九牧林孝發：網絡藍海是未來發展前途

近年，不少優秀民族衛浴品牌都進行品牌升級，九牧是如何看待的？

三星從1993年變革，從實體變革世界知名品牌，可謂是品牌升級變革的成功典范！所以我們現在也是在尋找這些成功的企業，向他們學習，標桿立志，找出我們的問題，發現問題就是財富。

為什么福建商家成為近幾年的亮點？

改革開放以來，香港、臺灣、澳門形成一個閩商的貿易圈，福建的商會組織得好，形成貿易體，在這樣的環境下，刺激人們打拼事業。閩南地區就是一個典范，很早以前，就有35萬南安人在全國各地做衛浴銷售，或在當地自主開辦企業，閩商在建材、衛浴、鞋業、服裝這些領域，意識比較早，也比較強，先做銷售，再做品牌。穩固根基后，重拳出擊品牌建設，再用品牌來促進銷售，而后，良性循環發展，企業越做越強，品牌越做越大，備受關注！

企業目前上市籌備得怎么樣？上市后會有什么變化？

九牧是中國衛浴行業的領軍人之一，產業資本與金融資本的結合，會快速推動企業的發展，肯定這一正面效應的同時，我們也會謹慎選擇上市，以確保上市后可以讓家族企業有序、規范地經營。

網絡藍海是未來的發展前途

您怎么看待網絡營銷？

九牧已有較為健全的傳統銷售渠道，但電子商務這種新興的網絡渠道及大客戶營銷，都是需要拓展的。衛浴行業消費市場龐大，消費群體購買方式、途徑喜好不一，我們一直努力布置更為密集的銷售網絡，創造九牧的網絡藍海。要銷售必須要有網絡，而網絡也必須要有銷售才叫網絡，所以，我們今年一方面是拉高九牧的品牌形象，另一方面是重視國際市場，讓全人類都能看到、共享到九牧優質的產品和服務！

為什么會選擇李冰冰作為形象代言人？有什么特殊的寓意嗎？

九牧集團從創業至今，始終以“健康、低碳、安全、節能”為宗旨，將環保的理念貫穿于制造、銷售、物流、售后的所有環節，始終孜孜不倦的致力于改善和提升人類衛浴家居健康生活。而李冰冰女士是聯合國環境規劃署國際親善大使、慈善愛心大使，在演義事業不斷發展的同時也兢兢業業的致力于公益環保事業，推崇“有責任的生活”。九牧與李冰冰在對社會責任的認識及崇尚健康的生活方式追求目標是一致的。我相信，與李冰冰女士的攜手，不僅將有利推動整個行業的環保健康風潮，也必將號召更多的社會人士來關注和參與到環保公益事業中，推動整個產業持續健康發展。

目前國際品牌把我們大部分市場占據了，那我們本土的企業應該怎樣在夾縫中和它們競爭？

國際品牌占據的是中國中高端，特別是高端市場。中國的衛浴產業才發展了10余年之久，最開始我們沒有其他選擇，中國都還沒有明確這個產業，但是經過這十幾年的發展，中國的衛浴產業品質也能達到甚至超過國標、世標，且，各大品牌的品牌意識也慢慢地跟上步伐！我們品質不低于這些國際品牌，只不過它們來得比較早，在消費者中有認知度了，我們需要的是時間，而不是沒有機會。我們要后來居上，當然也需要具備創新的技術、服務理念、品牌意識，他們付出一倍的代價，那我們就付出兩倍的努力。

中國的品牌非常有希望，一是從企業的發展戰略上看，以品牌為導向；另外是知識產權，假如說九牧有500項專利，排在世界前三，那還有什么是我們不能創造出來的？九牧非常重視自主研發，和北大清華、國防科技大學等知名院校合作，將理論變成實踐，用實踐來檢驗理論，不斷完善，最終形成市場價值。產品是基礎，質量是保證，當然，重要的還有品牌。

如何看待80后的消費群體？

80后這一消費群體和60、70后的有差異，他們的個性消費比60、70后的強得多。80后無疑是未來最大的消費群體，也是現在最為重要的品牌好感度培育對象。九牧重視未來消費群體的培育，比如，用他們喜歡的方式，舉辦產品創意設計大賽，將九牧的品牌理念引入大學生群體，讓他們感受九牧，體驗九牧帶來的“健康生活”！