如何讓廣告語一句封神，直擊人心？

　　“你可以準確地描述一個產品，但沒有人傾聽你。你的話必須直擊人們的心靈，引起他們的情感共鳴，否則，就起不到任何作用。”

　　——廣告大師比爾·伯恩巴克

　　隨著移動互聯網的發展，品牌廣告也隨之發展，并日趨多元化。但在眾多傳播要素中，品牌廣告語依然是品牌營銷能夠快速被用戶記住、喜歡的關鍵點。

　　一句好的品牌廣告語，自帶生命力，可以起到四兩撥千斤的傳播效果，不僅可以生動化展現產品形象，甚至可以直擊受眾內心，有效刺激消費者的購買欲望，從而起到帶貨的作用。

　　廣告語又稱為品牌傳播語，就是用一句話來描述產品性能或品牌主張，達到吸引消費者注意力，占據消費者心智，深化品牌形象的營銷目的。它是品牌、產品策略的一種特定的表達方式，也是一種文字的創意工作。廣告語不是一拍腦袋就能寫出來的，它是創意的產物，更是邏輯的成品，要想寫出優秀的、有效的廣告語，絕非易事。

　　如何讓廣告語更好地發揮傳播效果，更有效地幫助品牌實現營銷目的?

　　首先要明確品牌營銷目的，確定廣告語要表達的訴求點，明確了這兩點之后，我們從廣告語的“立意”和“句法”兩大層面出發。

　　以下分享4種廣告語文案的寫作技巧：

　　(一)立意層面

　　顧名思義，就是從廣告語含義的角度來思考。

　　技巧一：尋找差異化

　　也就是尋找品牌或產品獨特的優勢，進行價值的直接表達。

　　步驟1：找差異

　　首先需要提煉出最具差異化的那個點，常用方法是從自身、競品和客群三者出發，找到人無、我有、用戶需要的那個差異化價值點。

　　步驟2：做減法。

　　首先價值點盡量單一，因為傳播資源和受眾記憶都非常有限，訴求越單純，傳播就越有穿透力;其次在表達上要力求簡潔清晰，減少修飾詞的使用，通常是在意思不變的情況下，將這句話刪到刪不動為止，會更有利于理解和傳播。

　　例如：OPPO手機——“充電5分鐘，通話兩小時”

　　此廣告語把握住了“當下各類手機電池普遍不續航與廣大人民群眾日益增長的手機使用時間”這一主要矛盾，把OPPO“閃充”技術的“又快且超強續航力”這個差異化賣點表現的直觀可見。一時間成為最熱門的廣告語之一。

　　技巧二：類比參照法

　　即運用類比、比喻的方式對賣點進行轉化，利用人們熟知的事物，解釋未知的事物。優勢在于便于受眾理解，從而更能打動人。

　　如酒心巧克力的品牌“七宗醉”，產品是用7種烈酒做成的酒心巧克力。

　　它的廣告語叫做——“七宗醉，來一口愛恨”

　　酒心巧克力，很多人都吃過，是一種常見的食品。單純訴求巧克力和酒的品質已經很難打動用戶，而這句廣告語將巧克力的甜和酒的烈，類比為愛與恨的味道，你品嘗的不是酒心巧克力而是愛和恨，誰不曾愛過，誰又不曾恨過，誰又沒有品嘗過愛與恨的滋味，每一次都是刻骨銘心，廣告語的觸動力立馬提升好幾個層次。

　　(二)句法層面

　　句法層面，也就是從廣告語字、詞、句式的角度來思考。

　　技巧一：二元對比法

　　最著名的案例就是阿姆斯特朗的那句名言——這是我的一小步，卻是人類的一大步。我和人類的對比，一小步和一大步的對比，前后的對比形成反差，產生戲劇化的張力，會讓句子變得更有沖擊力，品牌的主張、觀點、賣點，都會更加深入人心。

　　“二元對比法”的重點在于“二元”，通過你要表達的訴求點，來延展、尋找帶來反差張力的對比詞，然后通常是運用關聯句式進行串聯。

　　技巧二：韻律法

　　廣告語其實就是一個句子，那究竟怎樣的句子，才能給人一種美好的感受，留下深刻的印象呢?古詩詞一定是其中之一，古詩詞之美則在于韻律，因此將“韻律”的技巧，用在廣告語上，往往能起到非常好的效果。那要怎樣寫出自帶韻律的廣告語呢?技巧如下：

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　　押韻是讓句子變得更有韻律最簡單的方法。同時押韻也是一種很神奇的存在，因為不管什么句子，只要押韻，就會顯得很有道理，而且朗朗上口、極易傳播。

　　比如：鐵達時手表的廣告語——“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”。

　　戴比爾斯的廣告語——“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

　　人頭馬威士忌的廣告語——“人頭馬一開，好事自然來”。

　　如果想在廣告語中表達品牌觀點或主張，直白說出略顯平淡，押韻無疑是一個簡單有效的好方法。但一定要注意的是，句子要連貫，且不韻律法能太過牽強，切記把廣告語寫成打油詩。

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　　疊字是將同一個字或詞重復運用，在前后半句各有一兩個相同的字或詞，可以加強句子的韻律感和巧妙感。疊字法廣告語的應用范圍很廣，且是一種特別容易出“金句”的廣告語技巧。

　　如汰漬洗衣粉廣告——“有汰漬，沒污漬”。

　　廣州好迪廣告——“大家好，才是真的好”。

　　花西子彩妝廣告——“東方彩妝，以花養妝”。

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　　拆字法可以算是疊字法的一種特殊形式，即把前一句中的某個詞或詞組，進行拆分加工，從而延伸出全新的涵義，給人以耳目一新的感覺。

　　經典案例：

　　沃爾沃汽車XC60的廣告語——“別趕路，去感受路”。

　　后一句把前一句的“趕路”，拆分為感(受)路。

　　Apple Pay蘋果支付的廣告語——“這個錢包，有錢沒有包”。

　　所以在想廣告語時不妨也從“拆字法”這個角度做一些嘗試，一旦運用成功，將是一條“殺傷力”極強的廣告語。

　　廣告語作為品牌對外營銷宣傳的關鍵信息，也是企業進行營銷投資、建立消費者對品牌認知的核心所在。一條優秀有效的廣告語不僅是一個文案創意策劃，更是企業降低營銷成本，推動產品銷售的關鍵所在。

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