周衛紅專欄：熱水2014成功之道，做最有價值的品牌

3月開春，廣東的兩個重要展覽會，分別是順德廚衛展和黃圃家電展，比克都進行了全程的參與，也收獲了很多。不僅僅是在業務上的收獲（新加盟客戶超過30家，很多是直接當面預付款），同時在跟全國各地的行業同僚、經銷商客戶、媒體同仁進行溝通的時候也對今年乃至未來熱水產業趨勢有了一個深入的了解，從而更加鞏固了我之前提出的比克嶄新戰略想法。

最明確的一點就是：要想走出成就，必須要成為這個行業最有價值的品牌，打造屬于自身的獨特的競爭力。

中山比克在品牌上面已經獲得了一定的知名度，其中最著名的就是在去年榮獲了中國對外貿易促進委員會頒發的“熱水器十大品牌”，與海爾、美的等家電大佬并列，這使得我們在很多城市的客戶中獲得了良好的口碑，渠道的構建也比之前更加順暢，市場一下子拓展到覆蓋全國，比克在2013年市場整體并不是特別景氣的情況下也獲得了業績翻翻的成就，也算是去年熱水產業一個不大不小的奇跡。

在2014年，比克將繼續這種品牌為前導的戰略，技術是品牌的堅實后盾，而傳播則是品牌發展的不二法門。從去年開始，比克就已經開始了立體化的傳播策略。依托比克傳統強項線下傳播再輔以線上，線上包括了最權威的央視二套、三套、七套、八套的品牌傳播廣告的輪播，包括了與《家電市場》等行業雜志合作媒體進行傳播，包括了權威的網絡傳播媒體合作以及四大視頻合作媒體等。通過線上線下的整合資源立體攻勢，可以全方位覆蓋中國各級市場，讓比克在市場開拓和品牌認知度快速邁向新的一個臺階。

可以預見，未來的一段時間，市場仍然在不斷的變化之中，消費市場變革、消費觀念、消費水平、消費結構都在不斷的升級，很多三四級市場原來沒有安裝熱水器的地方，現在熱水器都成為了家庭必需品，這也是比克竭力要爭取的重點市場。要拿下這些新興市場，產品沒有兩把刷子是做不好的。在這點上，比克擁有很強的自信，首先比克所有的產品都是自己開模的，模具都是經過實驗室細致的檢驗，品質足以保證用戶安全使用。另外，比克也擁有多項行業領先的核心技術，諸如福祿藍瓷內膽技術、POWER V8鋁合金發熱體技術、電子恒溫控制技術以及針對高端速熱式電熱水器的冬夏模式智能切換技術（在儲水、速熱、即熱之間任意切換，保證充足水量舒適度）等。全部獲得了國家專利技術的支持。讓比克的產品能夠在很多的品牌中跳出來，成為中高端熱水產品的代表作。

當然，最關鍵是打造一個獨一無二的有價值的品牌還需要有價值的品牌理念。在這點上，我們之前就已經運用了歐洲時尚沐浴文化作為我們的品牌精髓，同時根據中國目前市場的發展態勢，提出了“家庭智能全面熱水系統”，通過多品類產品的互相輔助，運用在不同的熱水功能上讓用戶可以全方位享受媲美歐美發達國家的時尚生活。“家庭智能全面熱水系統”包括了比克4大熱水品類，同時比克在未來也將根據中國城鎮家電市場的不斷深入，推出“家庭智能廚衛系統”、“家庭智能健康生活家電系統”等，不斷打造更加優秀的家電產品，從而讓比克成為中國中高端廚衛市場無可辯駁的標桿品牌。

有傳播、有產品、有理念，在有真正的品牌血統。有了這些作為堅實保證，比克或者其他任何一個熱水品牌在2014年當然會有更大的收獲，更有市場的前景了。