競爭關鍵在渠道 紅木家具經銷商盈利能力很重要

　　當行業不斷推進發展的步伐，在規模和產能擴大的同時，紅木家具市場的競爭也隨之激烈。而渠道和經銷商是紅木家具企業制勝于市場的關鍵，因此，紅木家具企業想要擴大市場占有率，必須把經銷商的盈利能力進行拉升，當然，也不能忽視電商渠道的擴張。

　　強化經銷商的盈利能力

　　如今，紅木家具品牌的競爭歸根結底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，紅木家具企業應該把重心側重到終端渠道的服務上，強化對經銷商盈利能力的培養。

　　第一，提升終端經銷商對客戶的服務能力，換句話來說就是公司把產品賣給經銷商，經銷商怎么把產品賣給消費者，經常性地開展導購員培訓、小區推廣培訓、產品知識培訓等，派遣區域經理到現場去對經銷商進行實際的指導，通過活動的效果，直接促進經銷商服務能力的提升。

　　第二，建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、團購聯盟的做法、產品的保養和售后服務等。

　　紅木家具企業展開電商運營

　　在提升經銷商服務能力的同時，紅木家具企業還要進行渠道的擴張。紅木家具企業過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯網發展影響，消費者的消費習慣發生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經開始遇到瓶頸。因此，紅木家具企業應將新的增長點瞄準線上。

　　但是，紅木家具行業開展電商必須有別于現行的純電子商務平臺。紅木家具產品的特性決定了紅木家具企業必須開展以線下為主的電商模式，因為紅木家具的購買除了要滿足環保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務手段得到滿足。

　　在這個戰略思想的指導下，紅木家具企業可以采取“多渠道會員營銷”的運營模式，即將電商平臺視為給會員開通的一條新的購買渠道，而且在電商平臺上產生的所有銷售利潤，扣除運營成本后的所有收益，將全額返還給經銷商。這種整合式營銷戰略既能利用好網絡營銷平臺，又可以充分保護實體店的利益和積極性，走出一條雙贏互動的發展之路。