接軌市場需求 紅木家具企業將大有“錢途”
當下,中國的經濟增長速度減緩,或多或少給紅木家具企業帶來了一定的影響。加之行業惡性競爭加劇,一些紅木家具企業的老板直呼生意難做。其實,在這樣的環境下往往能考驗一個企業的生存能力,企業需要立足于賴以生存的市場需求,在渠道拓展上面下功夫,充分展現自己的優勢,才能更多的占據市場份額。
積極挖掘市場需求
紅木家具企業產能過剩讓一些紅木家具企業倒下了,一些企業轉行了,一些企業還在做無謂地堅持,任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候,也就破產了。當落后產能被淘汰,供需達到新平衡,產能過剩結束,行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為紅木家具行業門檻低和同質化嚴重,但產能過剩并不是個死結。
目前,很多紅木家具企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”,而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然,很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。因此,如何讓紅木家具企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。因此,在巨大的市場需求引導下,突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。
不斷開拓新渠道
目前紅木家具的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中,相反傳統紅木家具,電商平臺也開始逐漸興起,這也導致了紅木家具在這一渠道的缺失,延緩了紅木家具產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的紅木家具企業在賣場高收費的前提下,不得不望而卻步??梢赃@么說,紅木家具還處于缺乏實力的階段。
面對這種生產中步入“瓶頸期”的,從而產生一種“瓶頸效應”,如果你聽任它所起的作用,并且狀態得不到解除,時間一長,心理上松懈并產生一種惰性,那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。紅木家具企業要取得最后勝利,必須采取相應的應對方式,讓銷售渠道從線下延伸到線上,整合兩種資源,讓銷售渠道多元化。
紅木家具企業在發展過程中,應該放眼全局,不斷挖掘新品類市場,逐步把品牌做大,而電商則是一大機遇,及時抓住機遇,能讓企業更加接近成功。
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