行業或將面臨洗牌 紅木家具商需“抱團取暖”

　　量價齊跌

　　紅木家具的價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲了3至5倍。2008年，受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近兩年，紅木市場又再次跌落谷底。

　　“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，也才算盈虧持平。”長沙韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙。“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套要90萬元左右，現在70萬元就能拿下了。”管先生認為，現在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。

　　在長沙的幾家家居賣場中，最“清靜”的幾乎都是紅木家具所在的區域。“業績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關店，這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

　　亂象頻生

　　據了解，自2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產能過剩、產品抄襲嚴重，一些小企業紛紛停止生產。一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具。他認為現在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木。“最便宜的也要三四萬元，好一點的要四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓(603883,股吧)又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了!”

　　近年來，隨著紅木家具企業的遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發展的階段，“規范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創新。作為收藏級買家，對行業整體的失望讓他們選擇了退出。同時，隨著大量園區、企業的成倍增長，總需求已經遠遠超過了總供給。”

　　合作破局“隨著紅木消費客群的年輕化，創業者在產品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式相結合。”中南林業科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發展。

　　“最重要的是，面對市場的寒流時，要學會"抱團取暖"，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟。”湖南省家具協會秘書長劉發剛表示，創業者應開展跨界營銷，深入市場發掘紅木愛好群體。

　　劉發剛還提醒創業者，進入紅木家具領域需慎重而行。紅木家具投資較大，而回報則需要一定周期，“如今紅木市場的鼎盛時期已經過去，現在正處于平穩發展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵。”