“復制”共享模式 紅木家具能否成功？

　　在首屆中國新中式紅木家具大會上，中山市政協主席丘樹宏提及了共享紅木的概念，恰逢國內又一新共享家具平臺正式上線運營，《品牌紅木》雜志在官方微信上發起了關于“共享紅木會否成為一種新商業模式”的調查，其中65%參與者認為共享紅木家具較難實現，28%認為可行，還有5%的人尚未有判斷和傾向。

　　這個結果并不讓人意外，單從目前國內共享家具平臺的商業模式，以及紅木家具與時下最熱的共享單車、雨傘、充電寶等物品屬性的差異看，可以初步判斷，租賃紅木家具這種商業模式很難走通。

　　那么，我們所說的共享紅木是什么?它又有什么意義?從“共享”概念滲入家具行業，到如今真正提出“共享紅木”，在紅木家具行業，“共享”這個話題終于有了拿上臺面討論的機會和價值。

　　共享經濟與共享家具

　　共享經濟起源于閑置利用，目的是在提高物品利用率和創造經濟價值之間建立結合點。當前關于共享經濟的討論，尤其是最熱的共享單車、共享家具，都繞不開“批量生產”的話題，可見這種共享實際上已有些變味，商業操手正在創造出比市場需求更大的“新閑置”來滿足這一經濟模式，可謂有共享之名，無共享之實。

　　共享家具，實際上還是以租賃體系為核心的偽共享，是披著“共享”外衣的家具租賃商業。故此，共享家具的發展也有一些繞不過的難點：家具損耗、流動性與物流成本、資金流回籠、個性與私人性等。就以年輕租房一族、換房過渡期人群等為主要受眾的共享家具而言，它的整體市場規模是有限的，市場氛圍是被動等待客戶的，綜合以上來看，共享家具并不是一種應該走向大眾化、能夠迅速鋪開市場的商業模式。

　　共享紅木的本質和方向

　　共享紅木的概念，首先是從閑置利用出發，雖然很多紅木家具企業按單生產，但去庫存依然是企業長期面臨的問題。其次是從共享品質出發，讓更多喜歡紅木家具、熱愛紅木文化的收藏者、愛好者，在使用紅木中實現對品質生活的追求，滿足這兩個層次的需要，應該是共享紅木的本質。

　　站在去庫存的角度，也并非是要共享那些粗制濫造的倉底貨，同時人們對品質的追求，也會直接反映在對家具用材、做工、器型、意韻的要求上，共享紅木能讓一批優秀甚至是收藏級的紅木家具得到流通和“入室”。

　　家具市場不同于單車、充電寶等小物件，存在家具流通率低，使用周期長，采購成本高的特點。而且前面也提到家具共享面臨很多難點，市場需要“慢養”，但這不是要我們避開這個概念不談，而是要巧妙規避和利用，換個角度挖掘共享紅木的吸引力。

　　共享紅木有兩個方向，不考慮家具回收的叫文化建設，涉及回收和損耗的叫商業。

　　在文化建設的層面，更多的應該是考慮紅木文化傳承和傳播，以帶給人們新鮮、特別，高質量、有文化的體驗為目的，降低對回報率的期待。目前出現比較吻合的例子是紅木民宿、紅木酒店，雖然帶有商業性質，但共享的本質和這種商業性是可以融合的，它強調體驗感，可以類比成快消品行業的“試用裝”或電子商務中的“線下體驗店”等被視為是有效推廣的形式，這些形式雖然成本不低，但其他行業依然愿意為它帶來的體驗感買單。盡管紅木家具可能成為史上最昂貴的“試用裝”，但這種試用、體驗感，也確實是消費者需要的。

　　配有紅木家具的紅木民宿

　　在商業層面，因為涉及家具回收和損耗等問題，像丘樹宏主席提出的收藏家與個人建立紅木家具共享契約，這類共享形式能較好地協調制定家具的使用周長和具體交付形式等，以低共享頻率保障家具的私人屬性，降低移動、使用等帶來的損耗成本，有可能會首先成為共享紅木的流行方式。

　　在此之前，提到“共享紅木”，很多人都認為不可行，原因是我們沒有從紅木家具和行業的特性去尋找真正適合紅木家具的共享形式，沒有抓住共享紅木的賣點。應該意識到，共享家具平臺的商業模式以及為年輕一族緩解經濟壓力的賣點，不是共享紅木的目標，讓年輕一族過上他們追求的、有質量的中式生活，才是人們在情感上認同共享紅木的基礎。共享紅木，還在一個“享”字。

　　“買一件紅木家具享用終生”，“賣斷一件家具無后顧之憂”，紅木人長期被這兩種思想束縛，共享紅木無異于自找麻煩，自我挑戰。但今天探討的“共享”本質提醒我們，紅木共享是有一定基礎的，能否形成氣候，終究看的是理念和形式，而這也是全行業下一步要探討的內容。

　　1、共享家具的商業模式

　　共享家具平臺的運作模式是以家具租賃、以租代買、以租轉買為切入點，為用戶提供家具租賃服務。費用上，一般收取租金及服務費(運費、安裝費)，家具可以整租、零租、年租，根據地域、商家等不同收費方式也不同，如某平臺單件家具月租在25元-168元不等。租賃期滿后，平臺上門回收家具，或連續租賃達一定年限可免費獲得該件家具。目前市場上運營的幾大共享家具品牌，大多處于推廣試運行階段。

　　2、丘樹宏主席的“共享紅木”思路

　　收藏家可考慮借錢給想買紅木家具但是資金不夠的朋友，讓他在購買并使用一個固定期限之后再回歸自己收藏。