家居賣場與品牌獨立店上演“楚漢之爭”

品牌家具獨立店、倉儲式獨立品牌家具超市、小型家具商場……近兩年來，成都家具市場上，一家又一家家具品牌獨立店不斷涌現，其充分的展示場地、系統的產品展示、合理的價格優勢、靈活的營銷策略，使得家具品牌獨立店已日漸成為成都家具市場繼大型家居賣場之后，又一個重要的營銷新渠道，在分享市場蛋糕的同時逐漸贏得了市場的認同。

對于獨立店、家具超市等中小形態家具銷售終端的日益普及，有家具業內人士認為，如果說早些年家居賣場無論在體量，還是在話語權上都是說一不二的絕對“大佬”，那么隨著越來越多家具品牌跳出賣場開設的獨立店，在成都家具市場這盤大棋上，傳統家具賣場與家具品牌獨立店之間的“楚漢之爭”已日益明朗化。

家具獨立店發力搶市場

在家電行業，隨著家電連鎖賣場的快速發展，國美、蘇寧已成為人們購買家電的重要去處，然而在這個行業里“買空調，選格力”，格力創造的獨立店模式照樣引人矚目。其實，在我國家具市場上，盡管擁有著居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場，但仍然有著美克美家、曲美等不少家具品牌堅持著開設獨立店的傳統。

目光回到成都。近年來，在成都家具市場上，曲美、魯賓斯、全友、怡華、美克美家、好風景……越來越多的家具企業或家具品牌開始跳出賣場，紛紛開始自己的品牌獨立店建設之路。他們中，或專注于在全國重要城市布局品牌獨立店，或已不安守于僅僅在賣場中設置店面現狀，而選擇了獨立店和店中店并存?？v觀成都目前各家具品牌獨立店，不難發現其選址都頗為講究，多位于家居、家具商業集中之地，且交通方便。此外，大多面積上千或者數千平方米，風格準確、設計考究，定為中高端和高端，展示產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整。

“獨立的品牌專營店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場地充分，展示的品牌產品系列豐富，能給與消費者更多的體驗和選擇。同時，獨立店由于不少是廠家直營，中間環節少，價格優勢突出，且送貨周期和后期服務也具有優勢，更容易獲得消費者的認同，從而有利于占據更大的市場機會和份額。”成都魯賓斯國際家居總經理程會平認為，這也是在殘酷的市場博弈中，越來越多的家具品牌紛紛開始設置獨立店，或者在有了店中店后還要再開獨立店的原動力之一。

獨立店與賣場“扳手腕”?

家具品牌獨立店、家具超市的迅速發展，也讓不少業內人士產生了獨立店是否會和賣場形成競爭的猜測。有業內人士認為，在上游房地產業不景氣，在家具產品同質化越來越嚴重，在家具行業競爭越來越激烈的當下，越來越多的家具品牌已開始尋求新的商業渠道和模式，獨立店這種形式，有獨立且充足的場地能夠完整地展示企業產品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都有一定的好處。不難預見，隨著一些家具品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店。

對于家具市場上眾多家具品牌跳出賣場紛紛開設獨立店的現狀，也引發了眾多傳統的家居賣場的思考和求變。譬如，對于賣場內家具企業需要大面積展廳且很難得到滿足的現狀，今年紅星美凱龍、居然之家等家居賣場在北京就率先創新模式，滿足駐場大品牌的體驗展示需求，開啟了讓賣場里的大品牌獨立開門的形式，受到了廣泛的關注。而在成都，市區內一些家居賣場也同樣有著一些變化，開始店中大店構建、家具品牌、品類集中分區以及賣場內設置超市等多種調整。

“獨立店與賣場應該是相輔相成的一種關系，并不存在直接的競爭。”青田家私副總經理林松認為，獨立店與賣場兩者定位有著一定的區別，銷售的產品也不盡相同，二者并不對立。在成都經銷金凱莎家具品牌的陳女士表示，據她了解的情況，很多在外面開設獨立店的家具品牌其實跟各大家居賣場的關系都還是很融洽的，因為兩者之間定位并不沖突，作為一個家具品牌，你既可以選擇獨立店，也同樣可以選擇店中店或者獨立店與店中店并存這些方式，其目的無非是怎樣的選擇，可以讓自己在市場競爭中保持可持續發展。

資訊整理：中國口碑網