打造爆款與培育新品類 家電業要魚和熊掌兼得
無論是打造明星爆款,還是培育新興品類,對于所有家電廠商來說,難度都是越來越大了。但是這背后所隱藏的商業機會和利潤回報,也是相當豐厚。
用“火中取栗”來形容當前家電廠商的培育新品類、打造明星爆款,并不為過。在消費需求越來越多變的今天,唯一可以滿足用戶需求、刺激消費熱情的手段,就是一系列差異化、原創性的精品。
不過,最近幾年來,不少家電產品企劃經理都有一個非常明顯感覺,就是很多家電產品的技術創新基本上都停滯了??床坏接惺裁凑嬲町惢?、新奇特的產品,很多產品的創新多是集中在外觀的變化,以及內在看不到的智能技術應用。卻很難推出一款讓用戶眼睛一亮、怦然心動的家電新品。
雖然最近幾年來,廚電和小家電行業出現包括洗碗機、破壁機等新興的產品,并形成一個個富有增長空間和動力的產業新品類。同樣,在空調、冰箱、洗衣機、電視等四大品類之外,很多家電廠商還希望將空氣凈化器、新風機,以及熱水器打造成為“第五大家電”,不過規?;瘎幽苊黠@不足。
無論是明星爆款的打造,還是新品類的培育,雖然大家都知道,前者可以帶來規模和利潤的雙增長,而后者的紅利則足以彌補市場需求“量跌利滑”困局。但是,最近幾年來大量家電廠商都在“天花板”之下苦苦掙扎:不只是簡單的技術創新動能不足,同樣面對變化多端的消費需求,更加感覺到技術創新與需求創新對接的艱難。
比如說,最近幾年來,很多家庭用戶對于智能家電產品并不感興趣,總覺得是“可有可無”的雞肋。特別是對于原本可以直接拿遙控器控制的家電,卻要扔掉遙控器在智能手機上下截APP,還要注冊綁定。操作門檻更復雜了,對用戶的文化和素質要求更高了。這顯示不是能激活用戶需求的創新品類或者爆款,只是家電廠商為了“賣高價、多賺錢”概念包裝。
同樣最近幾年來,很多家電產品的外觀變得越來越時尚、美觀、藝術,但這并未真正帶來用戶需求激活。即便是來自“工業設計”之都韓國的LG電子,其憑借外觀設計的創新和產品功能的再次定位,推出的高端系列子品牌璽印,卻在市場上遭遇“既不叫好也不叫座”的尷尬。很重要的就是,再好的工業設計,如果沒有實用而智慧的功能,也只是“徒有其表”給消費者留下中看不中用的印象。
魚和熊掌可以兼得。面對這種尷尬的現實和局面,對于所有家電廠商來說,不能停滯不前,更不能臨陣退縮,還不能繞道路。相反,應該真正瞄準用戶的需求,堅持“爆款打造和新品類發明”的雙舉措,既要完善內部的科技創新實力,還要提升外部的需求挖掘能力,真正讓技術、需求、市場和用戶形成四位一體的無縫對接。
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