京東家電啟動618大促 要創行業單月銷售新紀錄

　　6月2日，為迎接即將到來的“618品質狂歡節”，京東家電在總部召開媒體溝通會，京東商城家電事業部總裁閆小兵向與會記者表示，京東家電已經準備好歷年以來最高的備貨量，將與參與熱情高于以往任何一次大促的廠商一起，為消費者奉獻一場“低價購品質”的品質購物狂歡節，誓要在今年的紅6月創造中國家電零售行業的最高單月銷售記錄。閆小兵在回答記者提問時也對6月1日的“貓寧”發布會做了風趣的回應，稱該發布會“一句錯話沒說，一件正事沒有”。與競爭對手“畫大餅”不同，京東家電將會腳踏實地，通過全年貫徹“沸騰中國”計劃，在今年實現超越蘇寧、國美，成為家電零售第一渠道的短期目標，并在三年內實現超過蘇美兩家家電銷售額總和的中期目標。

　　“三高兩新”沖擊單月銷售新紀錄

　　閆小兵向與會記者介紹說，從前期備戰情況來看，今年618呈現出“三高兩新”特點。“三高”是貨源儲備歷年最高、廠商參與熱情最高、高端家電品牌及產品最豐富。在今年前五個月家電行業銷售普遍不景氣的情況下，家電廠商都把紅6月大促當成了決戰，除了供貨量大，廠商的定價也會給消費者很大的驚喜;而包括德國美諾(Miele)在內的高端家電品牌，隨著與京東家電合作的深入，今年也開始傾力參與618。“兩新”之一是農村市場開始全面參與618大促，隨著全國超過1500家京東幫服務店在農村市場全面鋪開618宣傳，在618這個大節點，農村家電網購市場有望迎來大爆發;而除了常規家電促銷之外，今年618品質狂歡節期間還將穿插一線大品牌的獨立品牌日，從6月7日開始，格力、美的、海爾、海信、樂視、飛利浦等都將推出各自的品牌日。

　　到去年年底，京東已經占據了中國家電網購市場(含移動終端)60.2%的份額(數據來源：中國電子信息產業發展研究院發布《2015年中國家電網購分析報告》)，京東家電已經成為家電銷售的主陣地。閆小兵告訴記者，京東家電的618大促從6月1日開始，6月1日當天的銷售額相比前一天呈幾何級增長，銷售額大得出乎他的意料。有了以上“三高兩新”的特點，借助618品質狂歡節，京東家電一定會在6月創造中國家電零售行業的單月銷售新紀錄。

　　低價高品質“狂歡”京東618

　　從今年618京東的口號“低價購品質”來看，顯然，價格和品質這兩個詞將涵蓋618京東可以提供給消費者的最佳購物體驗和最大價值，成為京東創造家電零售單月新紀錄的信心之源。

　　關于低價，閆小兵表示，京東家電的“低價”與其他家電銷售渠道吆喝的低價有著本質差別。京東的低價是長期行為，是為了保障消費者的利益最大化，而某些整天跟京東比價的家電銷售渠道號稱的“低價”大多數是短期惡性競爭，并不能真正保障消費者的利益。

　　把低價變成長期行為，不是誰都能有實力做到。京東家電能全年都保持穩定的低價格，并能在重要的促銷節點推出更多的價格優惠，在于京東有經營電商模式造就的先天成本優勢，以及先進的運營體系和技術體系的支撐。而不具備這一基因的家電銷售渠道基本上做不到這一點，因此他們大多數只能在眼球關注最高的促銷節點短時間拋出低價，以此來進行惡意競爭。

　　閆小兵也坦陳，為了在消費者心目中打造持久、可靠的低價標桿，618期間京東家電也面臨著來自于自身 “30天價保”特色服務的成本壓力。京東家電長年堅持30天價保服務，618品質狂歡節期間也不例外，消費者不必擔心買早或買貴了，一個月之內只要商品降價，消費者都可以申請補差價。雖然會因此增加一些成本，但為了保證消費者利益，提升用戶的購買體驗，京東家電將通過優化成本結構來消化掉這部分投入。

　　如果說低價是京東的看家本領，那么品質就是京東的立業之本。與其他電商平臺不同，京東自成立之初就堅持品質理念，打造品質電商，積累了正品行貨的口碑。今年京東首次將618 “網購狂歡節”定位為“品質狂歡節”，一來是為了迎接品質消費升級，二來也是為了進一步強化“品質”這一品牌基因。

　　閆小兵曾經不止一次指出，互聯網的入口其實很窄，所以應該主推優秀的品牌和高品質的產品，讓更好的品牌和產品占據有限的互聯網入口，來清洗家電行業目前的亂象。

　　今年618，消費者能夠直接看到的一大變化是，京東家電主推的都是精挑細選的主流品牌高品質家電產品，不僅格力、美的、海爾、海信、樂視、飛利浦、索尼、三星、西門子等中外一線主流品牌全部在京東投入了最大的資源，美諾等國際頂尖家電品牌也積極介入，傾力搶占這個上半年最大的促銷盛會。

　　排行榜新玩法協調供需平衡

　　談及6月1日的貓寧媒體發布會，閆小兵坦言失望，競爭對手的這一場方法老套、內容平淡無奇的發布會，在向來看重“超前戰略”的他看來，“太低估了參會大佬的智商。”相反，針對618，習慣領跑的京東家電今年早早就部署了新的玩法。

　　為了將真正高品質、好口碑的家電產品推薦給消費者，同時助力廠商精準鎖定消費需求，今年618期間，作為家電銷售的主場，京東家電首次推出了“家電銷售排行榜”，該排行榜將于6月6日上線，持續14天，每天更新家電銷售實時動態，既為消費者購買真正低價好品質的家電提供即時指導，也為家電廠商精準鎖定消費者的品質需求提供實時數據參考。

　　基于京東占據家電網購市場60.2%份額這一背景，京東平臺的家電銷售情況無疑最能代表行業特點。因為618，6月必定是上半年廠商競爭最充分、銷量最大的一個月。因此，基于京東平臺銷售情況的排行榜，對于消費者和廠商來說都有很大的參考價值，消費者可通過排行榜了解家電主流選購方向、發現更多的高質低價產品;而廠商則可透過排行榜關注自身的行業地位和市場的消費趨勢，根據京東的銷售數據洞察消費需求變化，指導促銷策略乃至產品研發。京東家電此舉可以協調家電市場的供需平衡，讓消費者和廠商相互作用，達成家電市場需求與供給的良性循環。

　　2016家電零售還要看京東

　　在家電行業整體下滑的情況下，電商成為唯一高速增長的家電銷售渠道。京東憑借平臺優勢，2015全年電子與家電產品的核心交易總額為2289億元，同比增長65%。

　　電商在家電市場用火箭般躥升的事實告訴傳統家電企業，當前，整個社會的消費方式都在轉變、升級，一方面，主流消費人群已經習慣了網購的便捷;另一方面，互聯網把銷售渠道的人工、促銷運營成本都壓低了，帶來了較低的定價，讓網購相對更實惠;因此，包括家電在內的實體店交易，在互聯網時代已經越來越不合時宜，也越來越不劃算。

　　傳統家電企業重現輝煌還要看電商，這在家電行業已悄然成為共識。在線下市場低迷的今天，抓住線上市場發展的機遇，發揮線下市場品牌優勢，以線上市場彌補市場零售規模的缺失，不啻為家電企業突破當前困局的妙招。2015年，格力尋求與京東合作，初試便嘗到了甜頭。數據顯示，2015年格力空調在京東家電空調品類的銷售額高居第一，同比增長達150%，遠高于線下的增長率。

　　京東被家電廠商所倚重，不僅在于持久的低價優勢，還在于堅持品質的可持續發展理念。京東將品質作為發展關鍵詞的巧妙之處在于，此舉不僅與家電行業圍繞工匠精神走“智造”、“質造”的可持續發展需求完全一致，也契合了當前消費者的品質消費升級需求。低價購品質，讓家電企業對2016年的銷售有了更多的期待，也讓消費者感受到了今年618不一樣的吸引力。