網絡推廣之企業口碑營銷怎么做?
企業網絡口碑營銷怎么做?這些都是企業在做網絡營銷經常思考的問題,企業之所以做網絡推廣無非獲得巨大流量,然后到轉化率、訂單量從而獲利。
為什么要做網絡口碑營銷呢?
小編認為:網絡口碑營銷是發自“第三方”的口吻不受時間、空間的限制,可以隨時隨地的傳播推廣的號召力。那么重點來了,企業該如何從頂層設計的角度進行企業定位、產品推廣、品牌優勢策劃。
企業網絡口碑營銷怎么做?
一、精準定位
首先,我們要進行的系統分析,我們企業的定位是什么,要做到這個行業領域的什么位置;我們的產品優勢是什么,核心競爭力在哪里?我們的目標人群在哪里,有哪些特征?把這些都思考清楚,才能確定口碑營銷的戰術。
二、與用戶建立信任
大多數企業做網絡營銷,都是自賣自夸型,要么設計一個美觀華麗的形象網站,要么設計一個目的性很強的營銷型網站。你換位思考下,如果你是用戶,你看到這樣的網站,會點擊、咨詢或者下單嗎?不會!現在的用戶都是理智型的,不會因為你天花亂墜的自夸就會心甘情愿的買單的。但是如果換成第三者的身份,就不一樣的了。用戶會覺得這樣的角色對自己沒有“威脅”,沒有利益關系,愿意參考他們的意見,進而信任他們,然后下單。其實這就是口碑營銷的關鍵因素,便于建立用戶與企業之間的信任度。
“口碑”如何做?其實口碑營銷不是一個詞,而是一種營銷手段或者工具,這種工具有很多種,經過實踐選擇出適合自己的。
前提是你的產品一定要與眾不同,比暖氣片這個產品,你想吸引用戶注意,你的暖氣片好在哪里,有哪些與眾不同之處。抓住其中有一個顯著特征,讓用戶能瞬間記得你,那么你就成功一半了。
比如我們熟知的一句廣告語“怕上火喝加多寶”,加多寶把自己定位成清熱去火的涼茶;再比如熟知格力空調的廣告語“格力,掌握核心科技”。這些品牌推廣都是利用口碑營銷,把自己產品定位的非常準確,所以現在大多數人想去火就喝加多寶,想買科技含量高的空調就會想起格力。
由此可見,企業做網絡推廣很重要,尤其是利用網絡口碑營銷的傳播優勢,它可能一夜之間讓一個企業品牌“發揚光大”。
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