這八點能不能做好,決定一場家居營銷活動的成??!
2021年以來,營銷活動繼續被廠商寄寓厚望。
據大材研究的不完全統計,在重點觀察的企業清單里,以廠家名義組織的營銷活動,大概超過了120起,涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業。
同時在走訪中,經銷商的營銷活動更高頻,既可能與廠商聯動,參加統一的全國活動,也可能自己高頻次的組織落地活動,部分經銷商每周都有兩三場門店落地活動,哪怕一個客戶到場,也會辦VIP洽談會。
但并不是所有的營銷活動都能成功,即使精心籌備后,也可能遭遇失敗。
影響力相對較大、最終訂單成果相對豐富的主題活動,普遍都解決了三大核心問題:
1、吸引了一定數量的目標客戶參加;
2、有效的轉化機制,實現了簽單落地;
3、能夠最大力度地擴散影響力,擴大流量來源。
大材研究認為,要想把一場主題營銷辦成功,通過梳理多起案例來看,普遍要做到八點:
與生活結合
主題大多來源于生活,能夠激發大多數人的共鳴,可能是社會的痛點,也可能是目標客群的興趣點,必須要有共鳴才行。
現在有不少活動喜歡跟健康、加班、服務等話題關聯,免費提供一些服務,自然是受歡迎的。
主題創意
主題提煉都有一定的創意,朗朗上口,容易記住,能激發受眾產生聯想,不會引發關注者的反感。
這是一個趨勢,越來越多的公司,正在努力孵化有核心主張的活動,主題明確易記,效果相當不錯。
持續打造
連續幾年圍繞同樣一個主題,進行持續打造,深耕、演繹、發揮,從而賦予該主題明確的形象與豐富的內涵,持續積累影響力,新年度再舉辦時一切水到渠成,更容易落地。
賣貨機制
為什么要辦活動?
核心目標還是為了賣貨動銷,但僅僅裝優惠打折促銷優惠肯定不夠,成功的主題活動往往都裝入了豐富的內容,包括秒殺、拼團、轉發集贊、爆款特價;在傳播上會配合事件與話題制造、社交媒體種草,爭取明星、大V與意見領袖等助陣。
在終端還會有很多配套動作,比如明星總裁簽售、社區團購、老客戶回訪、夜宴、VIP專場、業主品鑒會等等。
終端聯動
作為家居電商品牌,你可能沒有太多線下店,甚至用不著發動終端人員的參與,把線上流量搞扎實就行。
但對于絕大多數企業來講,一場活動能不能成功,就看經銷商的參與情況,能不能把各個區域的骨干動員起來,把銷售人員的激情調動起來,目標明確了,全面發力,至關重要。
傳播擴散
傳播量擴大,把客流量能夠放大,拉到門店或網店上,再用優惠力度與巧妙的產品組合、專業親切的客服去實現轉化,對成交會大有幫助。
所以,如何借助傳播的方式擴流,也會影響活動最終的戰績。大材研究注意到,越來越多的廠家、經銷商正在挖掘新渠道的流量,比如發短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等,部分人做的效果還挺好。
精準鎖定
成功的主題營銷活動里,精準客戶的占比是比較高的。
光靠傳播無法解決這點,必須激發門店銷售人員,全力邀約精準客戶;鎖定交房小區,舉辦小區專場團購;異業聯盟合作帶單;配合朋友圈、小區等精準廣告投放。
轉化機制
流量到位了,轉化簽單能不能做起來,這是臨門一腳,決定了最終的成績單。
除了設計一套激發客戶愿意簽單的促銷機制、服務方式等,更多的還得靠平時練內功,比如銷售接待人員的專業能力與素養;門店對客戶的打動能力與粘性;老客戶的支持力度等。
- END -
上一篇:體育營銷:解鎖廚電行業品牌建設新維度
下一篇:新媒體下 企業如何選擇品牌代言人?
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“這八點能不能做好,決定一場家居營銷活動的成??!”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/html/Market_12208120.html
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 微時代:集成吊頂企業如何借助時代東風? (2017-05-06)
- 母線槽市場行情分析:未來發展趨勢是什么? (2023-11-02)
- 基路伯 (2018-10-23)
【免責聲明:此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網無關。文中內容僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。如用戶將之作為消費行為參考,本網敬告用戶需審慎決定。本網不承擔任何經濟和法律責任?!?/p>