金德管業經銷商王香芝：維持善心，行知合一

——人文金德，聆聽金德人的慈善故事

　　“心存善念，必有善行;善念善行，天必佑之”。金德管業集團自2008年起就致力于慈善教育事業，14年春秋，2779萬善款，金德管業集團齊心助力貧困學子的上學夢，呵護祖國的花朵，向社會傳播大愛。今年5月，來自菏澤市的經銷商王香芝接過“愛心接力棒”，號召店鋪合作的水工們為山區一名貧困學生捐款。

　　善心指引善行

　　“慈善事業是金德勇于承擔社會責任的重要表現，也是金德歷來的傳統，我深受慈善氛圍的影響，每年都會積極參與捐資助學的活動，”王香芝這樣說道。“為了能夠幫助更多貧困學子，我自發聯系了一所當地小學并向他們表明了希望捐款的意愿，很快學校向我推薦了一名家庭貧困的學生。”

　　受到王香芝的號召，門店內發動水工師傅們紛紛表示支持，在力所能及的范圍內為貧困生捐資助學。點點愛心，涓涓成河，一份份捐款，傾注著支撐貧困學子的上學夢，一筆筆款項，凝聚著慈善愛心的磅礴力量。王香芝感動于員工們的慷慨解囊，她說道：“員工用實際行動幫助山區里的困難孩子，有利于加深他們對社會的責任感與使命感。在幫助孩子們改善生活的同時，增進人與人之間的信任感，有助于更好服務客戶。”

　　在去年的金德集團“情系大涼山”愛心捐款活動，王香芝的愛心奉獻被集團高度贊揚，并贈予一面錦旗。“真情助學弘美德，無私奉獻應丹青”，鮮紅的錦旗旁邊是集團同年所頒發的“創新服務先鋒”獎，王香芝以此來提醒自己用善心行善事，用良心做服務。

　　態度決定高度

　　2016年，王香芝加入金德管業大家庭。本來就是暖氣片銷售人員出身的她，對于管道行業并不陌生。在合作初期，王香芝憑著多年積累的知識，再經過一段時間的學習，對于管道行業的認識有了質的提升。

　　正是這種刻苦學習的精神，王香芝在終端市場上百戰百勝，在當地管道市場上贏得極好的口碑。“集團有很多高品質產品與完善的售后服務體系，在向客戶講解之前自己一定要先熟背于心，”王香芝說道。茍日新，日日新，又日新，市場每分每秒都在發生變化，做銷售必須練就快速學習的能力，同時多關注企業動態和行業資訊，只有在管道行業上做深、做專，做強，才能贏得客戶的認可。

　　王香芝所帶領的團隊，延承愛學習的精神。“店里沒有客戶的時候，我會抽空向他們講解產品知識，有時候還會講一些市場動態，例如店里的暢銷產品有哪些或者我們的產品對于市場中其它競品優勢等等。”王香芝堅信，通過在談判過程中展示出的專業性與運籌帷幄的能力，再加上過硬的產品品質，一定能夠贏得客戶的信任。商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。

　　“除了專業性，還要有誠懇的態度。”王香芝要求員工在接待客戶時，一定要誠懇，這是成交的重要前提，也是店鋪長遠發展的必要條件。“慈善事業極大地改變了我對銷售的理解，做生意，人與人之間總要有情意在”。正是這份情意引領門店快速發展，王香芝的門店兩度獲得了企業頒發的“榮譽獎杯”。

　　愛心事業永無止境，慈善之路你我相伴。王香芝在慈善事業上漸行漸遠，同時堅持以身作則，號召更多的人加入她的愛心團隊。樸素言行見赤子之心，保持一顆感恩的心來奉獻社會，以正確的態度對待人和事，事業就能發展長遠。