歐文萊汪加武：打破市場格局，開辟新藍海

　　今年以來，歐文萊瓷磚非?；钴S，大動作連續不斷，“歐文萊灰”的推出、品牌新戰略的發布、陶博會的高調亮相等一系列大的舉措，使歐文萊成為行業最受關注的瓷磚品牌之一。

　　歐文萊采用什么新的戰略?具體有哪些舉措?品牌新定位有哪些特點?歐文萊會再次發起新的熱點?記者日前采訪了歐文萊執行總裁汪加武，探究歐文萊快速發展背后的秘訣。

　　記者：作為國內高端瓷磚出口的最強品牌，歐文萊為什么進行國內戰略調整?

　　汪加武：歐文萊與國際設計公司、國際大型建材保持著長期穩定的合作，產品主要出口歐美國家，確實在高端瓷磚出口方面取得了很好的成績。歐文萊一直以來給行業的印象是出口的佼佼者、產品極具特色。最近幾年隨著國際瓷磚潮流發展趨勢蔓延，現代簡約家居風格的流行，主流消費群體審美正逐步從以往的追求奢華艷麗，轉變為更符合人居的淡雅舒適，歐文萊的產品在國內越來越受到歡迎。

　　通過2016年調整產品體系、總部展廳改造、品牌推廣活動、首創大規格產品以及國內店面建設5大舉措取得了良好的效果，但是歐文萊優勢并沒有真正發揮，我們要通過戰略調整，發揮研發制造優勢，強化市場競爭力，2017年歐文萊推出的“素色現代磚”就是結合歐文萊18年國際潮流瓷磚生產和研發優勢，充分體現歐文萊產品追求簡單、素雅的“素色美學”獨特價值。

　　記者：歐文萊倡導現代家居素色美學，在國內推出素色現代磚這一品類，素色現代磚主要有什么特點?

　　汪加武：素色現代風格的產品，是近年來歐美發達國家流行的產品，是國際現代瓷磚最新流行趨勢。國內隨著現代家居審美趨勢的變化，越來越多的消費者喜歡這類的產品。但是這類瓷磚生產難度大，是技術要求最高的瓷磚品類，要做出品位非常難。

　　國內能夠生產高品質的素色現代磚的企業比較少，歐文萊有這方面的優勢。另外，歐文萊素色現代磚是素色美學與現代制造技術完美結合的產品，有高端品質感，不同于國內其它色彩艷麗的瓷磚，產品獨特，講究素色美學，以黑白灰素色為主，耐看不易過時，而且可以百搭各種顏色的家具，紋理以自然元素、時尚的元素圖案為主，不僅注重紋理，更注重灰度、光感度、防滑度、觸感等方面的效果，規格上不同于普通瓷磚以800為主，而是以900×900mm、1200×600mm、1800×900mm大規格為主。

　　記者：“歐文萊灰”系列產品一經推出，在行業內產生不小的影響，甚至開始跟風，“歐文萊灰”為什么能成為熱點?

　　汪加武：“歐文萊灰”產品系列是歐文萊與意大利頂級設計機構 Digital design 聯合開發的高級灰產品，其極具高端品質感的高級灰很好地表現家居的素色極簡風格，它詮釋著素色瓷磚下的現代簡約主義，是喜歡簡約風格的80、90后主流消費群體的最佳選擇。“歐文萊灰”采用特殊的細膩釉料，通過復合燒制工藝，使磚面細膩柔滑，不粗糙，自然呈現15°的柔和光澤，具有肌膚般的質感。另外，“歐文萊灰”有33度淺灰、55度中灰、75度深，可以百搭各種顏色的家具，能夠在視覺上帶來極好的和諧感，讓人內心更平靜、祥和，整體的灰調，傳達出一種和諧舒服的配色之美。

　　記者：歐文萊2015年推出了現代風格瓷磚，2016年在行業首推900×1800(mm)大規格現代仿古磚，2017年推出“歐文萊灰”，這些舉措都成為了行業的熱點，為什么歐文萊能連續三次都精準把握市場脈搏?

　　汪加武：歐文萊長期與國際大型建材公司建立戰略合作關系，在滿足國際客戶苛刻要求的過程中，技術達到了國際水平，積累了18年國際產品開發經驗，形成了歐文萊強大的產品研發實力。我們的優勢就是產品好，別的不敢說，歐文萊發起的這三次熱點是從產品陣容上進行競爭區隔，用引領品類創新縱深度的方式來穩固自身的先發態勢，并不斷在產品創新上大膽地觸碰興奮點。

　　今年推出的“素色現代磚”具有較強的差異性，容易樹立與眾不同的品牌形象，形成新的競爭優勢，而且素色現代磚追求現代家居素色美學，符合國際潮流、未來主流消費群體的需求，以及現代家居空間的設計趨勢，所以市場前景好，具有非常好的市場成長性。在國內，歐文萊在黑白灰現代瓷磚研發方面具有無法比擬的優勢，定位素色現代磚能充分發揮歐文萊研發和制造優勢，可以在國內素色現代磚細分市場形成強大的競爭優勢，形成強大的銷售力。

　　記者：今年歐文萊終端專賣店建設如火如荼，是什么原因讓歐文萊走得這么自信?

　　汪加武：去年很多品牌銷售下降，歐文萊國內銷售卻爆發性增長，歐文萊出現了很多銷售呈現倍數級增長的經銷商，歐文萊素色現代磚正以燎原之勢迅速向全國蔓延。素色現代風格的店面特點真正把我們素色現代磚的產品優勢體現出來，引起了很多家裝設計師的紛紛關注，深受設計師們的熱愛，而且消費者進店成交率有了大幅提升，產品自帶能量，議價力很強，很多經銷商賺得盆滿缽滿?，F在經銷商都爭相簽約，今年新簽增加的經銷商已經達到50多個，終端專賣店很快突破200家。

　　記者：歐文萊接下來將有哪些規劃?

　　汪加武：歐文萊將采取差異化聚焦戰略，結合我們產品核心優勢，通過“素色現代磚”品牌定位重塑品牌形象，形成差異化的力量;通過對店面設計、產品策略、產品銷售方法等方面有的指導，建立高效的營銷支持平臺，讓經銷商愿意而且容易經營歐文萊品牌。