虧損5億！國美電器轉型零售誤入歧途？

　　如果說前幾年，在京東、天貓強勢崛起，對手蘇寧拼命轉型時，曾經的家電零售渠道大佬國美電器的業績下滑讓外界看著“著急”的話;那么，這兩年國美在家電零售市場的表現，比如說凈利潤虧損，則徹底開始讓外界對其“失去信心”。

　　國美零售經營狀況每況愈下。8月29日，國美零售發布2018年上半年財報。報告期內，國美零售銷售收入為347.06億元，同比下滑8.84%。綜合毛利率為17.32%，同比下降0.51%。歸屬于母公司利潤虧損4.57億。

　　從財報數據看，國美零售今年上半年的虧損已經超過2017年全年，去年全年虧損數據為4.5億元。而去年上半年公司還曾實現利潤1.22億元，2016年則盈利3.25億元。盡管國美在財報中解釋，因為進入戰略轉型的實施期，各項轉型措施的成果尚未能反映在財務報表上。但是每況愈下的數據足以讓外界對國美的質疑聲不斷。

　　盡管財報也顯示出國美零售向上的一面，比如整體GMV達到709億元，同比增長15%;平臺GMV達到269億元，同比增長67%;其中，移動端GMV同比53%;共享零售GMV達到26億元。但是，這些數據即便是在放老對手蘇寧的面前，這也是一個令人感到尷尬而難堪的數字。

　　因為，在整個電商平臺寡頭化的背景下，線上以及移動端的銷量上揚是行業趨勢，并不能改變國美“量跌利虧損”并持續擴散的狀態。相反，僅以蘇寧易購為例，其上半年線上GMV交易規模為883.22億元，比國美同期總交易規模還高出174億元。

　　進入2018年以來，國美零售兩度發布盈利警告，就是對2017年營銷下滑和今年上半年財務狀態的預警。財報一出，國美的經營狀態更是成為同行業內最差。

　　戰略屢屢更替：逆風翻盤談何容易

　　最早之前，國美的地盤是家電渠道，在傳統家電零售時代，曾達到最輝煌的時刻。但隨著時代的變化，國美的戰略和定位屢屢更替，從2017年提出的“6+1”新零售戰略，到國美“家·生活”，從今年年初的“共享零售”戰略，再到近日提出的“新市場、新技術、新業務”的“三新”舉措，都快算不清國美創新模式已經走到第幾代了。

　　就當前的“三新”舉措來看，主要是開拓縣域級市場，以專營店為主，輔以當地零售品牌與國美品牌結合的“雙品牌”模式，縣域店則聯手家電品牌來發展“新市場”;堅持線上線下融合，以大數據導流為中心的轉型為主要“技術創新;新增“柜電一體”、“暖通、中央空調”、“家裝櫥柜”、“廚空間”等服務舉措。

　　可以看出，國美的舉措對應的是“農村市場、場景化消費、產品+服務”等關鍵詞，向盡量追趕時代的變化。不過對國美來說，壓力顯然不僅來自快速變化的時代，更在于腳步比不過自己的對手。

　　就線上市場而言，工信部賽迪研究院發布的《2018年上半年家電網購分析報告》顯示，2018年上半年各大電商平臺家電零售市場中，京東、天貓與蘇寧易購分別以60.5%、28.3%、10.1%的份額排名前三，搶占了約99%的市場。對于以家電零售起家的國美而言，家電線上網購的蛋糕幾乎已被瓜分得一干二凈。

　　那么線下市場如何?國美對供應商收取進店費的“物業式”盈利模式早已被淘汰。在一二線市場，格局早已穩定，國美將突圍關鍵選在在四五線市場。但是顯然不止國美看到四五線市場的潛力。

　　雖然今年國美打通了線上線下業務，并計劃到2020年開5000家店。但數據顯示，當前國美線下門店數量為1867間，其中縣域店總數已擴張至283家，預計年底之前，新開縣域店總數將達到800家。但與此同時，蘇寧則達到4813家。京東截止2017年底，已經在縣鎮村有近8000家專賣店，2018年將再開7000家線下家電專賣店。對于這些巨頭而言，其看重的并非電商市場份額，而是中國零售市場份額。

　　另外，與京東、蘇寧相比，國美的門店類型相對單一。比如京東有“京東X人超市、京東無人店、京東之家、京東便利店、京東家電專賣店、京東母嬰店”;而蘇寧則有“蘇寧易購、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧極物、蘇寧無人店”。國美呢?2017年僅有38家門店引入加家裝場景，智慧社區店、無人店等還尚未成型。

　　綜合當前的市場表現來說，國美零售轉型效果并不明顯，其戰略上的不確定性更是讓外界對其的認知越來越模糊。30多年的發展歷程中，國美的敵手曾經只有蘇寧，那時是國美的高光時刻，如今強敵環伺，國美會不會“泯然眾人矣”?