吳曉波：未來幾年在中國賺錢并不會很難

　　這些年的需求出現了一個情況，就是巨變。從去年開始，很多60、70后的朋友會和我見面，問我：“你發覺沒有，最近一兩年開始，這個世界好象變的非常的陌生”。我們原來非常熟悉的商業模式在改變，原來非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費者，現在突然間變得非常模糊。

　　現在中國的中產階級，有很多是企業家，這些人都是過去二三十年來中國經濟成長的獲益者，今天確實有很多的迷茫。 一個國家的經濟由兩部分構成，一個是宏觀經濟波動、政策波動。第二個是我們眼前和我們從事的這個產業在發生什么變化。如果把宏觀當做天，把產業當作地，2015年的今天，大家有沒有感覺現在已經改天換地，很多行業變得非常陌生，宏觀政策變成什么樣了?

　　未來幾年在中國賺錢并不會很難

　　今年四月份的時候，有經濟學家們指出，2015年一季度是2009年以后經濟形勢最差的時間，進入到一個新的低點。我們現在幾乎所有的數據大概是過去五年來比較差的，整個經濟的宏觀形勢叫通貨緊縮。

　　所謂通貨緊縮，就是現在所有的制品從房子開始，到一瓶水，到家電，到汽車，到房產，全部產能過剩，老百姓不肯花錢。一旦通貨緊縮以后，第一，整個產業波動，產能過剩，第二，失業率大幅度提高，國家就會變得動蕩，經濟問題會上升為政治問題。

　　到了五月份的時候，資本市場瘋掉了。結果到了六月初到了5100多點的時候開始往下走，走到上個月初，人心惶惶。人人都在問，股票會不會跌到2000點?當時我告訴大家別慌，為什么別慌呢?我在全國各地跑企業，看到了一些情況。

　　中國很多的實體企業的老板都在想怎么樣轉型，你跑到北上廣、南京，每一個酒吧、咖啡廳里面，你看到的80后、90后都在談怎么樣創業，你跑到馬路上到處看到腳手架，一季度二季度經濟沒有好到哪里去，但是也沒有壞到哪里去。資本市場怎么可能崩掉呢?

　　為什么我們會對宏觀經濟有了這樣的一些判斷，這些判斷都來自于我們在一線，每天去看企業，每天去看一些區域經濟的發展，每天去看一個城市的不動產價格的變化，看這個城市的廠房租金怎么樣，你看到的實際情況就和你的財富有了關系。這是我們今天面臨的一個情況。

　　錢有可能在什么地方?我并不認為在未來的幾年內，在中國會賺錢很難賺，未來幾年內，中國仍然是全球表現最好的經濟體之一，我們只是自己和自己比很困難。1978年到2014年，中國的年均GDP增長9.7%，現在已經到了7%左右，連續降低，而且這個會是新常態。如果我們從產業角度來看，在過去36年來發生了什么，錢在什么地方?

　　36年來，不同的人在不同的時間、不同的行業賺到不同的錢，中國30多年的經濟發展，就像長江一樣曲曲折折，不同的時間點錢在不同的地方，大波段看是這么一個格局。

　　中國經濟由吃、穿、用向重型轉移

　　我認為1978年到今天，中國經歷了三次長波段的產業鏈，第一個時期是1978到1997年，錢在三個行業，吃的、穿的、用的。這20年里，是短缺性的經濟，那個時候家里都有一個抽屜，抽屜里的小本子，有很多的票據，布票、豆腐票等等，這就是票據經濟。

　　中國是1993年開始取消票據。1997年底的時候，國務院總理朱镕基提出要擺脫成本依賴，要轉型升級。今天聽到的轉型升級這四個字，第一次出現是1997年底朱镕基政府工作報告。在97年的時候，除了中國國內產能過剩以外，亞洲地區發生了一個非常大的事情叫東亞金融風暴，整個亞洲地區全部垮掉了。98年的時候，中國出現民營企業第一次大規模倒閉浪潮。

　　當時和今天面臨同樣的問題，就是通貨緊縮、產能過剩。為了把風波拉出泥潭，1998年中國有了三個產業變更，第一，把房地產這個老虎從籠子里放出來。中央政府取消了福利分房，全國普及按揭貸款，那時起中國金融到了一個很長時間的房地產的黃金時期。中國的房價開始漲，老百姓把一輩子的錢拿出來買房子，買了房子以后要買所有的東西，帶動了和房地產相關的60多個行業。第二，中央政府逐漸取消了外貿限制權，第一次出現了“中國制造”。第三，中國政府發布了六千億國債，開始修高速公路。修高速公路的時候，地方政府把土地從農民手上買過來賣給開發商。所以，我們說城市化建設是1998年以后，中國經濟由吃穿用的產業經濟結構開始轉型。

　　我們常常講的三駕馬車，叫做消費、出口和投資，就是在1998年形成的。當這三駕馬車形成之后，中國的整個經濟形勢發生了天翻地覆的變化。鋼鐵、水泥、能源價格開始大規模上漲，中國的整個產業經濟向重型轉移。做煤礦、不動產的，在長江上下游開水電站的都賺了大錢。

　　中國非常意外地出現了一個非常新興的行業叫互聯網。我研究中國的互聯網公司，發現今天中國的很多著名互聯網企業，比如說新浪、搜狐、網易、百度、騰訊、阿里、360、京東、盛大，全部誕生在1998年的二季度到1990年的四季度。這一波企業家的年齡，最大的是1964年的馬云和張朝陽，最小的是1974年的劉強東，他現在已經和90后打成一片了。

　　房地產這一撥的老板基本上是1945-1965年，互聯網的是60年代中期到70年代中期的這一撥人，而80、90后是第三撥人，未來會把第一第二撥集體的干掉。

　　最大的問題是成本優勢沒有了

　　第二波段以消費出口投資為波段，統治了中國經濟16年，在這三個領域里面積極努力的人都賺到錢了。今天很多我認識的老朋友們覺得很困惑，因為今天我們面向未來看，錢在哪里?整個資產，整個產業進入到了新的迭代狀態。我認為錢在這四個地方：新實業、新消費、新金融、新城鎮化，這四個行業將統治起碼十年。這四個行業的發展和原來第一個周期的吃穿用行業，和第二周期的消費、出口、投資有什么區別?

　　當年的吃穿用和出口、消費、投資，是一個從無到有的過程。當年的每一個行業都是空的，你只要沖進去就可以賺到錢。沖進去靠什么呢?靠兩件東西，一個是成本優勢，只要能夠很低的價格拿到土地，偷漏稅收，形成龐大的優勢。過去36年就這么走過來的。

　　今天之所以很困難，最大的問題是成本優勢沒有了。我前兩天去富士康做調研，過去五年里面，富士康年均工資增長13%，最大的代工是蘋果，未來在中國五年內，富士康要做一百萬臺機器，替代生產線上的生產產能。我們還能夠很自由的偷稅漏稅嗎?很困難，政府也很缺錢。我們還能夠任意污染空氣嗎?不能。

　　過往的一個從無到有，野蠻生長的時代結束了，一個投機主義、冒險為主的時代已經結束了，未來的都是“新”，說明中國未來的十年變革是建立在存量的上面，全世界能夠想象得到的。過去中國在全球制造業比重超過了美國，今天中國所有做制造業的老板，整天惶惶不可終日，規模越大越麻煩。消費產生變革也非常的厲害。三年前人人討論萬達模式，萬達上個禮拜宣布萬達百貨34家被關掉，你能想象三年前大家都在學萬達模式，現在萬達模式卻老化了。

　　未來三到五年，互聯網金融勢不可擋

　　金融業的變革是最大的?；叵胍幌?，2010年的秋冬天，全中國最好的金融腦袋討論中國銀行業的未來會怎么樣，有一個詞從來沒有從銀行家嘴巴里面出現過，這個詞叫“支付”，變革的是一個叫做馬云的人。因為沖擊太大了，去年12月底的時候，中國的互聯網金融公司1600家，現在已達到2800家，未來三年五年內，這個浩浩蕩蕩的互聯網金融是不可阻擋的，沒有人擋得住，整個金融業都在發生變化，未來銀行可能回瓦解。

　　我在想有未來有兩件事會發生。第一個，在我們的有生之年，我們一定可以看到這個國家成為全球第一大經濟體。第二個，我們會是人類歷史上第一批活過一百歲的人。我去了美國斯坦福，又去了深圳和華大基因的科學家探討，我相信我可以活到100歲。我還可以活40到50多年，如果未來這個世界和我沒有關系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。

　　怎么能夠跟上這個時代的變化?給大家講四個正在發生的變化。

　　變化一，從“成本+規模”到“互聯網+”

　　先說張瑞敏，他應該是那代企業家里面進步最快的。在過去兩年里，海爾裁員2.6萬人?，F在80、90后朋友去哪里買家電?一號店、京東、天貓，所以他說要堅決地變革。上個月我在海爾兩天，訪問了六個部門。今天的海爾薪資級別只分三級，第一叫平臺組，第二叫小微組，第三叫創客。而中國現在制造業分三級公司，一個叫海爾，一個叫小米。

　　IBM前總裁郭士納曾說張瑞敏是她們這一代當中最勇敢的，他們已經不敢那么干了。我問張瑞敏怎么看外界對你的評價，當時，他的眼淚都要掉下來了，張瑞敏說，如果我再管別人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已經成為全球最大的家電企業了。

　　青島一個小姑娘，1979年出生，在過去的兩年里面，張瑞敏到她的企業去了9次。這個姑娘在青島做了一個服裝廠，她是二代，她爸爸的年齡和張瑞敏差不多，原來是做西裝外貿的，外貿垮了，她在她爸爸的工廠邊上另外做了一個工廠。

　　我說我要做件西裝，小姑娘派人量我的身體，采集了40多個數據，把這幾個數據扔到她的生產線上，一個禮拜以后她的生產線只給我一個人做西裝，她每天可以接3000個這樣的單子。這個小姑娘在做第一個現在很流行的事情，叫互聯網+。

　　互聯網+的工作把生產線全部個性化，可以為一個人定制。張瑞敏去了9次，現在買海爾的洗衣機，已經可以定制面板的顏色，洗衣桶的容量。張瑞敏和我說，光搞互聯網+不行，還要升級。海爾在研發一個洗衣機不用水，叫無水洗衣機。

　　在未來的幾年內，我認為傳統的制造企業，不管做什么，中小型企業的80%會破產。未來五年內，中國制造業的淘汰會非常非常慘烈，產業逼著大家改，地方政府逼著大家改。

　　五年后再有機會和大家討論中國制造業問題的時候，有一件事一定會發生，我們再也不會討論互聯網+了，互聯網+將不再是一個問題，因為所有的制造業企業全部完成了互聯網+的改造。沒有完成的也沒有機會了?，F在所謂的80、90后創業，就是一個新的過程，新的制造模式對舊的制造模式的一次徹底顛覆，會徹底地改變。

　　變化二，從屌絲經濟到中產崛起。

　　長期以來，中國做制造業的朋友有一句話叫價廉物美，中國的消費者認為，我能夠花很低的價格可以買到很好的東西，有可能嗎?天下從來只有買錯的，從來沒有賣錯的。

　　一個非常重要的事實在發生，中國第一次出現了一批理性的，愿意為高性能產品買單的中產階級。什么叫性能愛好者?他了解商品，他愿意花好的錢去買好的商品。我們做企業的一生的夢想是什么呢?我認為好企業就是我用我的心力提供了一個商品，這個商品有一個好的價格，好的價格會有好的利潤，有好的利潤，我會把利潤拿出來一部分進行好的研發，好的研發繼續有好的商品，通過好的價格、好的利潤、好的研發，全世界的好企業都是這樣生存的。

　　80、90、00后，他們很了解商品，他們不相信廣告，他們相信口碑，同一個消費階層人的口碑。他們非常了解商品，他們是月光族，他們愿意花很多的錢在自己身上。

　　中國出現了兩撥市場，一撥叫屌絲市場，一撥叫理性市場。特別有錢的人很少，特別沒錢的人也很少，這個國家是穩定的。我認為中國現在出現了服務經濟的升級時期。

　　我們現在賣不動產也好，賣商鋪也好，基本上面對著中國中產階級，得靠高性能、靠服務、靠硬件和軟件、靠理性的訴求來打動這些人，靠硬廣告、靠噱頭、靠題材，已經沒有辦法打動這些中產階級了。

　　變化三，從大眾消費到圈層經濟。

　　小虎隊的流行是中國第一次進入男士消費時代，現在TFBOYS是中國百度熱搜榜排名第一位。他們如果下個月在南京舉辦一場萬人演唱會，猜猜票會在多長時間之內賣完?我請教過一個娛樂界的人，他說最慢大概15秒，最快2秒。

　　而且叔叔阿姨哥哥姐姐們，有錢也買不到票，因為他們有幾百萬的粉絲，通過組織化的方式，在貼吧、在部落、在朋友圈把票已經分割完了，你再有錢也買不到票，他們也不需要你進到他的會場里，因為你不屬于他們的階層。這就是今天中國新的消費，叫小眾經濟。

　　商業機會在哪里?未來的商業機會是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業所服務的只是一個特定的人群，這個特定的人群會垂直打通。只要服務這些人，只要在這個族群中形成品牌理念，就會變成一個非常小而美麗的優秀企業。在一個特定的族群和消費族群中打穿做透，為他們提供服務，這是中國現在消費社群最大的變化。

　　中國現在已經到了一個社群經濟時代，太多的價值觀，人群切割變的非常的重要。有的時候不需要外面的人。只要形成一定的價值觀和一定的屬性，為一定的人群服務，你就能形成一個非常好的商業模式。

　　變化四，由產業資本時代進入到金融資本時代。

　　這個可能對當前的中國中產階級是最關鍵的。我們今天所經歷的這一輪資產泡沫，應該是近十年來最大的資產泡沫，很可能是最后一次比較良性的資產泡沫期。經過這次的資產泡沫，中國整個的財富分配模式會發生非常大的變化。

　　未來的每一個企業，所提供的每一項服務、每一個消費都可以被打包成一個證券產品在市場上進行銷售，這是一個最大的變化。

　　從今往后，作為中產階級的變化非常大。整個中國資本市場正在形成一個復雜結構，而且我們非常的陌生。資本市場的結構越來越復雜，產品結構越來越復雜，未來在中國地區做企業的人，一定要知道一件事，第一，必須要做好企業。第二，要盡快讓企業證券化。

　　我們要怎么擁抱這一輪的金融資產泡沫周期?在資產配置中進行多重資產配置，到信托，到基金。一定要讓自己的資產迅速滾起來。這是我們在未來的新十年將要看到的變化，就是整個財富的創造模式在發生變化，資本和資本杠桿，在未來財富波動中的效應會急劇的增加。

　　生命要浪費在美好的事物上

　　最后，我有兩個結論。第一個結論是把未來交給80后。今天在中國做企業，你的中高管層里面，如果80后的比例低于30%，你就是一個非常老的企業。你干的第一件事必須要洗盤，讓聽得到炮聲的地方都是80、90后。

　　今天中國很多像我這樣的上半場走過來的成功者，我們一定要把一線交給80、90后，我們干嗎呢?我們去尋找那些最值得托付的孩子，我們所有的經驗是看人，是對風險的規避。我們未來不是自己去打仗的，而是我們找到年輕人，讓他們替我打仗，我們給他錢、給他資源，幫助他規避風險。所以世界在今天到了一個托付的時候，托付并不意味著我們已經退出戰場。

　　第二個結論是生命要浪費在美好的事物上。人活在地球上最大的資產是錢嗎?不是錢，是我們的生命本身，我們的生命本身是我們最大的資產，我覺得人活一世一生都在賺錢，是一件特別可悲的事情。我們要把生命浪費在美好的事物上。我這句話寫給我女兒，也寫給我自己。

　　今天的孩子，他們可以用自己的愛好去走自己的人生，千萬不要用我們的價值觀，用我們的理想拷貝到我們的孩子身上，他們不需要重復我們的人生，他們從一個富足走向一個更大的富足，他們這一代有機會浪費自己的生命。

　　我對我們這些人講，我們一輩子不需要天天去賺錢，我們應該有時間去看好的電影，去日本看看櫻花，去買一個好的房子犒勞犒勞自己。

　　我們賺的錢干嗎呢?就是我們要吃好點住好點玩好點，把世界交給80后。我覺得我們沒有人可以拯救我們的資產，誰可以拯救?第一，我們一定要不斷的進步，跟得上這個市場，第二，我們必須要認命，不同的年齡干不同的事情，第三，我們要學會花錢。