面臨發展考驗 中小紅木家具型企業如何求生存?
中國的紅木家具企業正在經受前所未有的巨大考驗,部分企業處在低端、低價、低利潤的境況,加上企業對營銷不重視或者理解有所偏頗,營銷手段單一和無創意性,走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同。
在紅木家具產品日益同質化的今天,中小企業必須立足于創新,推出獨具特色的新產品,開發潛在的消費需求,尋求新的“顧客”增長點。相比起巨頭企業,中小紅木家具企業的資金和人才等各方面資源都有限,因此企業應當專注于某個品牌的研發,走自己的品牌路線。當然,中小紅木家具企業想要在市場中生存下去,光有自己品牌是不夠的,質量過關才是“硬道理”。在供給側改革的背景下,中小紅木家具企業需要變“被動”為“主動”,淘汰落后產能,堅決杜絕假冒偽劣產品。
開發區域市場 專注于某個品牌研發
據了解,有不少中小企業為了在市場中占領更多領地,涉及多個領域,看似市場領域廣闊,實際上由于沒有大企業的品牌優勢,加上沒有自己擅長的領域,在競爭過程中總會處于劣勢地位。相比起大型紅木家具企業,中小企業的資金和精力有限,不可能像大企業做到面面俱到,應該將有限的力量,集中在打造明星產品上,才能夠真正得到絕處逢生。
都說“術業有專攻”,既然設備、人才、資金等各方面沒辦法和大型企業相比,那么中小企業就應該將有限的精力投入到某個品牌上,以爭取在這片區域中做個領頭羊。同樣的道理,中小紅木家具企業的拓展銷售渠道的時候,應量力而行,有針對性的開發市場。很多大型企業在全國布局,甚至蔓延到國外,但由于中小紅木家具企業品牌影響力還不夠大,盲目完成在全國各地的布局,取得的效果只會是適得其反。因此,中小紅木家具企業要對自己所屬區域客戶分屬市場摸清,找出重點市場,同時樹立“小區域大品牌”的經營思路,通過選重點建熱點,樹立樣板市場,從而達到以點影響面,繼而帶動周邊市場的效果。
總之,中小企業想要在競爭激烈的紅木家具市場中生存下去,就必須明確在自身的定位,不可盲目隨從。
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