紅木家具企業如何突破三大行業痛點？

　　對于紅木家具企業的發展而言，在發展過程中總會遇到各種阻礙。其中，招商、庫存、品牌經營這三大隱形“痛點”逐漸顯現。對于處于品牌紛爭時期的紅木家具品牌來說，只有破除痛點，才能實現更好地發展。

　　靠招商“謀”增長 紅木家具企業需轉型

　　近兩年，隨著市場的蕭條，開店很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于紅木家具企業而言并非好事。企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商。業內人士表示，以前大多數考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。

　　這種做法對于紅木家具行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒企業參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有 “洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，紅木家具企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、企業品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，企業更應慎重?？空猩讨\求增長，必然需要進行轉型。

　　庫存高居不下 資金鏈受威脅

　　除了招商出現“痛點”外，庫存高居不下，也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為紅木家具行業的一大“癥候”，甚至因為行業高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購企業庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從企業處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。對于庫存難題，業內人士表示，如果企業的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期=控制庫存。周期過長成本便高，產品性價比就會降低，更容易積累庫存。

　　目前而言，除了要縮短生產周期，要需要轉變原來庫存的模式，多儲存半成品庫存，減緩企業庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的企業，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

　　單品牌與多品牌運作“博弈”

　　熟知家居行業的人都知道，大型企業旗下一般同時運作多個品牌，尤其近年風靡整體家居，企業更是擴充家居全鏈條品牌，這對于單一品牌來說，無疑是“走獨木橋”。單品牌運作時間一久，如果企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業開疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力?；厥兹ツ昴甑?，專家評論預測房地產市場的不景氣將進一步波及紅木家具等家居行業，2018年市場會更加難做，不想真的應驗，在金九銀十經歷慘烈市場沖擊后，很多企業更是“痛得睡不著覺”，只能停產，關閉分企業，以調整企業。

　　招商轉型養商、調整生產周期以控制庫存、單品牌與多品牌運作的“博弈”，三者僅僅行業“痛點”的冰山一角，此外，兇猛的電商也讓紅木家具企業“措手不及”。紅木家具企業只有真正在市場“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破，才能更好的制勝市場。