營銷人的傷殘之道

　　營銷人和股民站在“會與不會”這個層面講，都屬于沒有技術門檻的行業。股市開戶完畢，有5分鐘簡單了解，你就可以坐在電腦前和大佬們一樣決戰上下起伏曲線背后的資本市場了。營銷人同樣如此，咋入營銷行業，有讓人艷羨名片上的所謂江湖名號，有自由徜徉于市場的時間，還有“夜夜笙歌”般的招待和聚會……，然而對于純技術上的要求卻不如工程師般的考究，在熟悉了產品，客戶后，就能拿著樣冊，樣品，背著公文包上崗工作了。我們把這個群體稱之為營銷人群體中的新手。新手們以好奇支撐下的激情應對著市場競爭殘酷表現出的冷漠。沒有多長時間，新手們迷茫了，激情和努力換來的并不是市場相應的回報，而是在KPI考核下入不敷出的薪水，面對蛛網式的考核公式，新手們手足無措的麻木了。在領導的指標達成追問中，層次不齊的柱狀線就這樣淘汰了新手們的激情。所以，營銷人中的新手是死于營銷指標的考核中了。

　　經過了新手的反復“死生”考驗，如果還能自稱為營銷人，那么恭喜你，你可以成為老手了。老手們經過行業的反復洗禮，在選擇企業時，很關注待遇背后的KPI設置，他們會計算清楚自己收入的上下限，絕不會像新手們僅是為了一個工作的名頭而投奔企業;其次，他們會關注差旅標準，以確保自己工作期間不虧老本;第三，他們會計算營銷費用的項目和費率，以度量能否支撐起市場的運轉;最后，他們會計較職位以及企業的口碑。當然，他們也有自己的行業人脈和客戶資源，這就是老手們的資本。但是，老手們嫻熟的市場操作背后缺乏的卻是激情。他們很完美的描畫著公司的KPI考核試卷，穩妥的把握市場的推進速度。在與客戶的合作中，他們寧愿透支公司的資源也不愿意讓客戶遭遇損失，因為，客戶是他們在這個行業的立身之本。他們最蔑視的是公司的待遇承諾和市場投入無法兌現。一般情況下，老手們不是被公司淘汰的，而是他們淘汰了自己的東家!老手們也是獵頭們的座上賓和青睞對象，他們被獵到其他企業，會有擔當、有市場、有客戶、有做法，必然在初期會高效率的為企業帶來收益。那么，這樣一個中堅群體，他們的傷殘之道是什么呢?答案是誘惑和欲望。老手們的功績不被認可，升遷過程中受到打擊，他們會自絕于企業。另外，獵頭和其他企業豐厚待遇誘惑，使他們會另擇高枝。至于，過于老手的腐敗和肥私被企業淘汰的，屬于極少數人群體。所以，老手們是死于對欲望的失望和對更好待遇的誘惑了。

　　營銷人中不乏高手，他們屬于營銷人中的稀有人群。他們雖在企業，卻是營銷行業的專家。他們思考的層面涉及到企業戰略和營銷模式等各方面。他們一般位居企業中高層，也會為企業帶來豐厚的回報。但是，企業發展的欲望逼迫著營銷高手們在品牌、品類、模式、渠道上尋求突破，同時面臨競爭對手們的圍追堵截，一次決策的失誤足以毀掉一個高手所建立的一切。所以，營銷高手一般都死于營銷的重大決策失誤上。

　　營銷是沒有硝煙的戰場，而這個戰場上的主角便是營銷人。既然是戰爭，傷殘乃是常態。作為營銷人，就是在反復的傷殘中成長為營銷高手的。只要喜歡營銷，你也可以在反復的槍林彈雨中成長為營銷行業的高手，畢竟，營銷還不是真正的戰爭，因為在一個企業的傷殘就是在另外一個企業的重生!只要你喜歡，營銷的游戲足夠你一生去把玩，其樂無窮!