“量銷”轉“質銷” 紅木家具企業轉變終端銷售思路

　　隨著紅木家具市場規模日益壯大，大牌企業的入駐讓一些中小企業生存愈發困難，品牌競爭日益激烈，行業的洗牌不斷深入，為了不在激烈的市場競爭中淪為犧牲品，不少紅木家具企業都在謀求發展的出路。

　　終端銷售競爭激烈

　　在市場的生產方劇增的情況下，紅木家具企業為刺激消費，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業的優惠折扣為主，這就直接造成了紅木家具企業的利潤空間被壓縮，生存環境進一步惡化。對于大多數紅木家具企業來說，在這種惡性循環之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在同質化的泥沼中逐漸沉淪，在行業之中默無聲息的消亡。

　　亟需轉變發展思路

　　當量銷再不能成為紅木家具企業的未來，那么留給企業來選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發展之路。但如何去改變卻是許多陷入產能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小紅木家具企業一直在探索的問題。其實改變并不是多么復雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉型為質銷。

　　這里所提出的“質銷”概念，并不是簡單的指產品的品質，它有著相當廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業的服務、產品的文化、銷售的價值等多方面。紅木家具企業要真正做到質銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經營理念上做出改變，做出革新。

　　開始專注品牌建設

　　對于中小紅木家具企業來說，改變的第一步，既是從品牌的建設開始。真正意義上的品牌建設，并不是簡單的進行宣傳推廣即可，而是要從服務、從產品、從文化、從設計等多方面齊下功夫，要讓消費者真正了解這一品牌的優勢，并在此基礎上建立消費者對于該品牌產品附加值的認可。

　　當紅木家具企業成功樹立品牌附加值，也就代表著企業完成了由“量銷”到“質銷”的初步轉變。但同時，不同的品牌，其附加值也常有著天壤之別，對于紅木家具企業來說，品牌建設，企業轉型不可能一蹴而就，而是一個相對漫長，需要狠下功夫的過程。