紅木家具企業的發展如何把握主流市場

　　我們常說，企業要根據市場需求來生產設計產品。但是，市場潮流是企業所主導的。因為消費者只有選擇的條件，往往難有表達路徑。所以紅木家具企業在設計產品時，要把握市場主流即潮流的發展，適當關注消費者如何使用，用以來創造自己的主流市場。

　　主流市場形成的邏輯

　　主流市場的形成是企業與消費者共同作用的結果，企業在前，消費者在后。盡管影響因素還有很多，如：政府、行業協會、展會主辦機構、學界、媒體、獨立設計師等等，但所有這些都是相對間接的，而直接并起決定性作用的還是企業與消費者兩個方面。

　　主流市場形成的邏輯其實很簡單，即少部分企業在面臨原有產品銷售困境或需要擴大市場銷售份額時就本能地要探索性開發新產品，為了招攬分銷商，新產品通過展會先在行業里亮相，其它企業就會關注與評估。如果率先推出新產品的企業是行業內的標桿，則其它企業在心理上就會傾向于接受，評估就會發生人為的傾斜，否則，觀望的時間會更長、評估會更趨謹慎。一旦有了跟風企業，那么就會出現鯰魚效應，后來者就會接踵而至，從而有可能成為一種明顯的潮流趨勢。

　　之所以冠以“可能”兩字，是說還不能確定一定會成為潮流，此時，消費者的作用就會凸顯，只有當這種潮流與消費者內在的訴求和價值取向相吻合時，此類產品才會有好的銷售表現，否則就會中途隕落而難以成為潮流。

　　圓潤是紅木家具主流形態

　　潮流在短期、中期和長期這三種時段內通常會從漸變到劇變，這是一種基本規律。劇變通常不會是一蹴而就的，而是有一個相對較長的孕育過程。這個過程中會有信號發射出來，但信號的強弱程度也是在變化的。一般企業對弱信號通常是不敏感的，甚至是選擇性忽略的，這既有意識與能力方面的原因，也因為它們最需要的是安全，而安全就是不愿意“第一個吃螃蟹”。但所謂安全的反面，也就失去了先發優勢和領導能力。

　　就紅木家具行業而言，初期，紅木家具產品線條硬朗、不柔和。中期時，紅木家具企業將產品做了以“圓潤”為標志的柔化處理，由于這種溫潤的感覺更具人性化，所以相對的持續時間更長，甚至迄今依然是現代實紅木家具的主流形態。

　　“風格化”或成潮流

　　然而，當某種風格在市場上出現的時間較長之后，新鮮感就逐漸降低，因此，新的感覺特征就呼之欲出了。

　　那么新的產品會以何種形態出現呢?新的潮流趨勢沒有局限于線條的變化，剛柔并非是主要的聚焦點，而是在朝更加時尚的方向探索，這就是所謂的“北歐風格”，這種新的表現旨在迎合更加新生代的消費群體，這個群體所追求的已經不再是厚重的木料，而是更需要時尚的“設計感”。我們對具體某一品牌的成功與否不做預測，那是有很多因素在影響著的，但年輕化、時尚化的趨勢可以說是成立的。

　　此時，另一種變化是從現代中性風格開始朝著“風格化”路線進行探索，也就是近年來熱門的“簡歐”、“小美式”以及“新中式”等等。這是因為現代實紅木家具已經成為一片紅海，競爭幾近白熱化，很多企業已經無法在這一領域內繼續生存下去，而被逼到新的方向上去的。那么，這種風格化路線會否成為新的主流而替代目前的現代風格呢?答案是否定的，因為風格特征越是強烈，受眾群體就越是小眾。但也并不意味著會全然失敗，而是市場會呈現出多元化并存的新格局。

　　根據研究主流市場的變化情況，紅木家具企業在產品生產設計時就可以做相應調整。就當今而言，“北歐風”紅木家具產品或者可以迎來熱銷。