家居企業開展“靶向”營銷 場景化銷售現新模式

　　家居品牌產品場景化展示正從按設計風格劃分，逐漸演變為針對特定消費群體的“靶向”營銷。

　　記者近日采訪了解到，全友與熱門IP《延禧攻略》結合，打造劇中人物主題客廳，宜家則繼續深入場景化，按愛好、年齡層次設計展示間。宜家方面表示，以此呈現出來的展間更加接地氣，未來還會有更多的嘗試。

　　“IP+場景”，借《延禧》之力助推品牌

　　白露凝結秋意來，乘著前段時間熱播劇《延禧攻略》中的“大豬蹄子”之風，全友家居運用顏色、圖案、材質等元素打造出主題客廳，展示了劇中不同“娘娘”的性格。

　　全劇中，如同“開掛”般存活到最后的令妃，與她心細如發的性格息息相關。故而令妃的客廳以藍色為基調、配上同系沙發，彰顯其聰穎之力。并輔于粉紫和純白而綴，使沉穩中流露出蕙質蘭心之長。臨末，點進一幅蜻蜓飛舞刺繡圖呈在軟枕處，寓意她古靈精怪之魅。

　　和令妃的淡雅風致相反，高貴妃的客廳顯得尤為赤色欲流。整個空間施以棗紅為重彩，區之正紅，暗指貴妃僅次為正宮的身份，而后選用白玉精石、石獅擺件，展現其飛揚跋扈的作風。大相徑庭的是，卻配上北歐風簡約銀白沙發，透露出高貴妃鋒芒畢露的外層，潛藏下心口如一的性情。

　　“愛好+場景”，釋放個性的家居體驗

　　除去《延禧攻略》以外，掉入《中國有嘻哈》“坑”的人也不在少數。記者日前來到宜家廣州商場店，剛出電梯就被嘻哈范十足的臥室展示間吸引。暗黑色系占于大部分空間，柜子上放著諸多演出相框、嘻哈裝飾等，在衣柜側板處，還留有擺放樂器的位置。

　　別具一格的是，床并未同平常貼墻放置，而是放在墻角處，與之形成中空三角。對此，宜家設計師解釋：“這樣擺放床的初衷，是為了展現嘻哈人不愿墨守常規的特質，家居是對個性的另一種體現。”

　　眾口難調，如今活躍在購物平臺中的“90后”很多都是“收藏控”，宜家設計了名為“收藏家”的客廳展示間?？吹侥�綠墻面襯托出客廳四周的玻璃展示柜，柜子里放著許多玻璃器皿、老物什等，不用開門就可以欣賞到收藏，還有防塵功能。

　　然而，客廳沒有選用大型茶幾，柔軟的羊毛地毯上僅放著一個小圓幾，設計師告訴記者：“平常來客人時，屋主可以有更多空間來展示他的收藏，地毯能保護物件拿放時防止磕碰。”

　　“年齡+場景”，面對各段人生的不同家庭成員

　　與嘻哈展示間相鄰，是間針對有新生兒的三口之家臥室。面對新生兒的降臨，新手媽媽常有手忙腳亂情形出現。走進臥室，在嬰兒床尾部，有個三層手推車，放著尿布、毛巾等每天都要用的東西。

　　嬰兒床旁邊就是父母床，在父母床的床尾配著長方形抽屜柜，拉開一看，里面裝滿了嬰兒衣物、毛巾、尿布等用品，因為與手推車近在咫尺，抽屜柜充作是手推車的小型“補給站”。

　　另一邊位于角落中的洗手臺，寶寶的洗澡盆可以完全收進側方縫隙，下方還有張小方凳，媽媽在幫寶寶洗澡前，先拉近手推車、然后擺好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以開始洗澡了。物品合理規劃后，整套動作如同行云流水般自然。

　　在展示廳內，懷孕5個多月的廖女士對記者說：“之前沒有帶寶寶的經驗，在網上搜到要用到的東西，但不清楚具體該怎么擺放?？吹竭@個展示間后，就有很直觀的感受，知道東西該放在哪里，才會用著方便。”

　　場景化銷售新模式更接地氣

　　記者采訪宜家家居廣佛市場部公關冼嘉欣了解到，此次是宜家第一次把和真實家庭合作的展間帶進商場。冼嘉欣對記者表示：“了解客戶的實際需要后，呈現出來的展間更加接地氣。未來宜家會嘗試在展間加入更多技術，比如聲音、投影、氣味等，給展間注入靈魂。”

　　按年齡設計展廳更合消費者畫像

　　對于家居品牌針對精準人群進行的場景化銷售，科凡定制董事長林永濤認為，每個人的生活方式都不一樣，最重要的是，如何使消費者在展間有身臨其境的感覺，想象未來生活的模樣。而在廣東省裝飾行業協會秘書長郭爽看來，按年齡來設計展廳的模式，更能符合消費者的畫像。