小米王川：用心做產品 口碑營銷是關鍵

　　享受默默無聞為極致產品奠基

　　江湖還是那個善忘的江湖，面對如今的小米科技又有幾個人記得初創時的小米呢?人們只看到了小米的飛速發展，而往往忽視了小米人的那一份努力。人們往往更關 注的是小米產品火爆的銷售，而往往忽視小米人為產品所付出的那一份辛苦。其實還沒有成長為巨頭的小米，也有著一段默默無聞的時光，即使他的創立者是雷軍。

　　在采訪中王川先生向我們介紹了小米剛剛起步時的情況，那時MIUI上市的時候僅有100個用戶。而這正是當初雷軍所希望的效果。因為小米并未做任何的宣 傳，如果憑借雷軍的名氣進行宣傳，那么會立即有成千上萬的用戶加入到MIUI的使用之中。但是雷軍說要懂得享受默默無聞的時光，在沒有干擾的情況下做好產 品，并將極致的產品推廣給用戶。所以當時小米并未做推廣，直到MIUI獲得越來越多的使用者的認可，并口口相傳，成就了良好的口碑，并積累下了粉絲文化。 而這批忠實用戶群體，也正是小米科技成功起步的希望。

　　口碑營銷才是關鍵

　　相信不少的人都以為小米科技的成長與其營銷手段密不可分，憑借其饑渴營銷的模式才締造出了如今的小米科技。其實這種說法即對有錯，小米確實是憑借良好的營銷獲得飛速的發展，但是關鍵點卻并非是饑渴營銷，而是口碑營銷。

　　饑渴營銷的模式確實是能夠調動起部分消費者的購買熱情，但是小米科技的饑渴營銷其實只是為了應對初期資金不足，無法大量囤貨的局面的應對辦法。畢竟對于一 家剛剛起步的公司來說，巨額的囤貨量的資金就足夠將其壓垮。而限量供應產品，小米可以更好的把控資金的流動，避免因為囤貨而使得資金鏈斷裂。

　　口碑營銷其實一直是小米科技的核心營銷手段，小米為用戶提供極致的產品，然后憑借良好的口碑口口相傳，形成真正的競爭力。王川先生表示，目前購買小米電視的大部分用戶都是通過這種口碑宣傳而來。其實筆者對此也深有體會，當時在小米M1問世之處，相當配置的手機價格多在3000元以上，而M1手機僅為 1999元，筆者并不敢輕易嘗試購買。不過通過單位同事對于小米手機的介紹，才放心的購買了一臺，而近幾年又陸續的購置了多款小米手機?，F在身邊朋友，也 都紛紛認可了小米。極致的產品配合上口碑營銷無疑是相當完美的搭配。

　　其實口碑營銷存在著極大的風險，因為產品如果出現問題，就會產生嚴重的信任危機，而小米科技感憑借口碑營銷作為主要營銷手段，正是因為小米產品的“極致” 性?；�于這種“極致”這種口碑，相信未來的小米還會給我們更多的驚喜。而王川先生之前表示欲將小米電視打造成國際一線品牌，如果小米能夠一直堅持自己的初 衷，相信這個夢想并不遙遠。