淺談品牌的口碑傳播

　　對于企業來說，口碑推廣是網絡營銷的重要策略之一。大量調查報告顯示，人們想了解某種產品和服務的信息時，更傾向于咨詢家庭、朋友和其他專家，而不是通過傳統媒體渠道來進行了解，而且90%的人視口碑傳播為最好的獲得產品意見的渠道。那么，品牌口碑傳播應該注意些什么呢?

　　在筆者看來，開展口碑營銷，需要明確目標消費者為什么要選擇這種商品、消費者所的價值觀和愛好傾向是什么;明確哪些特定的群體可以成為企業重點關注的品牌擁護者;明確目標群體接受品牌所需要的幾個決策階段。同時，要重視每一位對企業感興趣的客戶。很多企業會把“以客戶為導向”作為戰略或者是經營理念，但是很多時候在執行中卻出現了偏差。在相互的交流中，消費者更容易記住企業表現的不足之處。因此，企業要贏得好的口碑，必須要有好的商品和好的服務。為了創造口碑相傳的機會，企業可開展一些優惠活動，讓客戶加深對企業的認識，比如贈送小禮品、過年時向客戶寄一張精美的卡片等。值得注意的是，真實可信是口碑傳播戰略的基礎。企業千萬不能存有炒作心態，發布的信息要真實可信，產品特色、性能或價值要得到第三方的印證。

　　通常情況下，產品品質決定了企業在市場中能夠走多遠，這也是口碑營銷能否成功的關鍵。將產品品質和信譽放在首位，結合品牌故事、理念等相關信息進行傳播，自然能打動消費者，贏得好口碑。雖然不斷地打廣告、提高產品的知名度也許能快速拉攏部分消費者，但如果不注重產品本身的品質，最終結果不過是勞而無功。