企業如何做大品牌？如何把產品銷量做大？

　　方法一：真正了解消費者的潛在需求

　　什么是消費者需求?

　　消費者對品牌和產品的需求包括多方面，但核心的消費需求就是對產品買點的需求，也就是消費者購買某個品牌的產品能夠給自己帶來什么樣的利益點?？梢娤�費者需求就是消費者購買產品的理由。你的產品賣點只有和消費者需求實現精準對接，才能贏得消費者首次和重復購買的機會。

　　了解消費者需求的作用

　　了解消費者需求是成功營銷的開始。調味品企業營銷策劃的各個重要環節，比如品牌策略、市場策略、產品包裝設計以及銷售策劃等等都需要與消費者需求有效對接。很多調味品企業有好的產品，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費者對自己企業產品的消費需求，產品賣得東西沒有和消費者要買得東西成功對接。

　　如何了解消費者需求

　　了解消費者對自己企業產品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發市場就能做到的，而是需要在產品上市之前對消費者進行專業、科學的消費者需求定量和定性市場問卷調研，再運用SPSS統計分析軟件對調研數據進行系統的分析，找到自己企業產品的目標消費群體是誰，對產品的核心需求是什么，在專業市場調研數據的基礎上進行精準的品牌和產品策劃，才能實現產品的動銷。

　　方法二：清晰界定產品的目標消費群體

　　什么是目標消費群體界定?

　　目標消費群體界定指的是產品最核心的購買群體是哪個年齡段、哪個性別、哪個收入的消費者，也就是經常買你產品的人是誰，或者說你的產品主要賣給誰。一個產品不可能同時賣給所有的消費群體，一定會有核心消費群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。

　　界定目標消費群體的作用

　　很多料酒企業產品銷售狀況不好的原因就是，自己企業的產品賣給幾乎所有的消費者，或者目標消費群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產品到底主要是賣給誰，哪個人群是自己產品的目標消費群體。不能準確界定自己的產品主要賣給誰，當然也就不知道自己的產品怎么賣了。

　　如何界定產品的目標消費群體

　　精準界定產品的目標消費群體不能去猜，因為靠猜謎語猜不準。一些料酒企業也許會說自己的產品也有目標消費群體，也知道產品主要賣給誰，實際上并不準確。清晰界定產品的目標消費群體是一個科學系統的甄別過程，需要以消費者定量調研數據為基礎，通過專業的分析軟件，采用交叉數據分析方法得出產品的核心消費群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業和收入等情況。

　　方法三：為產品起一個有創意的品牌名稱

　　什么是品牌名稱?

　　品牌名稱簡單地說指的就是料酒企業品牌或產品品牌的命名。

　　品牌名稱的作用

　　產品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環節，對增加產品品牌在消費者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數都會有一個適合的產品品牌名稱。

　　如何為產品起一個響亮的品牌名稱

　　產品品牌的命名主要源自于產品的特點、品牌定位和目標消費群體的需求，是營銷體系的一部分，不能夠單獨存在。所以料酒企業需要根據產品的特點和目標消費者的需求來為自己的產品進行品牌命名。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現產品的屬性，而且很容易讓消費者記住，在品牌傳播中能夠節省大量的宣傳費用，有效支撐產品的銷售。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產品品牌命名就非常成功。

　　方法四：建立精準的品牌定位

　　什么是品牌定位?

　　品牌定位指的是品牌需要在目標消費者心中留下的位置，當消費者產生某種需求時，首先就會想到這個品牌。

　　品牌定位的作用

　　品牌定位的作用主要有：1、讓消費者快速記住品牌的核心賣點;2、與競品實現有效的市場區隔;3、對產品銷量起到有力的拉動作用等等。

　　如何為公司品牌或產品品牌建立精準的品牌定位

　　品牌定位是產品核心利益點的精準化提煉，同樣來自于對專業消費者需求定量和定性市場調研數據的分析。不管你是做產品研發的、產品生產技術的、企業管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業的市場調研和數據分析才能為企業品牌或產品品牌建立精準的品牌定位。

　　方法五：搶先競爭對手占據領導者的品牌位置

　　什么是品牌占位?

　　品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產品的營銷標準，來搶先占據領導者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念，實現了好調和油領導品牌的占位;太太樂通過首先提出新鮮、優鮮、倍鮮好雞精產品的營銷標準，成功實現了在雞精市場領導者的品牌占位。

　　品牌占位的作用

　　品牌占位的主要作用是：1、搶先競品，占據領先的品牌位置;2、提出好產品的營銷標準，建立品牌壁壘，讓競品難以超越;3、節省營銷傳播費用，能夠快速建立和提升品牌等等。

　　企業的品牌如何進行領導者的品牌占位

　　根據自己企業產品的特點和該類產品消費者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎上，搶先在該類產品中提出一個營銷概念或一組產品利益點，使其成為該品類中好產品的營銷標準。如果自己企業產品的品牌能夠代表這個品類的營銷標準，或者是營銷標準的制定者，當然就可能成為該產品品類中的領導品牌。

　　方法六：實現品牌的視覺化傳播

　　什么是品牌視覺化?

　　品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創意設計，以圖案或卡通形象的表現形式進行傳播，實現與消費者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺化創意設計。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺化創意設計，2、北京奧運會中國印的主視覺形象化創意設計等;第二，品牌形象的視覺化創意設計。比如：1、葵花藥業小葵花的卡通形象設計，2、北京奧運會福娃的卡通形象設計，3、騰訊QQ的卡通形象設計等。

　　品牌視覺化的作用

　　品牌視覺化的作用主要有：1、使品牌更加生動化、形象化;2、讓消費者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點;3、可以大大節省品牌的傳播費用;4、與競品實現差異化;5、增加品牌對產品銷售的拉動力等等。

　　企業如何實現品牌視覺化傳播

　　專業的策劃公司不僅要為企業策劃出好的品牌名稱和提煉出產品的核心利益點，還需要通過創意設計，讓企業品牌以圖案的形式進行視覺化的提升，拉近品牌與消費者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點還不夠，更有效的品牌提升方式是實現品牌的視覺化傳播。

　　方法七：為產品提煉差異化的品牌利益點

　　什么是品牌利益點?

　　品牌利益點指的是公司品牌或產品品牌的賣點與消費者對公司品牌或產品品牌買點之間的最佳連接點。

　　品牌利益點的作用

　　品牌利益點的主要作用：1、告訴消費者購買該品牌產品的理由，使品牌賣點與消費者買點達到高度的統一，避免產品品牌賣點與消費者買點錯位的現象發生;2、產品品牌系列利益點能夠有效支撐和詮釋產品的品牌定位;3、品牌利益點是提煉品牌廣告語的基礎等等。

　　如何提煉產品的品牌利益點

　　產品品牌利益點的提煉是以產品能給消費者帶來的利益點為基礎，通過定量與定性相結合的問卷調研方式，了解消費者對該類產品的真實需求點有哪些，從而找到品牌利益點與消費者需求點的重合部分，這些重合部分就是產品品牌的利益點，同時也是消費者購買該類產品的需求點。