紅木家具經銷商逆境如何反轉 技巧與策略是重點

　　如今紅木家具行業發展緩慢，處于低迷狀態，部分紅木家具經銷商紛紛跳槽，可能的原因大都為，企業實力不夠，難以發展;做經銷商賺錢太慢，還不如炒股來的實際。相較于紅木家具經銷商而言，穩固扎實的基礎才是推動發展的根本動力，適當的投機取巧能起到加分的功效，那么，紅木家具經銷商要如何做才能在逆境中實現反轉呢?

　　一、先清楚市場行情

　　所以，下半場要扭轉頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找幾個上半年做得好的同行業、同品牌的紅木家具經銷商朋友聊一聊，看自己所在行業、所經營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

　　有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，紅木家具經銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。

　　二、確認銷量的增長點

　　首先，干完這兩件事，就可以找區域負責人探口風、表態度了。大品牌的區域負責人估計上半年已被你弄得焦頭爛額，此時正是一肚子怨氣的時候;小品牌見你浪子回頭，卻多半會拍手歡迎。無論是貶是褒，區域銷售人員剛剛沖完了上半年的銷售業績，估計很多配合的經銷商倉庫都不同程度存在壓貨情況，所以一般七月份(除了明顯的應季商品)的進貨都不會太好。

　　一般來說，大品牌資源比較充裕，市場的拉力也比較強，但是管理比較規范，特殊政策一般小戶拿不到，但在關鍵時刻沖量的經銷商，區域人員也不會忘記投桃送李;小品牌雖然資源比較靈活，有時候也能有一些針對特殊客戶的大力度資源，但是由于管理不規范，容易淪為空頭支票。

　　其次，重新梳理重點網點和重點關系，將短期(半年內)能夠出量的網點和關系重點維護。囤貨能力強的，一般來說是資金和銷路都沒有問題的網點，訂貨之前優先滿足他們的訂單是重中之重;門店推廣能力強的網點，這種店一般周轉快而存貨少，可以考慮給一些貨品、甚至資金上的支持，人家賣你的東西才更上心;對于有特殊關系的網點，多半會有些工程和團購訂單，他們賺這種錢就希望省時省心，那么你就盡量給他提供方便，按他的套路和節奏走。與人方便，自己方便。

　　三、確認市場推廣重點

　　對于紅木家具品牌企業，市場拓展得展現獨特價值。一方面你要把原有的那些關系重新撿拾起來，零售網點也好，特殊關系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，你得明白品牌企業今年的工作重點是什么?

　　每個企業，尤其是紅木家具品牌企業，每年都有新的業務模式和架構的調整，這種調整在初期都是吃力不討好的事情，所以區域經銷商多半不愿意及時跟進。

　　在新業務模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經驗和教訓;二是新業務模式的拓展，是業績亮點的另一種表現形式，也是給區域人員匯報工作加分的動作。紅木家具經銷商多種善因，自然會多結善果。

　　總之，各位紅木家具經銷商如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業，踏實和勤奮才是經營之本。