但是，只要定制家居的滲透率在提高，速度跑贏結婚人數的下跌幅度，而且可支配收入提高，那么，大概率來講，定制家居的增長空間就不會受嚴重影響。

　　在羊城晚報的一篇報道里，中國建筑裝飾協會有關負責人胡亞南表示，二手房和舊房也是定制家居的發力點，去年底全國新建樓盤的裝修份額是5700億元，二手房翻新裝修份額是5500億元，加上二胎政策下空間改善的需求，定制企業應該多關注二手房翻新市場。

　　大材研究認為， 2014-2016年，全國二手房交易額從3.1萬億增至6.5萬億，增幅109.7%，一線城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之間，存量房時代已然到來。在存量房翻新裝修里，定制家居只要再提升幾個百分點，帶來的市場增量就相當可觀。

　　那么，定制家居在家庭消費里，還沒有可能繼續提升?

　　據大材研究的調研，這個提升完全是有可能的，另有公開數據顯示，發達國家的家居定制比例高達 60%左右，而國內的消費習慣往往會向發達國家看齊，管中窺豹，中國市場還有很廣闊的舞臺。

　　另一組影響定制家居市場增量的因素是：商品住宅的銷售情況、房地產開發企業土地購置面積、待售住宅等。

　　大材研究查詢到，2018年，全國商品住宅銷售面積147929萬平方米，同比增長2.2%，增速回落3.1個百分點;銷售額126393億元，同比增長14.7%，增速提升1個百分點。

　　銷售面積增速降了，但是銷售額還是增長了。簡單來講，就是賣出去的房子少了一點，但是由于房價上漲了一些，所以銷售額增長了。

　　我們要看積極的方面，銷售面積的總量還是在增長，只是增速慢了一點，對家居消費的影響不會太大。

　　我們要注意一個變化，東部和東北地區商品房銷售面積比上年下降4%以上，銷售額增幅均不超過7%;中西部地區商品房銷售面積均增長近7%，銷售額增幅均超過18%。

　　單從銷售面積看，中西部地區是未來的增長源，值得廠商當成重點。中西部的一些區域中心城市，預計是未來的增長牛。

　　如果手里沒錢，自然也不敢投入更多的錢用來裝修，大概率會拉低定制家居的消費。

　　這個可以考慮到城鎮居民的人均可支配收入情況， 2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年名義增長8.7%，扣除價格因素，實際增長6.5%。其中，城鎮居民人均可支配收入39251元。

　　結合大材研究的走訪情況，定制家居的消費基礎并沒有動搖，還是非常堅實的，關鍵是消費信心很重要。如果市場受到了影響，很大概率是消費信心遭遇了損傷。

　　以中西部地區為例，房價上漲相對較快，確實透支了部分家庭在定制家居方面的預算，價格實惠的產品套餐會繼續走紅。

　　大材研究注意到另外一起現象，目前很多分析里，沒有區分定制家居、定制家具兩者的區別，混淆到了一起，得出的結論自然不是很準確。

　　事實上，定制家居的范圍要大得多，我們經常強調的定制家具，不過是定制家居里的一部分。

　　單看定制家具，從衣柜、櫥柜等柜類產品開始，一直到現在的全屋定制，確實高歌猛進地發展了數年時間。

　　比如歐派家居，從2011年到2016年，年復合增速是26%;2017年的同比增速高達36.11%。尚品宅配從2014年到2016年，年復合增長率高達45.1%。索菲亞2016年的營收比上年增加了41.75%。

　　從增長曲線看，2017年之后，增長速度逐步放緩，索菲亞2018上半年只增長了20.12%。歐派家居最高增長可能是25%。

　　很正常，大材研究認為，這是所有行業的基本邏輯，不可能一直快跑，到某個階段后，總會放慢腳步。

　　但是，定制家居卻不一樣，它才出發不久，定制家居里包括了定制家具、全衛定制、全瓷定制、智能定制等等。

　　就是一套房子里所有的東西都拿出來搞定制，形成一整套定制方案，相當于是定制整裝。

　　像衛浴間的全衛定制、整套房子的全瓷定制等，都是近兩年才被重視的業務。

　　尤其是2018年，一眾玩家將全衛定制放到戰略高度，出手的至少有九牧、東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍、中博等。

　　這塊市場遠未成熟，一是當成核心業務來推的龍頭品牌，還不夠多;二是門店提供的定制服務沒有跟上，比如衛浴空間的設計，就遠沒有搞好;三是消費者還不太了解，買潔具的習慣依然是東挑西選。

　　起步不久、遠未成熟的市場，它有兩種可能，一種可能是生意做不走，沒有前途，另一種可能是機會無限，就等我們去開發。

　　對于像全屋定制、智能家居定制、全衛定制、全瓷定制、頂墻一體化定制等業務，大材研究表示看好，它們有可能是定制家具之后，定制舞臺上的新主流。