一損俱損 紅木家具企業需與經銷商共進退

　　紅木家具企業和經銷商的關系問題一直是重中之重，產品想得到極大的推廣一定程度上要靠經銷商的銷售來支持，而企業也能給予經銷商一些優惠和政策扶持。由此看來，紅木家具企業和經銷商的關系就像舟和水一樣，同分榮辱，共同進退。那么，在實際的運作中，紅木家具企業怎樣和經銷商共存呢?

　　紅木家具經銷商利潤下滑 處于觀望狀態

　　從國內各大紅木家具展會企業參展反饋來說，招商情況其實都不理想，所謂的黑馬也很少，這也反映出整個紅木家具市場并沒有想象當中樂觀。經銷商處于觀望狀態，看的多，真正達成簽約的并不多。從去年十月以來，市場下行趨勢明顯，經銷商對品牌和專賣店的擴張，態度也相當謹慎。以一二類城市為例，價格戰口水戰促銷戰繼續火熱，經銷商進入了一個怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經營的投入不斷在加強，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以經銷商的盈利能力從根本上是受損的。

　　增強盈利能力 與經銷商共進退

　　紅木家具品類在不斷做大，比如實木類產品細分很多，比如新中式、簡美、現代美式、小美、法式、傳統的現代實木以及北歐風格等，但歸根結底產品本身要有內涵，在市場站得住腳。具體到產品就是要有一個好的包裝和軟裝，檔次要上來，從而吸引經銷商的眼球這是紅木家具企業的一個方向。而當下一線、發達的二線城市的物業在不斷擴張，可以說嚴重過剩，但這種勢頭并沒有因為過剩而停止，所以經銷商自然會產生迷惘，不知道何去何從。

　　一類經銷商看產品的供求關系，市場空白的就做，二類的經銷商看產品的第一感覺，靠的是個人的感性的判斷，而企業通過各種數據和優惠政策來說服這類經銷商。還有的就是隨機性的經銷商，有時候自己都不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。增強經銷商盈利能力方面是每個紅木家具企業需要做的工作，企業能和經銷商有很好地互動，把企業一些好的想法在終端真正落地，轉化為價值，增強專賣店的競爭能力，這是每一個企業長年累月循序漸進去做的工作，這將幫助企業和經銷商共同成長。

　　打造紅木家具經銷商的忠誠度

　　系統地打造經銷商忠誠度是一個很大的命題，經銷商和企業是水和舟的關系，"水能載舟，亦能覆舟"，和經銷商建立信任度需要從各個方面發力，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團隊建設的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。

　　總之，紅木家具企業一定要注重經銷商的培養，畢竟實現雙贏的局面紅木家具企業才能得到更好的發展。