四方面打造紅木家具經銷商團隊高執行力

　　紅木家具經銷商團隊執行力問題大家一直在研究探討，通過考核等方式能解決出來一些問題，但是很難達到廠方的標準執行要求以及紅木家具經銷商老板的期望值，總是多多少少會出現打折、變形的執行現象。紅木家具經銷商的團隊如何有效、高效的執行促銷活動，達到標準或超出期望值呢?今天筆者與大家分享下他的個人主張。

　　一、發號施令，親力親為，統一思想，責有攸歸

　　首先提高執行力，需要清晰灌輸執行內容，紅木家具經銷商執行經理深刻了解活動內容和要點傳達。紅木家具經銷商的經理首先應該明確知道執行活動的重要性和利害性才能將活動的信息周全的貫徹給下屬，讓下屬也重視活動，思想上當事情去辦?如果經理都是草率一帶而過，紅木家具業務員再草率一聽而過，活動肯定是執行不下去，尤其是老團隊，習慣于傳統式的開單發貨，對新形勢下的市場競爭因素認識不清。容易經驗主義，我行我素。執行經理親力親為和團隊下去操作幾家門店把標準作出來，和團隊一起在一線。同時團隊思想的高度統一、團結是至關重要的，平時的工作中執行經理要關心了解下屬，知道員工在想什么?在做什么?在什么地方?員工的家庭情況?思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個合理滿意的待遇，用精神和物質的雙重激勵來保持團隊的穩定。提出“公司的一切工作都要執行到位，一些細節工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。每次的工作要求不吃“大鍋飯”清晰記錄分工，責任到人，出現問題直接找第一責任人，造成團隊緊迫感，責任感。

　　二、鑄造樣板，復制執行，形文一體，警示學習

　　執行經理或主管可以帶隊在一家紅木家具賣場或零點建立一個最標準的陳列或活動標準出來，每一個細節都體現出來，強調“不可卻”性，不成熟的紅木家具團隊造成的活動往往會是“四不像”物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統一等出現雜亂無章法的狀況，這時候需要創立一個標準是什么樣的?他們才知道怎么做?

　　建立一家紅木家具樣板，現場學習樣板執行標準，嚴格復制。將一項主題活動的標準拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團隊攜帶身上，到紅木家具市場按此標準執行。這個辦法也是沒有辦法的辦法，但是實驗證明很好用，對于一些團隊老齡化，素質偏低的業務團隊接收新事物能力比較差，很多活動講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細節，達到執行標準。久而久之會養成按標準辦事的好習慣。

　　三、優勝劣汰，獎罰分明，善于總結，加強培訓

　　紅木家具經銷商團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊，老團隊一群老業務負責各自區域割據一方，各自為政，習慣了“居高自高”市場沒我不行的占據心態，這樣的人因為紅木家具經銷商團隊無人替代他而在銷售拜訪、活動執行等細節上大打折扣，也不會危及自身，這時候經銷商團隊需要就定期對這樣的隊伍進行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團隊，讓團隊造成緊迫感，經銷商可以有效考核。新鮮的血液做執行工作有板有眼的執行，無形中會對老團隊的傳統思想形成沖擊，逼著他們轉變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動結束檢核后，大家再次進行專項會議總結，成敗的關鍵進行分析總結，對于此次活動中的優劣進行事先制定的獎懲兌現，讓大家對整個活動“熱火朝天”后有個圓滿的交代，這樣可以穩定軍心、凝聚軍心，為今后的活動開展和執行力增加籌碼和力度。也會在成敗中總結經驗教訓，更專業的去做好每次主題促銷活動。

　　紅木家具員工的培訓是培養員工形成共同的價值觀，增加凝聚力的具體體現，有效的培訓結合日?；顒拥膶崉?，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強執行力的有效落地。

　　四、循環追蹤，迅速整改，落地運動，成就習慣

　　循環追蹤的目的是為了檢核執行，及時發現問題，告知問題，整改完善，在實際操作中檢核活動的不足，做出快速的回應，循環的目的是介于前期紅木家具團隊執行力有問題而進行的反復追蹤，能夠有效對團隊施加壓力，打擊散漫，拖動進入正軌和正規化。

　　落地運動是在終端、在市場前沿做市場標準，動用雙手，勤動，勤改，勤跑，形成自覺的終端維護習慣。最終打造自覺執行力，有效執行力。

　　總之：紅木家具經銷商領導的重視和對活動的布達，運用實地指導、復制、檢核、整改、壓力、總結、激勵等連環拳的系統化執行才能打造出高效執行力的鐵軍。