高安未來會不會成為貼牌生產基地？回應如下

　　高安是一個具備產品高性價比和產能規模優勢的新興產區，但在此前的發展中，高安陶企的銷售渠道主要在三四級市場的批發和零售市場，大部分高安陶企多數存在渠道不穩定、品牌知名度不高等問題。

　　從2016年開始，佛山的部分一線品牌以及來自山東淄博的貼牌商相繼涌入高安，與高安陶企進行產品代加工合作。截至目前，淄博貼牌商單月在高安產區的排產量已經高達1億元。

　　在新渠道的沖擊下，“高安未來會不會成為貼牌生產基地?”這一問題引發了行業的高度關注。事實上，雖然貼牌比例快速攀升，但該產區企業在自身品牌和渠道的打造上從沒有放松過，包括當地政府，都在鼎力支持高安陶瓷品牌建設工作。

　　優化品牌數量和定位

　　集中力量打造渠道

　　嚴格來說，目前擁有代加工和貼牌商渠道的高安產區企業，其貼牌銷售所占的比例僅僅約占據了工廠生產能力的20%左右，絕大多數的產能還是企業依托自身的渠道進行消化。而且，這樣的企業也只占據了產區企業的少數，高安產區還有相當一部分企業僅憑自身渠道就能夠消化產能，并未接受任何的貼牌和代加工訂單。

　　新瑞景陶瓷就是其中的代表之一。

　　2015年，新瑞景陶瓷開始圍繞對產品結構的轉型、產品品質的提升、產品研發的創新、終端經銷商渠道的轉型提升等幾方面進行品牌化轉型升級。新瑞景陶瓷營銷總經理廖虎保表示，截至目前，新瑞景陶瓷企業已經取得了一定的成果——終端建起了超過200家專賣店和專賣區，公司旗下兩大地磚品牌的專賣店仍在以30家/月的建店速度在增長。

　　穩定的終端渠道讓新瑞景企業已初嘗盛果。據透露，在今年建陶行業整體銷售形勢低迷的環境下，新瑞景陶瓷在淡季依舊能保持90%以上的產銷率。

　　2018年，羅斯福陶瓷在產品、品牌建設方面也進行了一系列的改革和提升。其跨出的第一步是對現有品牌進行優化和淘汰，集中企業所有的生產和銷售以及研發資源用于集團三大品牌的打造和提升;此外，在今年3月份，羅斯福陶瓷一次性簽約三位影視明星作為企業品牌的形象代言人。雖然淘汰了部分品牌，但在經過近5個月的改革和提升后，羅斯福陶瓷的產銷情況并未受到影響。

　　羅斯福陶瓷企業總經理羅群透露，從4月份以來，羅斯福陶瓷每月的銷量都呈現出增長的勢頭，而且產品的價格也是穩中有升，客戶跟著企業轉型升級的意愿更強。

　　發揮生產優勢

　　打造高性價比產品

　　雖然目前高安產區企業在品牌化建設以及品牌附加值上無法與一二線品牌競爭，但面對渠道下沉、精裝房、整裝渠道等一系列的改變。羅群認為，未來擁有高性價比優勢的產品和品牌才最具有競爭力，因此，高安陶企只要把生產體系打造好，放大企業在產品和產能方面的優勢，找準企業未來發展的定位，也有非常大的發展空間。

　　作為高安產區產能規模最大建陶企業的掌舵人，瑞陽陶瓷集團董事長陳光輝規劃用3年的時間、投入2億元強化產品研發、品牌市場推廣等，集中精力打造集團三大強勢品牌。

　　“過去，高安產區企業是市場化，佛山企業是品牌化，但現在的渠道發展都需要品牌化發展，競標精裝房、與整裝公司合作都需要品牌影響力做支撐。”陳光輝強調，未來，不僅僅是高安產區，佛山一線品牌也需要從生產中獲取利潤。

　　依托集團強大的生產保障，瑞陽陶瓷是目前產區中唯一一家原料供應直接對接源頭的企業，這也在很大程度上確保了瑞陽陶瓷集團生產的穩定性和產品優等率。

　　高安產區不少職業經理人表示，高安擁有強大的汽運物流優勢，這是高安陶企的一大優勢。據悉，在今年全國各地多產區陶企爆倉的情況下，高安產區目前還未出現企業因庫存積壓而停窯的現象，其依仗的就是物流優勢，讓高安陶企得以開拓了很多新的市場區域，尤其是東部沿海和安徽、河南等地。

　　記者走訪產區多家陶瓷企業獲悉，高安陶企未來的定位還是依托生產優勢來提升品牌影響力，做自己的渠道和品牌。目前，高安市政府、高安陶瓷行業協會以及高安產區的企業也都形成了共識——“打造高安陶瓷區域品牌”。

　　政府提供專項資金

　　整合資源打造高安陶瓷區域品牌

　　7月19日，高安市委書記袁和庚在高安陶瓷行業協會換屆大會上講話時強調，品牌就是效益，形象就是市場。一個不重視品牌建設的企業，很難有光明的發展前景。因此，高安的陶瓷企業要按照“高安就是品牌”這一方向，塑造高安陶瓷人的形象。“這個形象需要知名品牌、知名的企業來代表，這種代表不是靠跟在別人后面跑來的，不是靠粗放型管理，犧牲資源來的，要靠創新，靠人才，靠自強自立闖出來”。

　　針對建陶產業這一高安市的支柱產業，當地政府提出了“打造千億產集群”的發展目標，而要想實現這一發展目標，高安陶企就必須通過提升產品的品牌附加值來提升產品的價格。

　　據了解，今年高安市政府將提供1000萬元的專項資金用于高安陶瓷區域品牌的打造，而高安產區的陶瓷企業也將按照每條生產線5萬元的標準為產業配套資金提供資金支持，政府和企業將共同籌集資金在中央電視臺等權威媒體平臺推廣“高安陶瓷”區域品牌。