雙11前夕家電市場灰色地帶有點多
在家電市場,竄貨問題一直伴隨著產業發展成熟。因為利益驅使,在不同渠道之間出現供需矛盾和價格差時就會發生。而在竄貨的同時,往往伴隨著倒貨。“倒爺”將低價拿到的庫存貨或者劣質貨,重新貼牌倒出賺取差價。如果說竄貨傷害的是品牌的銷售體系,那么“倒貨”則不僅傷害廠商,對用戶和市場也是極大的傷害。
一個不好的消息是:今年雙十一還未到,家電市場的“竄貨”、“倒貨”現象已經極為嚴重。大量來自家電連鎖大賣場、電商平臺、家電企業庫存的低價產品,向三四級市場、村鎮市場快速流竄,出現一場史無前例的竄貨大潮。
原本竄貨大多發生的淡季,要么是區域經濟圈互竄,要么是部分終端批發商蓄意低價銷售,尤其是在節假日或者促銷節點時,出現跨區域竄貨現象。而今年之所以在雙十一之前竄貨如此嚴重,正是又一今年整個市場持續低迷,不管是電商,還是、連鎖大賣場、經銷商,日子都不好過,都想著借著“雙十一”清理庫存,就導致價格體系紊亂。
這一現象之所以經久不衰,在于有利可圖。因為品牌家電企業給不同零售渠道、各級經銷商優惠力度不同,導致有時候差價能超過2%。隨著線上渠道日漸繁榮,低價為主的策略沖擊線下,竄貨更為高發。
不僅竄貨嚴重,近年來倒貨現象也頻繁出現,而且“倒爺”們一有機會就買賣。因為家電市場競爭激烈,尤其是市場洗牌加快,這就給了“倒爺”可乘之機。“倒爺”們從經營情況不佳、瀕臨倒閉的廠商處低價拿貨,轉手倒賣獲利,有甚者將有質量問題的產品或返修機維修后,改頭換面,貼牌再次出售。
這種現象甚至存在于很多大廠商或者外資品牌中。有經銷商稱,有時候外資品牌雖然知名度高,但是在中國的市場運作中,對渠道的掌控很有限,在流通中往往會存在很多問題。庫存產品很多時候就被倒爺用倒貨的方式竄出去,再在市場上售賣。之前,這些倒來的產品多是流向三四級市場,如今則有了另外一個去處——電商平臺。
更有甚者,一些被倒賣的產品存在不同程度的質量問題。有維修和售后能力的經銷商會將這些問題產品進行維修和改裝,換個品牌或改頭換面再將其變成一手產品在市場上出售。也就是說不少“返修機”因為倒貨而混入市場并流通。
竄貨商、二批、倒爺們,游走于產業鏈的灰色地帶,沖擊市場原有的渠道和價格體系,不但擾亂渠道價格體系,讓眾多廠商、經銷商頭痛不已;“返修機”更是給用戶相當不好體驗。之所以竄貨、倒貨嚴重,在于家電企業渠道經營失衡,庫存過高造成的。但利益當前,倒貨尤其是竄貨成為不少經銷商的賺錢的手段。
對于家電產業而言,完全杜絕這種現象絕非一朝一夕的事,也并不現實,尤其是在“雙十一”這樣的節點之時,更會迎來爆發。不過,在公開、公平的競爭環境中,只有家電企業打造擁有競爭力、差異化的產品,讓各級經銷商都能賺到錢,經銷商也加強自律,才能緩解這一現象,打造更健康的產業和市場環境。
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