紅木家具行業怎樣低成本獲客？有什么方法？

　　上游房地產行業增長放緩，紅木家具行業也被動駛入行業冷靜期，由增量市場變為存量市場。全行業力求數字化轉型“蛻變”，促使線上營銷流量資源爭奪激烈，獲客壓力倍增?？蛦蝺r上升、營銷鏈路單一、消費轉化周期長、用戶維系難，逐漸成為紅木家具廣告營銷的核心痛點。

　　優化團隊探尋紅木家具行業決策中的關鍵節點，以“鏈路力”、“創意力”、“效果力”三大抓手幫助企業重構營銷模型，廣告轉化目標成本控制在100元左右，廣告點擊率均值超5%。

　　鏈路力：縮短目標用戶沉淀路徑

　　以高客單價、決策周期長為特征，紅木家具行業的營銷推廣不僅著眼于品牌、產品、服務本身，還要圍繞決策服務升級重構人與人的關系，縮短“曝光-點擊-轉化”中的用戶沉淀鏈路。

　　通過與市場團隊多次復盤線下實體門店銷量數據，對比分析消費者使用體驗習慣，優化團隊從3個方面為企業的獲客廣告做了精準優化：

　　1. 精選外層樣式促進點擊優選多種不同風格的裝修圖作外層展示，采用6圖輪播形式，點到任一圖片即可快速跳轉落地頁，有效降低從曝光初始界面的用戶流失，簡約大氣的裝修效果圖配合不同的風格主題或活動優惠，總有一款能讓你喜愛。

　　2. 靈活留資渠道助力獲客

　　表單靈活穿插落地頁，增加留資入口。面對同質化極高的紅木家具類廣告，許多用戶已形成一定的留資“免疫力”，表單設置需站在消費者獲取信息的角度設計，比如輸入面積計算報價。表單旁滾動最新留資的打碼信息凸顯咨詢熱度，并備注用戶隱私保護聲明。

　　3.簡化預約通道直擊轉化

　　預約上門量房電話彈出框。不會隨著用戶瀏覽滾動界面而覆蓋消失，存在屏幕底部，點擊后一鍵撥打電話，專人接聽輔以貼心應答話術，千套規劃方案快速助燃訂單轉化。

　　創意力：激活廣告曝光和有效客資

　　廣告資源競爭激烈，優先拿量確保曝光量級，從獲客漏斗的初始曝光階段增加轉化勝算。

　　企業本次營銷活動主推兩大系列：富有輕奢質感，歐美元素滿滿的“定制整裝尊貴家”以及為3億中國小康家庭打造溫馨幸福的“定制整裝美麗家”。如何把價格、性能、品質、服務最快“烙印”在用戶腦海?來看企業的廣告創意方法論!

　　1. 文案創意快速抓取用戶痛點

　　廣告推廣團隊所做的每個環節——廣告提案、素材制作、計劃上架、組件優化，本質上都是在做一項說服工程。

　　朋友圈廣告基于十幾億用戶的社交分享環境做曝光裂變，用戶的記憶抓取錨點大部分落在文案上。“超過這個價就虧了”暗示廣告底價，從一開始確認用戶預期過濾無效曝光;“10秒獲取報價”、“1000家裝修風格案例圖”、“0風險服務”等以數字開頭降低理解成本，服務質量與范圍量化可視化呈現。

　　效果力：用戶深度洞察與線索降本

　　面對增量市場到存量市場的過渡，企業的廣告營銷在成本控制上逐步精細化，從賬戶維度(賬戶余額，目標消耗，預算分析等)、計劃維度(計劃上線、計劃限額是否撞線、計劃預算分配等)、廣告維度(點擊率、資源位、營銷節點等)控制效果和轉化成本。

　　此外，優化團隊為企業提供貼合紅木家具用戶特性的定制化標簽，采用標簽廣場，針對用戶行為進行畫像描摹匹配核心用戶群;定期做人群包篩查和過濾，基于市場銷售團隊提供的線索轉化數據及廣告后臺監測數據，排除已有訂單轉化的用戶和多次曝光無轉化用戶，最大限度降低冗余曝光。

　　企業廣告營銷首先關注到了“人”的使用需求，從文案創意、樣式視覺等理解用戶痛點、抓取品牌注意;照顧“人”的服務體驗，縮短廣告從曝光到留資的轉化路徑，一鍵撥通電話、一鍵添加客服、一鍵獲得報價等激活潛在用戶的消費行為，提高咨詢服務質量;看懂“人”的位置所在，從定向曝光、人群包篩選、興趣標簽等維度找準目標客戶，降低客資轉化成本。