中山比克力推“三星評選”激發經銷商熱情

 　　2014年是一個不同尋常的年份，很多企業開始了大規模的戰略轉型，其中很重要的一塊就是借助時下最時髦的互聯網技術的發展來發展“電子商務”領域。但中山比克卻走了一條完全不同的道路，無論是總經理周衛紅還是其他所有管理層人員，都認為傳統渠道仍然具備極強的生命力，也將是比克發展的重中之重，在5年的時間內，比克絕不會隨大流做電商，反而增強了對傳統渠道的開拓，并從2015年開始了“百城峰會”計劃，目標就是吸引全國各界對電熱產品有興趣、有想法的經銷商，讓比克的品牌影響力和產品暢想全國。

　　周總堅定地認為經銷商是缺乏政策支持完全市場化運作下的中國制造企業的生命線，經銷商越強，企業也會得到長足的發展。因此比克極為重視打造與經銷商的和諧關系，構建廠商戰略同盟體系，在過去幾年中取得了卓有成效的成果，也奠定了全國各地眾多的優秀經銷商的基礎，同時不斷引入新鮮血液，鞏固市場成果，最終讓比克在前兩年中國電熱市場最困難的時候保持了100%左右的增長速度，稱為行業的焦點。

　　隨著2015年市場進一步回暖，在三四級市場的競爭也將更為劇烈。為了保持各地經銷商的競爭力，并激勵他們加倍努力開拓市場，比克也是正式導入了“三星兩王”的經銷商評選活動，以比克全國十個大區為單位，從2015年1月即開始執行。

　　所謂“三星”，指的分別是“營銷精英之星”、“完美終端之星”以及“售后服務之星”，評選人員將深入一線，綜合考慮比克當地營銷人員、當地消費者口 碑并以明確客觀的營銷數據作為標準進行一個完整的評選體系，獲得“三星”的經銷商將獲得比克公司的額外補助以及相關政策的優惠。營銷精英之星聚焦在當月中獲得良好市場業績的經銷商，完美終端之星則聚焦在店鋪布置上的創新跟吸引更多客戶蒞臨的傳播策略等，而售后服務之星則是考量一個經銷商對客戶反映問題的及時性跟有效性，以及在售后服務中表現出的工作成果與效率。除了“三星評選”有條不紊的進行以外，從2015年開始，在比克經銷商年會上將有“兩王”的評選，即“營銷之王”和“售后之王”，將綜合全年的一個數據，而且是全國各只有三個名額。當然，能夠獲得“兩王”稱號的可謂是比克精英經銷商的精英了，比克公司也將對其進行極其豐厚的物質(資金)、精神獎勵以及營銷、服務政策上的大幅度優惠，并且將特別組織這兩位經銷商協同家人進行一個國內游的活動，增長見聞，提升自我價值。

　　通過“三星”評選，比克將與經銷商的關系提升到一個嶄新的臺階，從經銷商為企業創造價值轉變為企業為經銷商創造價值甚至是經銷商自我創造價值，通過這種激勵政策讓經銷商更能體會到比克對傳統渠道的認可和堅持，也讓經銷商更有信心做好這個電熱市場，并不斷通過創新的工作讓比克品牌的口碑不斷做大做強。