節能又智能 消費者愿意為這樣的空調買單

　　價格戰無濟于事

　　2015冷年伊始，巨量庫存就給空調市場蒙上陰影，全行業迫于去庫存的壓力都參與到價格戰中，但“以價換量”并未刺激整個市場需求增長。國家信息中心發布的數據顯示，2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑10.50%。

　　據分析，行業出現下滑，除了受入夏以來大部分地區降雨偏多等天氣因素影響之外，主要是市場需求不旺、庫存包袱過重導致的。受價格戰影響，空調市場平均價格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元。

　　“價格戰并沒有改變有效需求不足的局面。”國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩分析說，一場價格戰打下來，行業所關心的3個要素基本沒有發生改變。首先，品牌前幾位的排名并沒有因為價格戰發生變化。其次，每個品牌的消費群體基本沒有變化。第三，品牌的忠誠度基本沒有變。

　　中國家用電器協會副理事長王雷直言，空調行業正面臨著轉型升級關鍵時期，這種價格戰既不理性，也不合時宜，效果當然也就達不到預期。

　　粗放模式待革新

　　據了解，做庫存是很多空調企業一貫的經營方式，以備旺季大量出貨所需。這種方式在以前淡旺季明顯、市場需求充足的背景下是可行的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，企業繼續向渠道大量壓庫、導致渠道庫存高居不下的做法，對行業健康發展不利，也給自身經營帶來風險。

　　中國家電網總編呂盛華認為，在市場需求趨緩的情況下，空調企業應該反思傳統的做庫存、渠道壓貨的經營思路。在互聯網時代，企業可以較低的成本了解用戶需求，以實際需求為導向，自下而上優化供應鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環節，真正立足于“經營用戶”，實現企業的健康發展。

　　做庫存受挫背后，暴露出空調業擅長的粗放擴張模式之弊。如今，家電消費已從普及走向升級，消費需求更趨個性化、多樣化，家電廠家一廂情愿的大規模制造已無法跟上市場需求新變化。數據顯示，2015冷年，引入期新品的銷售量占比從上年的25.41%降至15.64%，而成熟期(上市一至兩年)產品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企業普遍存在清庫存問題，推新不足，創新驅動乏力。

　　在創新供給方面，海爾緊跟市場節奏加速轉型升級，走在空調業前沿。國家信息中心發布的數據表明，海爾空調的新品貢獻率高于行業平均32%;2015年內上市產品銷售貢獻能力高出行業平均水平10.27%;在上市兩年以上產品對比中，海爾幾近清零，為行業僅見。蔡瑩說，海爾的技術創新能力、新技術應用轉化能力、產品市場化能力居空調業最高水平。而創新速度的領先帶來的直接回報就是高端市場份額增長。

　　努力把握新商機

　　論壇與會者普遍認為，盡管當前市場規模增長受限，但是空調業結構調整態勢明顯，新的增長點持續涌現，行業發展前景仍值得期待。

　　變頻空調以節能、舒適見長，家用市場對變頻空調的需求日益增長。數據顯示，我國變頻空調的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。這已成為空調市場產品結構變化突出的亮點。

　　此外，智能化推動空調產品升級?？照{企業在智能化產品上不斷推陳出新，美的與小米跨界合作之作“i青春”智能空調、格蘭仕推出的“普羅旺斯”智能全直流變頻空調、奧克斯推出的兒童空調等，都從用戶角度出發，兼顧性價比和實際的應用場景，給消費者帶來了更好的產品體驗。數據顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%。

　　“從變頻空調和智能空調的雙增長來看，用戶對產品的需求依然是價值驅動的。”王雷認為，無論變頻還是智能，均符合當下消費市場最核心的價值訴求，體現了對“節能、舒適性、智能化”的需求趨勢。