渠道、入口、流量，2019年全屋定制的三大焦點

　　告別火紅的2016、揮別炙熱的2017、作別遇冷的2018，2019，全屋定制的風將往哪里吹?

　　一、2019，馬太效應會愈演愈烈

　　“強者恒強，弱者恒弱，甚至出局”的情況，會在新的一年日益凸顯。

　　我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊：第一梯隊歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊志邦、好萊客、金牌，第三梯隊我樂、皮阿諾、頂固，經過2018行業遇冷的洗禮，三大梯隊發展出現了明顯的此消彼長的局面，尚品宅配在對索菲亞進行窮追猛打，好萊客發展勢頭蓋過志邦，皮阿諾超越了我樂。

　　新的一年，這種“你方唱罷我登場”的情景，會在更廣更深的層面展開。

　　根據我的推算，第一梯隊的三大品牌在2018年的營收總和已經基本上占到了整個行業市場份額的10%，新的一年，這種行業集中度會進一步提升，市場競爭的天平會進一步向頭部企業傾斜。

　　上市定制家居企業的情況尚且如此，非上市定制家居企業的境遇就可想而知。

　　2019和2020兩年，正在沖刺上市的卡諾亞和詩尼曼，他們，任重道遠。

　　二、2019，價格戰會由隱形走向顯性

　　在2018年年初就燃起的價格戰其實已經蔓延到了年底，以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價格戰彌漫整個行業，上市梯隊的其他品牌和非上市的定制企業，基本上是在依葫蘆畫瓢的同時結合自身情況，沿著三巨頭開啟的價格戰路徑一路狂奔。

　　新的一年，這種為爭奪更多市場份額的價格戰會更加的顯性，因為，不管是早些時候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價格武器贏得了非常豐厚的市場回報，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，從2016年開始的定制家居制造基地擴建潮，到2019年，將開始陸續且全面地向市場釋放產能，新的一年，產能過剩會浮出水面，這將促使定制企業更深更廣地揮舞價格戰武器搶占市場蛋糕。

　　三、2019，渠道和入口瓜分會更加刺刀見紅

　　渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業面臨的最慘烈的競爭現實，傳統賣場流量斷崖式下跌、新興的互聯網工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說了一句很形象的話：“現在，在消費者做夢要買定制家居時，就開始有人在想辦法掙搶這個流量了。”

　　對于渠道、入口和流量的爭搶，在新的一年，將更為瘋狂。

　　現在，定制企業運籌的不僅僅是紅星和居然等傳統家居賣場了，他們也和國美、蘇寧等傳統家電賣場聯手了，比如歐派、尚品宅配和金牌。

　　還有，定制企業必將超越傳統的狹義的工程渠道而進入廣義的精裝房領域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經營這個廣義的渠道。

　　更為重要的是，整裝潮流呼嘯而至，傳統家裝公司和互聯網家裝公司與定制家居企業互相賦能的時代，在新的一年，必將到來并形成氣候，在“拎包入住”的旗幟下，新居網整裝云、歐派整裝大家居、金牌桔家云整裝、百得勝、詩尼曼、博洛尼等已經全面或嘗試性布局這個充滿想象力的渠道。

　　是逆風飛揚?還是隨波逐流?這是擺在全屋定制家居企業決策者面前的新年新問題。