物價高漲 2016年硅藻泥廠商出路在哪?
商戶:90%關燈罷市
4月5日,大明宮建材家居城南郊店從早上9:30賣場開門營業開始,賣場內商戶集體罷市,各品牌陸續關燈閉店,偶爾有幾間開燈的店面,店內也空無一人,對此,大明宮建材家居城南郊店采取應急措施,在關燈閉店的門店臨時貼上了“因商場線路檢修,暫停營業”的通知。
對于此次抗租罷市事件,部分商戶表示,賣場臨時通知漲價收房租,且漲幅達到了60%-70%,商戶無力承擔,只能以罷市的方式抗租。一位商戶直言: “原先是110元/m²,現在漲到了180元/m²。不僅租金漲得離譜,還要一次交3年房租,商戶傷不起,只為大明宮老板打工了!”對于一些在賣場建成之初就入駐的商戶而言,他們認為賣場應該與商戶同進退,而非在市場不景氣的大環境下讓商戶雪上加霜。
賣場:租金漲幅存誤區
對此,西安大明宮雁塔購物廣場有限責任公司總經理高金星回應說:第一,商戶所說的租金漲幅翻一番存在誤區。他表示,三年前,大明宮建材家居城南郊店開始推行一次收三年房租的政策,以交一貸二(交一年房租,剩下兩年的租金,則由賣場擔保,商戶可以在銀行貸款)的方式收取租金。當時為了推行此政策,賣場方在原有合同價130元/m²的基礎上,給所有商戶優惠了18%—19%的租金,當時實收租金只有102—104元/m²。
如今,合同到期,賣場方要重新收取租金,租金也要回到合同價,即130元/m²,高金星表示,根據大明宮建材家居城南郊店這幾年的發展態勢,重新評估了其商業價值及各項運營成本,將租金做了微調,即在原有130元/m²的基礎上再上漲15-20%,而這個調整也只是針對部分商戶,負一層的燈飾區域和五層家具區等一些客流不太容易到達的、相對薄弱的區域,租金調整幅度非常小,甚至沒有漲價。
硅藻泥廠商出路在哪?
賣場漲租雖是不得已而為之,但終究是傷害了經銷商的經濟利益,更影響了其在經銷商心中的形象和聲譽。有營銷專家表示,賣場可能是想用“適者生存”的生存法則留下那些“豬堅強”,但事實上,過度的壓迫很可能將經銷商變成“經銷傷”,最終兩敗俱傷,目前一些地方出現的賣場“空城”現象已經是危險信號。
對于硅藻泥經銷商來說,除了封店抗議之外,還有沒有別的辦法,既能與賣場博弈,又不至于損害自己的利益呢?古語云:“窮則思變,變則通。”面對賣場的壓榨,很多硅藻泥廠商不是簡單地附和、抗議,或者自暴自棄,而是通過自建品牌渠道或開拓新的銷售渠道來擺脫賣場的束縛。據了解,有硅藻泥廠商已經在考慮如何跨過賣場直接與客戶接觸,例如在沿街店面開辟獨立專賣店,為擺脫賣場束縛開辟了一條革新之路。而一些營銷觸覺更為敏感的廠商已經發現,還有一種更為實用、快捷的新型營銷模式已悄然誕生,這就是廠家直營的倉儲式特色賣場。
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