2019年紅木家具企業“賣思想”成為上上之選
受到國民經濟增速減緩以及市場飽和等多重因素的影響,紅木家具企業的發展遇到諸多阻礙。在這樣的情況下,紅木家具企業要實現終極目標——把產品成功賣出去,就必須創新營銷模式?;蛟S,“賣思想”能為紅木家具企業營銷提供新的模式。
紅木家具企業“賣思想”成為上上之選
毋庸置疑,當下紅木家具企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。俗話說得好,初級的企業賣產品,中極的企業賣服務,高級的企業則是賣思想。顯然,不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面,紅木家具行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,紅木家具企業不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。
好產品、好服務缺一不可
對于紅木家具企業來說,賣產品是最終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業統籌全局的戰略方針,是核心。紅木家具企業要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。
打造與眾不同的營銷賣點
在紅木家具市場仍舊面臨同質化問題的背景下,紅木家具企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念,也就認同了企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此,紅木家具企業要想上升到賣思想的境界。
不可否認,如今紅木家具市場營銷方式花樣百出,但是,真正能為企業帶來實績的方式相信各大紅木家具企業心知肚明。隨著消費者消費理念和消費需求的變化,紅木家具企業賣思想或成為市場營銷的一大出路。
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