媒體訪談丨羅子?。骸耙患贾�長”是中小型民企的生存之道

　　人物簡介：羅子健，中山市超人電器有限公司董事長，締造了"超人"節能廚房品牌、"壹點愛" 公益品牌，"虛度光陰"文化品牌聯合創始人。中國作家協會會員、中國家電商業協會營銷委員會副會長、廣東省家電協會副會長、廣東省燃氣具協會副會長、廣東省燃氣具協會節能專業委員會主任、中山市政協委員、中山市創業導師、中山市作家協會副主席、香山文學院副院長、中山市志愿者協會副會長。

　　中山市超人電器有限公司董事長羅子健，既是企業家，又是詩人。“左腦賺錢，右腦寫詩”，現已成為羅子健的標志性符號。早在創業之初，他就提出“用心制造，用愛經營”的企業理念。一直以來，超人電器用品質倒逼產業轉型，推動精品制造，先后榮獲中山美居創意工業設計大賽“美居獎”、佛山市工藝美術創新“市長獎”、創新紀錄特別貢獻獎等獎項。

　　探索技術創新“用好每一點能源”

　　羅子健認為，技術創新是一個企業的靈魂與生命，因此從1992年創立至今25年，超人電器從未停止過技術創新的探索，其提倡的研發宗旨是“用好每一點能源”。

　　“用好每一點能源，這意味著兩方面，第一，節能，第二，高效。隨著消費群體的年輕化、消費理念的不斷升級，以及智能科技取得的成果，我們的產品必定會向智能化轉型。這既是技術創新發展的需要，也是市場對我們提出的新要求。”羅子健表示，在這個體驗經濟時代，感情和趣味推動著商機，因此，超人電器重視工業設計。

　　羅子健介紹說，中國經濟發展幾十年來，明顯感受到市場越來越重視用戶的體驗。以往買一盞燈，就是用來照明，買一臺⊙就是用來炒菜，買一件衣服追求的也就是漂亮、合身?，F在則完全不同了，買燈的，會更注重燈的造型是不是精致，和房間是不是協調，燈光是不是舒適;買一臺⊙，會考慮工藝設計，考慮安全，考慮火力，考慮與自己的審美趣味是否一致等等因素;買衣服則更明顯了，不但要合身漂亮，還要追求個性，要能表達自己的性格、愛好，等等。因此，超人電器不只是生產冷冰冰的產品，而是通過技術創新、技術與藝術的融合來打造“藝術之花”。

　　長年堅持做一件事，必然會取得很好的成果。25年來，超人電器有限公司已申請專利209項，其中發明專利21項，實用新型專利72項。正是這些專利，讓超人成了“內旋火”燃氣⊙的代名詞，超人的產品也多次被評選為廣東省高新技術產品。

　　“一技之長”是企業發展的法寶

　　“超人電器自創立以來，讓我記憶深刻的，都是在技術研發取得重大突破，并且成功應用到產品上的時候。事實上，技術上每突破一次，企業就上一個臺階。對于中小型民營企業而言，要想取得可持續發展，必須得有‘一技之長’?？看?、靠蒙、靠山寨，或者靠低價策略，都不是長久之計。”羅子健說。

　　今年5月份，國務院辦公廳印發了《關于開展消費品工業“三品”專項行動營造良好市場環境的若干意見》，部署開展消費品工業專項行動，這將推動“中國制造”進行一場“品質革命”，以品質倒逼產業轉型，更好滿足和創造消費需求，推進“中國制造”加快走向“精品制造”。而此之前，羅子健和他的公司團隊一直在這樣干著。他們在經營的過程中發現，從西方引進的燃氣⊙火不夠猛，不適合中國菜的爆炒習慣，大概十年前，他們便給自己定下了一個目標：打造最適合中國爆炒烹飪習慣的節能猛火燃氣⊙。這十年，他們不斷在“中國⊙”上發力，并且讓技術產品化，產品市場化。

　　超人爐具品牌靠著“一技之長”的內旋火技術，到今年，內旋火技術已更新到10代。僅這一款產品，就擁有12項自主研發的專利技術，其中發明專利2項、實用新型專利7項、外觀專利3項。這在整個行業都是不多見的。2013年起，他們內旋火研發項目便被國家科技部列入國家創新基金扶持項目。

　　“可以說，擁有一技之長，并且不斷地更新進步，是一個企業發展的法寶，也是一個企業生存的利器。”羅子健表示。

　　對話——營銷創新與人才運用

　　記者：在爐具的代言推廣上，很多品牌用的都是漂亮的女明星，你們為何選用胡軍?

　　羅子?。撼�人品牌連續數年都是由胡軍代言，總體來說效果很好，因為胡軍的硬漢形象跟超人的品牌形象很吻合，胡軍給人一種陽光、成熟、內斂的印象，與超人品牌非常一致。

　　我們下一步，不會僅僅停留在央視、地方衛視，而會在地方臺、地面廣告、網絡廣告各個方面全面推進，實現全網營銷。

　　記者：面對目前紛繁復雜的市場,各種概念產品不斷涌現，你對此怎么看?你認為應該如何提高產品的賣點?

　　羅子?。菏袌鍪呛墁F實的，要想在市場中有所得，必然就要有過人之處，否則就可能被淹沒，甚至被淘汰。這種市場形勢，往往會倒逼企業選擇創新，只有真正的創新，圍繞消費者行為習慣的創新，解決使用過程中“痛點”的創新，才能最終被市場接受，而技術人員為“創新”而進行的創新，以及拍腦袋的“自嗨”型創新，一味炒作概念落不了地的創新，最終必然會消失。

　　我們的賣點就是我們的技術成果。比如在燃氣⊙方面的研發方向就是適合中國爆炒習慣的猛火、節能，因此我們的賣點也是適合中國爆炒習慣的猛火、節能，提高這一賣點的手段，就是繼續加大投入力度，以期在技術創新上取得更大的突破。

　　記者：對于目前中山的爐具及相關的產品，在大環境上，你認為還可怎樣加強其營銷的創新?

　　羅子?。嚎缃绾献鲗⑹谴筅厔?。爐具及相關產品，將來必然走向信息化和智能化，科技的發展和互聯網技術的發展給這些想法的實現提供了路徑。中山的爐具及相關產品，如果想要引領整個行業的發展，必然要從這方面去深入研究探索，用“敢為天下先”的精神，比別人先出發，先行動，才有可能走在別人的前面。

　　記者：企業的發展離不開人才，你認為要怎樣才能發揮人才作用、留住人才和引進人才的?

　　羅子?。汉芏嗳硕颊f人才是第一生產力，但事實上，很多企業只是把這當成一句口號。要引進人才，要留住人才，要發揮人才的作用，得看你是不是真正把員工當成企業的財富。真正吸引員工的，是透明而高效的晉級制度。我們現在正逐步開放新的項目給有能力、有責任、有擔當、有品德的優秀員工，除了比同行業略高的待遇，更重視通過培訓和實踐，以及再創業的機會，給員工更好的成長和發展空間。